角落里的生意，靜悄悄

周慧嫻

隱秘的商業角落

火車站、機場以及電影院的等候區，商場的邊緣地帶，餐廳的收銀臺旁……這些角落往往都布置有娃娃機、盲盒販賣機、迷你KTV、VR體驗游戲機、共享按摩椅、自助榨汁機、共享充電寶機器等。消費者不需要招呼工作人員，自行掃碼即可完成支付。這些機器的出現填充了空白角落的商業想象力。

這一簡單的生意模式背后，是一條成熟、完善的經濟鏈條。

風雨飄搖的加盟商

加盟代理商，串聯起了廣州番禺和各個碎片化角落的商業鏈條。支付加盟費后，加盟商們便獲得了這些碎片地段的商業經營權。然而，他們還要承擔機器指數級增長的維護費用。當初被“快速回本、無人值守”吸引的他們發現，這門生意其實極其依賴商場、車站或是餐館的客流量，一旦這些經營場所經營不佳導致客流驟減，那么其中的小型業態也難以為繼。

角落背后

廣州番禺有一家遠近聞名的星力動漫游戲產業園，這里駐扎著無數娃娃機制造商，目前番禺的娃娃機產量已占全球90%以上。在這里你能找到娃娃機內部任何零部件對應的供應商。

“你很難再找到比這里性價比更高，又能快速滿足各種定制化需求的廠商了。”有制造商如是說，他們不僅提供設備，還能提供運營指導等，因此頗具競爭力。

財富想象力并不止步于此。這些制造商還可制造盲盒販賣機、口紅機、共享按摩椅、共享游戲機等，基本上壟斷了“角落生意鏈”的上游。番禺的財富想象力正在被不斷復制粘貼。

寫在最后

有業內人士稱，整個產業鏈中最賺錢的只有制造商，這些制造商有2種賺錢模式，一種是直接賣機器，一種是加盟收費。加盟就是把機器以出租的方式給當地人經營，然后利潤分成。由于制造商走量，一般2到5個月就可以收回成本。

這些“角落生意”需要在創意、服務、方便性等方面占據更多優勢，并持續努力提升產品和服務的質量，增強和完善消費體驗，以消費者的心理和體驗作為出發點，在更新和改變中不斷成長。