攢機廠的生意不再性感，OPPO們何去何從

胡萬程

電子產品的“換新”節奏，似乎突然慢了下來。

作為多年的 “老哈迷”，又是游戲愛好者，陸笛最初看到游戲《霍格沃茨之遺》上市時，很想“無腦入手”，但一想到家里的老電腦—那張落后于時代幾個版本的顯卡GTX 1060，如今幾乎玩不了任何大型游戲，最終，他放棄了購入的念頭。

電子產品的升級停滯，還發生在陸笛的手機身上。他曾經是很愛嘗鮮蘋果手機新品的人，但現在，他的手機仍然用的是iPhone 11，他對南風窗記者說：“還能再戰一年。”

陸笛身上發生的事，其實并非個例。以手機和電腦為代表的消費電子產品市場，近年來需求持續疲軟，尤其是去年，不少手機品牌的銷售數據都創下了“新低”。

2022年，中國智能手機銷量同比下降13%～14%，是國際數據公司IDC有統計以來最大的降幅。而放眼世界，2022年，全球個人電腦的出貨量下降了16%，跌至9年來的最低點。

這樣的數據反映在現實中，就是“每隔一兩年就換機”的習慣正在慢慢消失，大眾對新機器的更迭不再積極，也不愿花費不菲卻只能獲得有限的升級體驗。

相比“芯片危機”，可以說，消費者變得節約且理性了，是手機和電腦廠商遇到更棘手的事。

切膚之痛

去年9月，老尹關掉了他在安徽六安的手機綜合賣場，轉行做了社區便利店。

“賣手機已經賺不到錢了。”他告訴南風窗記者，“以前，一臺手機能賺500塊，現在100塊都賺不到，來買的人也少了很多。折去房租、水電和人工，我去年只有一個月是浮盈的。”

老尹的手機店，之前開在六安的市中心商圈，店規模中等，總共開了12年，在附近有一定影響力。店里主要賣安卓機，比如小米、華為、vivo、OPPO，其中，新機和翻新機都賣。除此之外，他還做手機配件、維修以及運營商辦卡的業務。

生意最好的時候，是在2012年到2016年期間。“這幾年人們換機頻繁，手機廠也打得兇，補貼給得猛，尤其是‘藍綠廠（OPPO與vivo）。”老尹說，行情最好的時候，一年能賺60萬。

但2017年后，手機廠商們的補貼逐年下降，購機的人也在減少。在華為的手機業務遭遇國際打壓后，部分安卓用戶選擇了購買蘋果，這也讓老尹失去了一部分客流。

真正讓老尹徹底盈虧反轉的是2022年。

當年，購機、收機、配件、維修等業務在全方位地萎縮，碰上疫情，店鋪長時間無法營業，人們也很少出門，從早開到晚也沒幾單生意。“有好幾個月，賣出的手機都不超過3臺。去年只干了9個月，我賠了小10萬元。”

最終，扛不住“入不敷出”，也不再看好手機零售的老尹，索性關了店，休息了兩個月，在城市里的一處新樓盤附近，開了家便利店。他告訴南風窗：“現在一個月凈利不到5000元，不多不少，小城市養老夠了。”

老尹的遭遇，只是近年來無數關門歇業的手機店店主的縮影。手機廠商的行情蕭條，他們最先察覺，也最有切膚之痛。

根據市場研究機構IDC發布的中國智能手機數據報告，2022年中國智能手機的總出貨量為2.86億，低于前一年的3.29億，是2013年以來的最低銷售量。

細分到各個品牌，銷量第一的vivo出貨量同比下降25.1%，銷量并列第三的OPPO和蘋果的出貨量分別同比下降了28.2%和4.4%，銷量排名第五的小米出貨量同比下降了23.7%。

產品賣不掉，廠商又要吃飯，勢必要找新出路，這在很大程度上解釋了，為何有那么多消費電子品牌開始造車—與其說是跟風，更像是一種無奈和必然。

從數據上看，唯一實現增長的只有作為獨立業務剝離的，前華為技術有限公司子品牌榮耀（Honor）。它的出貨量同比增長超過34%，不過相較于華為的原有體量，這個數字仍是相當慘烈的。

實際上，混得最好的只有蘋果一家，但它的銷量也微微下滑。

銷量的下滑，讓各家廠商積累了大量庫存。去年7月和8月是最嚴重的時候，當時有業內人士估算，“國內智能手機成品平均庫存接近20周，保守估計有5000萬部”。

雖然由于年底疫情的好轉，讓各廠商的庫存逐漸調整，但下降程度有限。知名分析師郭明錤表示，部分手機品牌庫存仍高達12周到16周，預計要到今年6月才有機會降到合理水位。

又一場價格戰

揮之不去的庫存，不但給廠商帶來了巨大的現金流壓力，也嚴重影響了新品開發。無奈之下，各品牌紛紛開啟了降價模式。

沒有賣不掉的產品，只有賣不掉的價格，降價從來都是最直接、最有效的清貨手段。但未曾想到的是，比起安卓陣營半遮半掩地在“618”和“雙11”搞讓利促銷，站在金字塔端的蘋果竟然選擇直接攤牌。

2023春節剛過，發售未滿半年的iPhone14系列就迎來了大降價，全系均有600—800元的降幅。在某購物平臺的折扣，最高甚至達到1600元。

要知道，按蘋果以往的調性，發售半年內，是不可能把旗艦新機的價格下探到如此地步的。

蘋果這樣的舉動，很容易讓人聯想到特斯拉。而接下來的手機市場的狀況也很好猜測，應該會把現在新能源市場的“價格戰”再走一遍。

當品牌大哥放下架子、開始走讓利多銷的策略時，其他品牌小弟只能被迫跟進，否則，市場份額就有可能被吃干抹凈。這是萎縮的存量市場中，一場殘酷的零和博弈。

果不其然，紅米先坐不住，K60的512GB版本降價300元，到手只要2999元。努比亞隨后跟上，Z50全系降價300元，2699元起售。小米集團的總裁盧偉冰還在呼吁“歡迎更多友商入局（價格戰）”。

梳理眼下的安卓陣營，你可以花1000元買到不錯的“特色機”，花1500—2000元買到各方面均衡的“水桶機”，2500—3000元買到最新的“旗艦機”。

但即便看起來已經如此優惠，廠商們所期盼的以價保量好像仍然沒有發生。只剩濃厚的觀望氛圍。

作為龐大產業鏈的最末端，手機滯銷帶來的影響是連鎖性的。它向上傳導，牽一發而動全身，面板、芯片、攝像頭、外殼、指紋識別等多個環節的供應商都不好過，存在不同程度的庫存積壓。

這其中的不少廠商也是個人電腦端的供應商，而這又是另一處大的滯銷板塊，他們的境遇同樣不樂觀。

以全球PC市場份額位列第一的聯想舉例，2月17日，聯想發布了2023財年第三季度的財報。財報顯示，由個人電腦、平板電腦、智能手機及其他智能設備組成的智能設備業務集團，收入及經營溢利分別同比下降 34%及37%。

董事長楊元慶表示：“今年前兩個季度還會進一步消化庫存。”相較于手機廠商的20周的平均庫存，電腦廠商的兩個季度（24周）只能說是不遑多讓。

產品賣不掉，廠商又要吃飯，勢必要找新出路，這在很大程度上解釋了，為何有那么多消費電子品牌開始造車—與其說是跟風，更像是一種無奈和必然。

當造電動車的方式開始模塊化，無盡趨向于攢機，那些在手機和電腦上碰了壁的廠商就有可能會動心—反正都是攢機，攢什么不是攢？

芯片還是那個芯片，無非是把電池換大一些，主板換成電控，顯卡換成電機，手機殼和機箱換成車身。就算造車要更燒錢，但至少有了新業務，錢就找投資人繼續要好了。

狡猾的供應商

不少人把消費者“不愿換機”的主要原因，歸結于經濟下行。

近日，世界銀行將2023年全球經濟增長預期下調至1.7%，較2022年6月預測下調1.3個百分點，為近30年來第三低水平。

世行行長馬爾帕斯表示，受通脹高企、利率上升、投資減少、烏克蘭危機等因素影響，全球經濟增長正急劇放緩到“危險地接近陷入衰退的程度”。

在這場波及全球的蕭條浪潮下，只要是全球化的市場經濟參與者，就難以獨善其身。人們兜里錢少了，自然而然地會削減開支，尤其是那些非必要開支，只把錢用在“刀刃”上，電子產品的消費升級很顯然并不屬于這一類。

而消費電子產業本身在技術迭代上的瓶頸，也使得產品的魅力大打折扣。

這些供應商為了可以像攢機廠一樣每年有新貨，逐漸變得狡猾起來。即便是有了重大技術突破，也會截留下來不予發布，而是每年以“20%+”的性能增加幅度向外展示，業界俗稱“擠牙膏”。

以前行業中遵循的是“摩爾定律”—每隔18—24個月，或產品性能提升一倍，或價格下降一半。所以，每遇新品發布會，消費者會普遍期待新品在哪里有重大升級，會帶來哪些“黑科技”。

而現在的“黑科技”，被從業者的營銷話術濫用，變得不再性感。各大廠商的新品發布會，卻越來越像食之無味、棄之可惜的“雞肋式升級”。屏幕分辨率、刷新率、相機光圈大小、內存大小……這些無足輕重的升級，令人完全提不起勁。

而那些例如折疊屏、“帶魚屏”、“靈動島”等這類業界所謂的重大創新，在經過消費者的體驗后，發現更像是曇花一現的“偽創新”。那種為了創新而創新的設計，并未明顯提升人們的使用體驗。

對于攢機廠來說，其升級真正仰仗的反而是重要供應商的產品迭代。比如，驍龍的新一代芯片、英偉達的新一代顯卡；再以此為主要噱頭，購入安裝后，包裝成新一代的產品，來提升產品的性能。

這些供應商為了可以像攢機廠一樣每年有新貨，逐漸變得狡猾起來。即便是有了重大技術突破，也會截留下來不予發布，而是每年以“20%+”的性能增加幅度向外展示，業界俗稱“擠牙膏”。

于是乎，新品發布會開始定型，主基調變成了“今年我們的產品的算力/攝像/畫面比去年又高出了20%”。

PPT上的字很大，發布會上的音效很震撼，臺上的CEO很興奮，但臺下的人往往心中毫無波瀾。

一句話總結，這樣的新機可以買，但沒必要。

那么，消費電子行業還會回暖嗎？

作為現代人衣食住行已必不可少的“新器官”，手機和電腦已成了基本需求，它兜底了行業的下限，保證這個行業的盤子可以輻射全球幾十億人口。

但與此同時，消費電子行業長時間的發展，已經讓產品價格打到了一個非常低的水平。

從0到1，是從無到有的大步跨越；而從1變100，則是要結合產品壽命、消費者購買力、關鍵技術升級等多方面考量的結果。日趨飽和的市場，它的上限也隨著產品的普及而固化。

10年前這樣瘋狂增長的市場，在下一個關鍵技術的迭代到來之前，恐怕都不會再有。