三棵樹：一季報營收凈利潤雙增以長遠之心引領高質量發展

張余

4月28日，三棵樹（603737.SH）發布2022年年度報告及2023年一季度報告。過去一年，在全球經濟低迷、通脹加劇的不利形勢下，該公司穩健經營并成功扭虧為盈，2022年全年實現了113.38億元的營收和3.3億元的歸母凈利潤。今年一季度，三棵樹的表現更是強勁，實現了20.5億元的營收，同比增長了20.9%，歸母凈利潤更是同比增長了168.2%達0.26億元。隨著盈利能力的持續上升，三棵樹或已重回增長軌道。

C、B兩端業務同步增長毛利率提升盈利能力持續增強

長期以來，三棵樹一直以建筑涂料（墻面涂料）、防水材料、地坪材料、木器涂料、保溫材料及保溫一體化板、基輔材等產品的研發、生產和銷售為主營業務。其業務在渠道上可分為直銷與經銷兩種，其中，直銷客戶主要為房企，經銷客戶主要為小型房企、工程公司、家裝公司等。

從經營情況來看，當前隨著三棵樹渠道轉型的加速推進，該公司近年來地產直銷營收占比逐年縮小，而小B與C端業務則成為了公司業績增長的主要推動力。

數據顯示，2022年及2023年一季度，三棵樹C端業務營收分別為37.94億元和7.81億元，分別較上年同期增長22.11%和19.33%，其中，家裝墻面漆、膠黏劑、基材與輔材收入一直維持較高增速，工程墻面漆、防水卷材也在今年一季度恢復快速增長。與此同時，通過持續推進渠道建設，公司小B客戶數量亦迎來穩步攀升，來自這一客戶群體的業務規模進一步增長。數據顯示，2022年該公司經銷總收入較上年同比增長15.3%，占比已提升至75.8%。

某市場營銷專業人士向《紅周刊》表示，在渠道建設的過程中，面向C端和小B端市場都有各自的優勢。C端市場是面向消費者的市場，其主要優勢在于龐大的消費群體和日益豐富的消費需求。開發適合不同人群的產品和服務，進行差異化營銷并提供優質的售后服務，可以有效滿足和引導消費者的需求，從而占據更多市場份額。小B端市場是針對中小型企業的市場，其主要優勢在于目標客戶相對固定、需求穩定性高，訂單量也相對較大。此外，與大型企業客戶相比，小B端市場的門檻低、反應速度快、決策較為靈活，這為企業提供了更多獲取新客戶和擴大合作的機會。三棵樹在市場渠道建設中，根據不同的目標客戶群體和市場情況，選擇了合適的渠道策略和營銷手段，實現了營銷效果最大化，進而擴大了市場份額。

報告期內，三棵樹C端業務呈現出良好的增長勢頭。目前該公司在穩固三四線城市市占率基礎上，正持續向一二線城市擴展，并積極開拓新型電商渠道。預計隨著后續存量翻新需求釋放，C端的渠道優勢或將顯現。而在小B端，三棵樹主要與優質房企、央國企、城建城投等優質客戶合作，重點發力舊改、學校、醫院等應用場景，渠道下沉以及差異化定價將有望在未來持續賦能小B端業務快速增長。

堅持長期主義，文化引領研發創新與品牌建設共促高質量發展

作為一家綠色建材企業，三棵樹在追求高質量發展的過程中始終堅持長期主義和文化引領。這種長遠思路讓三棵樹對于業務端進行優化的同時，注重研發創新和品牌建設，這也是其獲得高質量發展的重要保障。

在多年的發展中，三棵樹視研發創新和品牌建設為核心競爭力之一。據了解，2022年三棵樹共計投入2.63億元用于研發，并已擁有近700件授權專利，成功研制了30余個一級保密配方，研發了近10000支產品，同時打造了綠色建材一站式集成系統。從品牌建設方面看，三棵樹以“健康、自然、綠色”為品牌理念，不斷加強品牌管理和用戶研究，打造了多品類健康品牌群，同時推出系列高端化、年輕化和可持續化的品牌活動。2022年，三棵樹作為北京冬奧會和冬殘奧會官方涂料獨家供應商，并開展了以“中國時刻一起出色”為主題的品牌活動，全面提升了產品、技術、服務和品牌形象。在第十九屆“世界品牌大會”中，三棵樹獲得了“中國500最具價值品牌”的稱號，其“健康、自然、綠色”的品牌形象已經深入人心，占領了消費者“健康”涂料品牌心智。

對于未來市場的發展，三棵樹董事長兼總裁洪杰表示：“在地產行業疊加基建行業的持續政策利好下，老舊小區改造、內墻刷新逐年增加，綠色建材下鄉等給涂料行業市場增長帶來很大空間，三棵樹面對萬億級的市場體量，市占率還很低，未來空間巨大。”秉持長期主義和文化引領，三棵樹正以市場需求為導向，不斷加強技術創新和品牌建設，向著世界領先的涂料企業的目標奮勇前進。