火熱交易背后， 中國輕紡城經營戶有哪些絕招？

王利

“今天門市又接到好幾個實單，最近每天都很忙碌，全國各地采購商涌入市場，可以明顯感覺到紡織行業正在不斷恢復活力。”走進中國輕紡城各大市場，可以發現這樣的談論并非個例，尋樣、問價、下單……交流洽談的畫面隨處可見，為市場增添了一道道靚麗風景線。

兔年開市以來，輕紡城市場交易紅火、驚喜不斷，外貿內銷全面復蘇，經營戶們干勁十足開新局，全力奪取首季“開門紅”。人流絡繹不絕、訂單接到手軟，穩中向好的局面折射著市場復蘇的信心。事實上，機遇總是青睞有準備的企業，市場火熱交易的背后，是柯橋紡企從產品創新、渠道創新、服務優化、管理優化、門店升級、品牌塑造等多方面入手，不斷提升企業實力和綜合競爭力的努力。

近日，《紡織服裝周刊》記者深入市場一線，探訪多家市場經營戶，面對面交流今年的經營情況、企業創新方向和下一步遠景規劃。不少經營戶反饋，市場回暖給企業帶來發展的契機，然而如何乘勢而上，激發企業的內生動力尤為重要。科技創新是企業立足之本、廣大員工是企業寶貴財富、上下游合作伙伴是企業發展底氣，2023年中國輕紡城將圍繞“三品”戰略持續發力，期待以自身力量助力產業鏈上下游高質量發展。

絕招1?以創新為靈魂，締造健康解決方案

襪子可以治療腳氣？眼鏡可以緩解近視？眼罩可以治療失眠？貼身衣物可以改善淤堵、增強細胞活力？在我國紡織科技飛速發展的今天，這些聽起來不可思議的事情，已經理想照進現實，新材料、新技術不斷“飛入尋常百姓家”，為人們的健康生活保駕護航。

位于中國輕紡城老市場的新起點色紡主營各類抗菌抗病毒面料，一家看似不起眼的小門市背后卻藏著關于生命科技的大乾坤。“為了打造穿出來的健康，我們公司與產業鏈合作伙伴、朱美芳院士團隊聯手打造了‘膚素新材料健康纖維項目，專注于開發、生產健康改性復合材料，提供能滿足人類在不同場景應用下對穿戴用品及生活用品需求的健康養生解決方案。”新起點總經理方招祥說道。

為深入研發推廣這種健康新材料，方招祥和供應鏈合作伙伴一起成立了浙江膚素新材料科技有限公司，打造了膚素源和膚素康兩個品牌。膚素新材料來自于碳元素二維材料，通過世標保健功能紡織品認證，符合《保健紡織品第4部分：抑菌》團體標準T/CHC115.4-2021，抗菌率高于國標AAA級，長效物理抗菌，安全親膚無刺激。膚素康是源于高濃度碳元素二維材料的終端紡織品牌，具備釋遠紅外、負離子、抑菌等保健紡織品功能指標。

“2015年，從事原料改性及相關制品研究的何曙輝拿著最新研發的碳元素與高分子材料復合技術苦尋生產方，而我與另外兩個紡織產業鏈的合作伙伴也恰好有著打造健康紡織品的夢想，于是四人一拍即合，組成了涵蓋母粒研發、短纖、長纖、紗線面料的創新鏈上的命運共同體。歷時5年，耗資1.6億元，我們終于成功研發出膚素新材料，并從實驗室走向生產。”方招祥說道。

據了解，膚素新材料可廣泛適用于服裝、家紡、鞋帽、眼鏡、防護衣、配件等不同場景應用的產品，具有改善微循環、刷新肌體狀態、增強細胞活力、減少乳酸堆積、改善淤堵、緩解疲勞等功能，將為傳統紡織行業帶來一場顛覆性的革命。方招祥表示，“讓健康紡織品走進尋常百姓家是我們矢志不渝的目標，我們將繼續專注膚素新材料的研發推廣和應用，用技術創新不斷拓寬健康養生之路。”

絕招2視員工為財富，攜手創造美好生活

員工是企業發展的重要基礎，如何將人力資源轉化成發展動力，是企業和社會共同面對的問題。在中國輕紡城市場里有許多小而美的企業，這些企業以人為本，把員工當作家人，讓企業價值與員工價值融為一體，同成長、共發展，位于北市場的盛峰&聚尚就是其中的典型代表。

據了解，盛峰&聚尚主營防曬服、風衣、夾克、羽絨服、戶外運動型等系列面料，產品以時尚化、個性化、高質量和多元化見長，深受客戶青睞。為了積極搶抓新年全面放開后的新機遇，公司特地對門店進行裝修升級，以新氣象迎接新發展。“我們從大年初六就開始陸續發貨了，部分員工自動留崗，假期就已經和客戶溝通對接，他們的付出為公司的新一年發展贏得先機。”盛峰&聚尚總經理陳娟說道。

在陳娟看來，員工是企業的寶貴財富，企業的發展源于每名員工的勞動和創造，員工實現自我價值的過程就是企業蓬勃發展的過程，只有為他們創造舒適的工作環境，幫助他們得到個人成長、獲得成就感，企業才能在這種互利中取得更長遠的發展。為了讓大家更好地兼顧工作和家庭，盛峰&聚尚設立了候鳥班和家長成長關系訓練營，邀請權威專業的老師為學生和家長授課。

“少年強則國強，孩子的成長教育是每個家庭的頭等大事，候鳥班在每年暑假期間、7月12日至8月12日如期開課，除了學習輔導，還開設口才、走秀等興趣課和防詐騙等社會實踐課程，幫助孩子成長成才，解決員工的后顧之憂。家長成長關系訓練營主要對員工婆媳關系、夫妻關系等進行專業正確的引導，幫大家構建一個和諧美滿的家庭。”陳娟說道。

目前，盛峰&聚尚有180余名員工，大部分都是工作數年甚至10年的老員工，他們為公司創造價值的同時，也創造了屬于自己的幸福生活。“我從2013年來到盛峰&聚尚，10年時間，我從青澀的小姑娘到幾歲孩子的媽媽，一路走來，公司就像一個大家庭和指明燈，指引著我一路成長，實現個人價值和社會價值。”工號008員工對記者說道。

在日前公布的2022年度紹興市“巾幗文明崗”名單中，柯橋區8個單位入選，紹興聚尚紡織品有限公司門市部赫然在列。陳娟表示，門市部是一支以女性為主、走在時尚前沿，以“付出不亞于任何人的努力”為先決條件的團隊，以“自尊、自愛、自強、自立”的精神構筑了一道道絢麗風景，“2023年，我將與他們一起攜手努力，推動公司取得更大發展，進一步提升員工待遇，共同創造更加美好的生活。”

絕招3

以共贏為目標，激發產業鏈協作力

從纖維紗線源頭到品牌終端客戶，紡織產業鏈是一個合力而為的生態圈。作為面料企業而言，不管是上游紗線供應商還是下游客戶，都是支撐企業健康發展的重要助力，只有各環節強強聯合，優化資源配置，才能發揮出更強大的聚合力。

作為一家主攻快時尚、快反應的企業，雨霏紡織主營秋冬褲料和套裝面料，具有較強的研發創新能力。“公司有專門的研發團隊，產品緊跟時尚趨勢，關注舒適健康，可以說抖音銷售前十的女褲，在我們這里基本能找到同類型面料，尤其是最新研發的仿羊絨和歐棉絨系列產品，深受客戶好評。”雨霏紡織總經理金菲菲說道。

為更好滿足客戶需求，構建企業核心競爭優勢，雨霏紡織從快反應出發，所有產品以現貨模式為主。如何精準備貨保證產品暢銷是做好現貨快反的關鍵。對此，金菲菲又表示，現貨快反首先要確保產品質量穩定，其次要在備貨前與客戶深度溝通，集中客戶需求，結合下一季的色彩、材料趨勢，確定每個品種備貨的數量。同時，公司今年還會拓展線上營銷渠道，通過線上線下融合發展更好創新服務模式、拓展營銷渠道。

在金菲菲看來，下游客戶和上游供應商都是支撐公司發展的重要助力，強大的供應鏈合作體系是企業發展壯大的底氣。因此，雨霏紡織在不斷優化客戶服務的同時，與上游紗線供應商也形成了良好的合作互利。“我們從紗線源頭開始把關質量，會經常關注一些抗起毛起球、健康環保新型紗線，公司有自己的坯布生產工廠，對上游供應商有著嚴格的要求，不需要企業知名度和規模有多大，但一定要與雨霏紡織的質量、研發、服務理念一致，這樣才能彼此成就、創造價值。”金菲菲說道。

中國輕紡城火熱交易的場景固然令人欣喜，然而這只是表象，潛藏在背后的科技創新、人才引育、供應鏈協作才是本質。當前，高質量發展是全面建設社會主義現代化國家的首要任務，培育新動能是中國經濟高質量發展的關鍵。對于柯橋紡企而言，沉下心來塑造新優勢，提升企業綜合實力和核心競爭力，才能邁上高質量發展新賽道、推動企業實現長遠健康發展。