瀧正紡織：專注男裝褲料，打造差異化精細服務

趙國玲

精細化運作是傳統產業走向高端化的必經之路。

在中國輕紡城，有這樣一批企業，他們不斷向內求索，貫通產業鏈上下游，以差異化、精細化的運作打破行業掣肘，后來者居上。

紹興瀧正紡織品有限公司正是“后浪”之一。自創立之日起，瀧正紡織一直專注于商務休閑男褲面料的研發、生產和銷售，是一家具備行業領先開發能力的工貿一體型企業。公司以化纖、混紡類面料為主打產品，憑借優異的創新能力，專業化、差異化的標準和功能性優勢，深入服務國內一二線男裝品牌。短短5年，實現了企業的高速發展和逆勢上升。

秉持匠心精神，專注褲料開發

路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。主張勤奮實干，紹興瀧正紡織品有限公司總經理張喬是一名踏實的90后創業者。早年來到柯橋，他跑過染廠、待過車間、當過銷售、搞過開發，在男裝面料領域積累了大量的行業經驗。2018年，張喬自立門戶，開始創業。

“男裝的裁剪和設計，相對更簡單。因此我們更加關注面料本身的質感和精細度?！睆垎陶J為，產品差異化，才能為企業的生存贏得一席之地。作為公司的開發骨干，他將大量的精力投入到面料開發當中，從纖維、紗線、織造，到染整工藝等，全方位嘗試創新。值得一提的是，張喬把功能性作為切入點，力圖在原紗基礎上打造諸如涼感、快干、發熱、耐磨、抗皺、抗紫外等更貼合消費者需求的產品，增加產品的服用性；此外，他還開創性地將桑蠶絲、銅氨絲等天然原料與化纖類紗線進行混紡，注重生態環保理念，有效提升了面料的舒適性和品質感。

精耕細作產品，注入匠心精神。張喬表示，“做產品好比燒一桌子菜，只有一盤好吃的牛肉是不夠的，也要兼顧全局。”為了凸顯差異化，瀧正紡織在大力開發功能性、差異化面料的同時，對基礎化纖材質的褲料進行二次創新。以品質穩定的基礎跑量產品為依托，不斷改良原料配比和織造工藝，助推化纖產品向高精高密化發展。

“人無我有，人有我優”的創新理念，拉開了瀧正紡織自主開發系列與常規產品的距離。近年來，公司在功能性系列、新材料纖維系列和再創新基礎產品的銷量都有了強勁的增長。很快，瀧正紡織開始在同行中嶄露頭角，以優異的開發力和創新力，躋身國內一二線商務男裝品牌供應商行列。

強化品牌互動，提供差異服務

要想繪就一張傳神的繪畫，首先要觀察研究對象，設身處地揣摩和體會，才能“遷想妙得”。瀧正紡織一直秉持“遷想”精神，設身處地為客戶提供精準的服務。

疫情之下，瀧正紡織明確了更細致的市場劃分——商務休閑男裝。調查顯示，受疫情影響，混合工作制度應用得更為普遍，辦公室著裝規定也進一步放寬。消費者越來越多地選擇休閑放松的著裝風格，傾向于滿足自身根本需求的產品，即好看、舒適、易打理。

張喬坦言，為更精準地了解品牌和市場動向，他每年會騰出大量的時間到全國各大商場做調研，以消費者的身份，深入體驗和體會面料的市場應用，從而更精準地把握消費市場的需求。

此外，進一步加強與品牌的精準聯動。瀧正紡織的開發思路離不開服裝品牌設計師的反饋。公司開發人員努力與品牌設計師保持良好的互動頻率，積極、主動、充分地聽取品牌設計端對產品提出的建議，將終端需求倒推，回溯到面料設計和紗線端，大大提高了研發和生產效率。最終，獲益是雙方的，供需雙方通力合作，保證了產品最大程度地匹配品牌的調性，避免了無效開發。

深度調研和品牌對接給予瀧正紡織在產品企劃上清晰的思路和布局。為迎合市場和品牌對綠色化、高端化的渴望，瀧正紡織賦予產品色卡豐富的內涵。如更注重產品的多元呈現，增加了產品相關的功能性和碳足跡展示，附上紗線吊牌等等；在色彩搭配上，為解決男裝配色單一的問題，瀧正紡織巧妙的將淺色融入普遍的深色系列當中，跳脫出原本男裝晦暗的著裝沉悶，將休閑感闡釋得更為妥帖到位。

精細管理流程，創新永不止步

經過5年的錘練，瀧正紡織目前已經擁有一支專業的技術開發團隊，建立了從織造到成品一整套管理流程。精細化管理正在深入企業運作的每一根毛細血管。

無論大貨小樣，瀧正出品的每一米布必須符合國家一等品檢驗標準。為強化大貨品質的穩定性，公司立下規章，即大貨成品到庫后，每1萬米布至少抽檢3－5次，針對基礎的色牢度、起毛、起球、抗勾絲等問題，公司堅持將面料送到專業的機構檢驗，并配備了專人交叉檢驗，利用公司自建的物理實驗室，開展日常的抗摩擦等常規項目的測試和檢驗。

精細化管理同樣體現在產前樣的開發環節。瀧正紡織為客戶提供定制化的放樣服務——原紗定紡、機器定織、機缸定染，公司還定點在優質印染企業投放樣品、生產大貨，與上市公司優秀的染整人才和團隊保持長期的合作關系，共同打造高質量的產品。

“創新，永不止步。站在新舊動能轉換、發展模式轉型、消費需求轉變的重要戰略機遇期，瀧正紡織將繼續堅守創新，以工匠精神打磨產品，不斷提高和優化開發隊伍的專業度?！睆垎瘫硎?，后期公司將不斷鞏固現有客戶資源，拓寬營銷渠道，積極參加專業展會及精準產業對接會，在流行色彩、趨勢方面加強與專業機構、院校及服裝品牌設計師的溝通交流，以精細化管理確立不可替代的競爭優勢，以極致的差異化助推企業高質量發展。