中公教育啟動復蘇整固行動職業教育賽道重新“煥發生機”

陸之梅

近日，我國職業教育龍頭企業中公教育（證券代碼：002607.SZ）對外披露了2022年年度報告。公告顯示，2022年，公司實現營業收入48.25億元。值得注意的是，報告期內，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤扭虧為盈，實現2430.28萬元，同比增長105.24%。

有市場人士分析表示，2022年教培行業的整體形勢嚴峻更甚于2021。除了宏觀經濟層面因為疫情、政治等多重因素而受到擾動，培訓的直營網點和學習中心也出現了階段性關停，省考、聯考等的延后也使行業面臨參培意愿減弱，整體需求緊縮明顯。企業在面對趨勢的“洪荒之力”時，其實是很難抵抗的。總的來說，教培企業是否具備領先的產品市場競爭力，還是要放在后續一種常態的環境中去衡量。

隨著去年年底防疫政策的重磅優化，國內社會經濟發展也被重新點燃“加速器”，教培行業也“由冬入春”。這種行業復蘇的“新氣象”，也立刻體現在了中公教育2023年一季報中，公告顯示，今年一季度，公司實現營業收入8.89億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2430萬元，成功實現扭虧為盈。由此來看，中公教育所面臨的“壓力測試”似乎就快結束，在招錄培訓市場后續長尾效應還將持續強化的大趨勢下，公司未來表現同樣值得期待。

壓力之下成功實現降本增效

據了解，依托卓越的團隊執行力和全國范圍的垂直一體化快速響應能力，中公教育如今已發展為一家創新驅動的企業平臺。目前，公司擁有超過1600人的規模化專職研發團隊和超過9000人的大規模教師團隊，主要服務于18歲—45歲的大學生、大學畢業生和各類職業專才等就業人群，業務橫跨招錄考試培訓、學歷提升和職業能力培訓等3大板塊，能夠面向數億知識型人群提供超過100個品類的綜合職業就業培訓服務。

據悉，公司在全國超過1000個直營網點展開經營，深度覆蓋300多個地級市。2022年，在行業發展大環境持續承壓背景下，公司通過提高運營效率、結構性產品調整等一系列年度經營提振計劃，實現凈利潤同比大幅減虧。

在縮減成本方面，公司在精簡機構的同時堅持精細化運營，降本增效成果顯著。報告期內，面對不利的經營環境，公司合理優化機構設置，關閉無效網點，并積極進行人員隊伍的優化。此外，公司還努力降低成本費用，公司營業總成本較去年同期下降37.63%，銷售費用下降35.44%，管理費用下降28.87%，支出端的控制已見到明顯成效。

另一方面，中公教育去年在其他業務上也取得了一系列成果。通過整合內部資源，持續探索職業教育新業務，公司在校企聯動、深化產教融合方面有了新的突破。

其中在校企聯動上，報告期內，公司與河南、陜西、四川、湖南等地的高校共建專業。其中，與各地學校分別共建的人工智能技術應用、軟件測試、UI/UE交互設計、動漫、電子商務等熱門專業，都已成為各自學院的特色，在幫助學生強化就業能力的同時，也提高了學校綜合教育實力。

而在產教融合上，公司去年已與阿里巴巴國際站、新高教集團、德國IB教育、寶德控股、華夏云課堂等企業也在助力就業、技能培養領域逐步探索合作，創造高性價比的優質供給，以供給端的創新帶動需求端的放量。

政策“土壤優渥”行業發展前路光明

如今，我國產業結構正處于轉型升級時期。國家已明確提出大力發展各類戰略新興產業，并將進一步提高現代服務業的比重。產業結構的迅速變化，企業對技術人才的專業能力和綜合素養的要求逐步提高，對人才的實踐能力也提出了新的要求。

同時，隨著城鎮化的深入，我國的公共部門就業人口比例也將逐步提高。據國家行政學院的研究，發達國家的公共部門就業人口約占勞動力就業人口的10%～20%，加拿大和香港甚至超過了20%，而我國目前的公共部門就業人口只占勞動力就業人口的約5%。可以預見的是，公職類招錄培訓市場有望保持長期穩定的增長，近年教師和醫療衛生等相關培訓的井噴也部分印證了這一趨勢。

與市場充分需求所不匹配的，是優質供給的嚴重不足。我國目前職業教育的基礎總體仍然較為薄弱。由于行業集中度極低，大型職業教育機構和企業數量有限，優質的職業教育供給嚴重不足。未來隨著行業集中度的提升，職業教育龍頭企業的持續發展，職業教育的研發、管理和營銷等核心商業要素都將逐步突破行業原有的邊界，創造出高性價比的優質供給，以供給端的創新帶動需求端的放量，推動行業進入快速增長的新軌道。

此外，“地利”對于行業企業生長而言同樣重要。“優渥”的政策“土壤”，也為后續職業教育保持興盛打造了良好外部環境。去年5月，新修訂的《中華人民共和國職業教育法》正式施行，明確了要統籌推進職業教育與普通教育協調發展。

2022年9月，教育部、人社部分別向社會正式發布新版《職業教育專業簡介》和《中華人民共和國職業分類大典（2022年版）》，將中職、高職專科、高職本科專業簡介框架統一調整。

2022年10月，黨的二十大報告提出關于職業教育的新論述，強調要“統籌職業教育、高等教育、繼續教育協同創新，推進職普融通、產教融合、科教融匯，優化職業教育類型定位”，并首次明確將“大國工匠”和“高技能人才”納入國家戰略人才行列。

2022年末，中共中央辦公廳、國務院辦公廳更是印發《關于深化現代職業教育體系建設改革的意見》，提出以探索省域體系建設新模式、打造市域產教聯合體和行業產教融合共同體為戰略任務，做好關鍵辦學能力提升、“雙師型”教師隊伍建設、區域產教融合實踐中心建設等5個方面的重點工作和4個方面的條件保障工作。

可以說，2022年是職業教育發展歷程中具有里程碑意義的一年，國家層面出臺了一系列促進職業教育發展的利好政策，健全了職業教育發展框架，為之后行業加速生長鋪就了一條“康莊大道”。

強化職業教育創新平臺優勢

隨著政策的放開與經濟的逐步復蘇，全球經濟秩序的重構迎來了新的機會，同時也為企業持續優化生產運營帶來了信心。中公教育表示，為進一步改善整體經營表現，公司啟動了“復蘇整固行動”，從組織架構、員工激勵、產品創新、營銷方式等方面持續修復經營管理上存在的問題，讓公司業績逐步恢復及穩固。

具體到2023年，公司從產品服務、數字化營銷、新業務拓展等多角度進行了戰略布局，以期提高人效產出，實現高質量發展。

在產品方面，隨著考試難度的提升，競爭越來越激烈，學員越來越多地需要更長周期的學習，這也對培訓機構的產品設計提出了新的要求。2023年，公司將在2022年提升現金實收班課程占比的基礎上，以規模化研發的優勢針對單個品類進行產品創新，也會通過一線教研磨煉，針對區域性、學員的差異性等特征研發新的產品。另外，公司在提升各區域內的“吃住學”一體化的學習基地環境，以提供體驗感更強的教學服務。

在數字營銷方面，公司將繼續加大線上及OMO方面的投入，在對主力課程產品開展數字化穿透的基礎上，進一步擴大線上線下融合型課程的領先優勢，讓更多學員同時獲得在線學習的便利性與面授學習的有效性。同時，公司在渠道策略上也進行了針對性的補充，除了覆蓋全國的直營網點和學習中心外，2023年還將根據消費者的接觸頻率，拓展各類新型社交渠道。

在新業務拓展上，中公教育計劃在已經取得了較大進展的基礎上，不斷探索挖掘中國產業升級中產生的市場新機會，在產品創新、資源配置上進行更大力度的投資，提升經營和教學智能化水平，帶動職教業務的突破。

春江水已暖。隨著對一系列經營計劃的穩步施行，中公教育正鞏固自身在招錄市場的領導地位，領先的職業教育創新平臺優勢亦得到有效強化。他日臥龍終得雨，對于中公教育后續的表現，值得投資者保持長期關注。