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劉國芳

離撫州市區(qū)三十里，是桐源鄉(xiāng)南溪村，這個村很多年輕人都出去了。他們當中，李東算是有出息的一個。李東在東莞一家電子廠上班，因為歌唱得好，便在抖音里唱歌，他經(jīng)常唱的是這樣一首自己改編的歌：

我是撫州的孩子

撫州是我的家

我愿用生命去孝敬

慈祥的阿爸阿媽

長長的撫河水

難把我真情表達

高高的狀元嶺

你是我日夜仰望的神話

……

這歌唱得很動情，因而圈粉無數(shù)，可以這么說，李東也是一個網(wǎng)紅了。再后，李東在抖音里帶貨，賺了不少錢。

讓人沒想到的是，有一天，李東回到南溪村了，村里有人知道李東是網(wǎng)紅，就說：“李東你現(xiàn)在是網(wǎng)紅了?！?/p>

李東說：“小網(wǎng)紅。”

有人不懂，問道：“網(wǎng)紅是什么意思？”

有人回答：“網(wǎng)紅就是在抖音里有很多粉絲?！?/p>

又有人問：“抖音又是什么？”

這回有人反問：“你連抖音都不知道？”

還真有人點頭。

李東很快就讓人知道抖音是什么了，李東打開手機，讓他們看自己在手機里又唱又跳，還讓他們看自己在手機里帶貨。這下有人更驚奇了，問李東：“你還可以在手機里賣東西？”

李東回答：“可以呀，我這次回來，就是要賣我們鄉(xiāng)下的農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

村里人看著李東，不相信的樣子。

李東說：“手機里真的可以賣東西，相信我?！?/p>

第二天，李東就直播帶貨了，來聽他的開場白：

“今天，我回到了自己的家鄉(xiāng)——撫州桐源鄉(xiāng)南溪村。我們這里家家戶戶都會栽紅薯栽芋頭栽荸薺栽甘蔗，但農(nóng)民把這些農(nóng)產(chǎn)品賣出去卻是個難題。他們往往一上午才能賣出去幾十斤紅薯，費工費時，也因此，農(nóng)民種地的積極性不高，多數(shù)農(nóng)民只種一些自己吃。當然，也有喜歡農(nóng)村、喜歡土地的人，比如我身邊這位大哥，他叫李田光。在我們農(nóng)村，像他這個年紀的人大都出去打工了，但李田光不想出去打工，他喜歡種地，種了二十多畝地，除了栽水稻，還栽各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品，由于售路不暢，李田光并沒有賺到多少錢。我是從這個村走出去的小網(wǎng)紅，我認為我有義務幫助像李田光這樣的農(nóng)民。為此，我決定回到我的老家，為我的鄉(xiāng)親做點實實在在的事，這就是直播帶貨，賣我們農(nóng)民自己栽種的東西，請大家支持我，點點關注，加粉絲團……”

村里人都圍著李東看，很好奇，但更多的是懷疑，懷疑他真的能賣出東西。

李東繼續(xù)：

“你們看這紅薯多好，紅撲撲的，個一樣大。今天，在我的直播廳，這么好的紅薯只賣3塊一斤，還包郵……”

不到一分鐘，賣出200多單、1000多斤。

有人還是不信，問李東：“你真的賣出200多單？”

李東說：“是呀，千真萬確?！?/p>

有人說：“一分鐘能賣出200多單？”

李東說：“這算什么，有些大網(wǎng)紅，5秒鐘賣出一萬單、兩萬單。”

邊上的人驚得張大了嘴巴。

這天直播一個小時，李東賣出紅薯3000多斤、芋頭2000多斤、荸薺1000多斤。鄉(xiāng)親們這才相信李東在手機里就可以賣東西，他們見了李東都說：“李東，你真的出息了?！?/p>

李東呵呵地笑。

很快，南溪村農(nóng)民家里那些紅薯、芋頭、荸薺等農(nóng)產(chǎn)品都賣光了，也因此，李東在手機里賣東西出了名，附近的鄉(xiāng)親也找上門來，想讓李東賣他們家里的東西，李東來者不拒。他成立了南東公司，公司員工就是南溪村的大伯大媽，他們進貨出貨，每天忙得不亦樂乎。

這天，李東做了一場山茶油直播：

“我們這里是贛東山區(qū)，山不是很高，但漫山遍野都是油茶樹，油茶樹在12月開花，白白的油茶花一開，像是白云飄落山間?；ㄩ_后，油茶籽就長了出來，我們吃的山茶油就是用油茶籽榨出來的。秋天的時候，滿樹都是油茶籽，農(nóng)民也會在這個時候去山上摘油茶籽，曬干后去殼拿到榨油廠榨油。通常，一個秋天，幾乎每家每戶都能摘到上千斤油茶籽，按一斤油茶籽榨二兩油來算，每家每戶能榨200斤山茶油。但是，這些油，鄉(xiāng)親們很少賣得出去，因為沒有銷路，多數(shù)情況下，這些山茶油都是自己吃或送人。今天，我在這里做山茶油專場，就是想幫我的鄉(xiāng)親把這些山茶油賣出去。我們這里山茶油100塊錢一斤，但今天在我的賣場，我賣給我的粉絲60一斤……”

直播現(xiàn)場后面站著許多大伯大媽，他們一起喊：“點點關注，加粉絲團，山茶油60一斤……”