老媽的生意經救了我的水果店

邱曉嬌

我開了3年水果店，除去各種開支，沒賺多少錢。今年店面前的道路維修，生意更是一落千丈，再加上周邊又開了幾家水果店，競爭激烈，我實在打不起價格戰，便決定把店轉出去。

貼了轉讓告示后，我回家看望老媽。她種了不少應季蔬菜，每天凌晨起來將各類蔬菜擇洗干凈，裝一籃子拿到早市去賣，往往不到早市結束，就賣光了。

我跟老媽去了幾次早市后，便讓她多備些菜，說這樣賣得多，收入也多。可老媽聽了只是笑笑，依舊每天只賣一籃子菜。我決定幫老媽開開竅。

第二天，我早早起床整理好了兩籃子蔬菜。老媽起來后，看著已經裝好的菜，只好跟我一起出發。

老媽的菜干凈新鮮，很快便被一搶而空。我興奮不已，準備趁熱打鐵再多弄些，心想這樣一個月下來，比上班可強多了。老媽戳了下我的腦門，笑罵：“你呀，做生意不管別人死活！”

“做生意不就是這樣嘛，優勝劣汰。”我反駁。老媽不以為然：“大家都有得賣，一起賺錢不是更好？”

“媽，你倒是好心腸，可別人未必這樣想啊！”我繼續開導。老媽干脆閉上眼睛，不再搭理我。

嘗過幾次甜頭后，我的生意經出現了問題一有一次蔬菜沒賣完，當天下午就蔫了。我想把那些菜摻在新鮮蔬菜里一起賣，被老媽制止了。她將那些蔬菜直接送給鄰居們，沒送完的單獨裝起來，放在了市場門口的垃圾桶上。我有些不明白：“干嗎不扔進垃圾桶里？”

“有需要的人會自己收走。”老媽朝我眨眨眼，“這樣的蔬菜大家一般不會買，想買的一般生活都比較困難，但我直接給人家，人家又會不好意思。這樣放在垃圾桶上，我方便給，需要的人也方便拿。”

我恍然大悟。跟著老媽賣了幾天菜，我真學到了不少東西，老媽不僅保證蔬菜無雜質，還從不缺斤短兩，為人也很大方，人家來買別的菜，她不是送幾個辣椒，就是塞幾根小蔥，有時自己賣完了還會幫其他人售賣。

相比之下，我算是妥妥的“奸商”了。為了降低成本，我會將部分腐爛的水果切塊裝盒以次充好，給低等水果換個盒子冒充特等，對同行更會選擇無情打壓。在我的生意經中，只有你死我活，根本沒有互惠互利、共同發展。

從老家回來后，我撕下轉讓告示，決定用老媽的那一套來經營水果店—保證水果的品質，低等水果不再高價售賣；發現好的批發渠道告知大家；遇到賣不出去的水果，我也裝進袋子放在垃圾桶上。

后來，我在店門前支了張小桌子，時不時為環衛工人、外賣小哥供應一些水果。沒想到，大家吃了水果，都愿意免費幫我宣傳，讓我的生意越來越好了。

有一次連續好幾天下雨，城市道路積水，淹了很多店面。我那時正在外地進貨，以為店里的水果也要被水淹了。誰知，我趕回來時，卻見店門大開，店里的水果都整整齊齊地擺在高處的架子上，安然無恙。原來，斜對面的水果店老板發現我店里進水后，立刻撬開門幫忙轉移水果。

我萬分感激，帶著禮物上門道謝。對方是位胖乎乎的大哥，他笑瞇瞇地告訴我：“你待我們這些同行都不錯，互相幫助是應該的。”

聽到這話，我十分慶幸自己得了老媽生意經的真傳。

與胖大哥道別后，我趕緊給老媽打電話：“向您老人家學做生意，這次真是救了我呀！”

老媽在那頭笑：“做生意嘛，就是做人，誠信踏實，互惠互助，多為別人想想，生意自然就好。”

對哦，做生意就是做人，我要把老媽的這條生意經，當成我的人生格言，永遠銘記。

【編輯：潘金瑞】