一路進“化”

簡單

《蕭山縣志》有云：蕭山民風，喜奔競，善商賈。

從養(yǎng)珠老大、扭虧廠長到拼命三郎，再到恒逸掌門人，蕭山人邱建林的“進化史”，就是一部“喜奔競、善商賈”跨界發(fā)展史。

養(yǎng)珠人，跨進紡織業(yè)

俗話說，一方水土養(yǎng)一方人。浙江蕭山縣衙前鎮(zhèn)翔鳳村（今四翔村）河流縱橫，屬平原水鄉(xiāng)。為了發(fā)展集體經(jīng)濟，村里決定利用優(yōu)質(zhì)水資源，在原有漁場的基礎上辦一個珍珠養(yǎng)殖場。

1981年，蕭山縣開始逐步推行經(jīng)濟體制改革。這一年，18歲的邱建林被選入村辦珍珠養(yǎng)殖廠工作。與所有的勵志故事沒兩樣，他珍惜這份工作，并全身心投入其中，很快便脫穎而出，成為珍珠養(yǎng)殖場的核心人物。

隨后，邱建林從外地引入三角帆蚌，不僅使養(yǎng)殖場產(chǎn)的珍珠色澤更加黃亮，產(chǎn)珠量還穩(wěn)步上升。這些優(yōu)質(zhì)珠吸引了省內(nèi)外珍珠行商競相上門采購，最高價格達到了每千克8000元。

在此基礎上，村里又創(chuàng)辦了一個珍珠飾品工藝廠，聘請邱建林任廠長。在他的努力下，工藝廠加工的珍珠飾品迅速打開市場，一路遠銷到深圳、珠海，甚至香港、澳門等地。“由此，廠子規(guī)模迅速壯大，躋身全省珍珠行業(yè)前三甲，翔鳳村集體經(jīng)濟因此躍居全鎮(zhèn)行政村第一位，我也成了遠近聞名的‘養(yǎng)珠老大”，邱建林回憶道。

然而，廠子紅火了9年之后，邱建林發(fā)現(xiàn)了一個問題，“珍珠雖然好賺錢，但它不是生活必需品，市場規(guī)模受到的局限很大。”

一次偶然的機會，他從“杭萬”廠長、后被譽為商界“常青樹”的魯冠球口中，聽到了其“天一亮就一萬，奮斗十年添個零”的驚人目標。于是，改行、尋找新領域的念頭，開始在邱建林的心中萌發(fā)……

1988年1月1日，蕭山撤縣設市，告別以農(nóng)業(yè)為主的發(fā)展道路，邁上城市化和工業(yè)化發(fā)展的新臺階。這一年10月，紹興柯橋輕紡市場正式開業(yè)，帶動了周邊紡織行業(yè)的快速發(fā)展。

經(jīng)反復思考，邱建林決定在紡織行業(yè)干出點名堂。他與人合伙購置了14臺織布機，辦起了蕭山工藝布廠。正當布廠辦得順風順水時，受衙前鎮(zhèn)黨委書記請托，他接手了鎮(zhèn)里的虧損企業(yè)——衙前絲綢化纖布廠。

接手廠子后，邱建林在對這家陷于癱瘓的工廠深入調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，廠里沒有流動資金，已半年發(fā)不出工資，棉紗都被職工偷拿回家織毛衣了。救廠先救“人”，他聯(lián)合廠里另外兩位領導一起湊了10萬元，并從信用社貸了20萬元，把拖欠180多名職工的工資一次結(jié)清。

廠長自掏腰包發(fā)工資——邱建林上任后的“第一把火”燒得職工們的心頭熱乎乎的，大家的工作熱情勁兒一下子就高漲了起來。

隨后，嚴肅廠紀廠規(guī)、加強內(nèi)部管理、調(diào)整管理干部和公開選拔人才，邱建林這“幾把火”燒得一把比一把旺。沒多久，廠子銷售額就超過1000萬元，創(chuàng)利100多萬元，一下子成了全鎮(zhèn)效益最好的企業(yè)。

曾經(jīng)的“養(yǎng)珠老大”，便又多了個“扭虧廠長”的美譽。

1991年8月，衙前鎮(zhèn)黨委書記又一次找邱建林談話，決定把邱建林調(diào)任至另一家瀕臨倒閉的鎮(zhèn)辦小廠——蕭山色織廠擔任廠長。這次的臨危受命，不僅改寫了蕭山色織廠的歷史，也成了他人生的巨大轉(zhuǎn)折點。

色織廠，全力做化纖

要把舉步維艱的色織廠從倒閉的邊緣上拉回來，談何容易。

當時，蕭山色織廠雖有200多名工人，但60%以上的職工小學都沒有畢業(yè)；賬面資金看上去有260萬元，卻有著200萬元的銀行負債：年銷售額不到1000萬元，凈資產(chǎn)只有60萬元，離破產(chǎn)其實也就只剩一口氣兒。

在這種情況下，“談技術(shù)、談市場調(diào)研都不現(xiàn)實”，邱建林只能找自己的朋友，“要一個品種做做。”

朋友便把生產(chǎn)中華呢技術(shù)（做西服和套裝的料子）給了他。幸運的是，這種布料一經(jīng)上市就被搶購一空。“今天把它拿來，兩天以后就變錢了”，盈利的速度之快，讓邱建林很是驚嘆。

于是，靠著這款火爆的布料，蕭山色織廠在當年就實現(xiàn)了盈利。

如果說1991年邱建林帶領色織廠盈利，是種下了日后世界500強的種子，那么，1994年企業(yè)改制轉(zhuǎn)型，就是吹響了恒逸集團騰飛的號角。

1994年7 月1日，我國正式頒布實施《公司法》。10月18日，由蕭山色織廠發(fā)展而來的浙江恒逸集團有限公司正式成立。

此時的恒逸集團面臨兩件大事，其一是改制，其二是選擇集團業(yè)務方向。

浙江自古就是魚米之鄉(xiāng)，紡織算不上什么獨特的技術(shù)，要想活得久，只能往上游走。因此，在集團正式成立之前，邱建林便定下了轉(zhuǎn)向印染和化纖的發(fā)展目標。

此后，憑借化纖紡絲、織造、印染一條龍的生產(chǎn)經(jīng)營體系，恒逸集團迅速進入發(fā)展快車道，僅兩年時間就實現(xiàn)產(chǎn)值近4億元，利潤達2000萬元。1996年10月，恒逸集團改制為民營企業(yè)，邱建林成了真正意義上的集團“掌門人”。

就在邱建林躊躇滿志地從國外引進設備擴大生產(chǎn)規(guī)模之時，一場突如其來的金融危機，對中國紡織業(yè)的出口帶來了巨大打擊。作為紡織行業(yè)的重地，蕭山紡織企業(yè)也多數(shù)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。一時間，中國紡織行業(yè)“夕陽論”在業(yè)內(nèi)外彌漫開來。

面對不利局勢，邱建林毅然作出“把尚在盈利的印染公司停業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)，集中精力做化纖業(yè)務”的決定。邱建林至今還清晰記得當時的情形：“很多人反對，我費盡口舌，并在廠區(qū)拉起‘讓中國悠久的紡織歷史在我們這一代身上再次閃爍耀眼的光芒的橫幅，以此鼓舞士氣。”

事后看來，這無疑是個明智的決定。恒逸集團2000年產(chǎn)值突破了8億元大關，利潤近5000萬元，其中化纖產(chǎn)值占70%、利潤占86%。