面對面洽談是拓展業務的最有效方式

付兵兵

FarExpo集團（以下簡稱“集團”）是俄羅斯西北地區領先的展覽主辦方之一。30年來，集團已經成功舉辦了429場展覽展會，接待了超過3.5萬家參展商，并匯集了來自五湖四海的逾500萬名觀眾。

本期訪談中，我們邀請到了FarExpo集團總裁Oleg I. Shost就當前展覽業的現狀及發展動態分享其觀點和看法。

深耕俄羅斯展覽市場三十年

Oleg I. Shost向記者介紹，2022年是集團成功辦展30周年。20世紀90年代，在后蘇聯經濟危機的大背景下，俄羅斯展覽業開始復蘇。 1993年，集團舉辦俄羅斯首屆成衣夏/冬季節展會，這為其后來成為俄羅斯最大的輕紡專業展覽會——俄羅斯圣彼得堡國際紡織服裝展覽會奠定了基礎。自1997年以來，集團一如既往地舉辦—俄羅斯天然氣工業設備及技術應用展覽會（RosGazExpo），該展會的成功舉辦促成俄羅斯天然氣工業股份公司（RAO GAZPROM）決定從2011年開始舉辦一年一度的圣彼得堡國際天然氣論壇，并將RosGazExpo作為該論壇的組成部分。

此外，每年舉辦的無線電電子和儀器儀表展會以及自動化展會至今已經成功舉辦20年了，而眼下與此類展會相關的活動更是有增無減。集團所舉辦的各類展會均受到了俄羅斯本土及國際社會的一致好評。集團于1998年成功加入了俄羅斯展覽聯盟（RUEF），并于2004年正式成為國際展覽業協會（UFI）的會員。集團為其對俄羅斯的經濟和市場發展所作的貢獻而感到驕傲與自豪。

多途徑提升活動項目效能

Oleg I. Shost表示，剛剛過去的2022對于俄羅斯展覽業來說實屬不易之年。由于大量展會的取消及為確保疫情期間的防疫安全所帶來的額外成本，加之歐盟對俄制裁致使歐盟國家紛紛限制參與俄羅斯當地的展會，直到現在展覽主辦方才剛剛從經濟虧損中恢復過來。

為此，僅有部分與俄羅斯一直保持著長期密切往來的參展商參加2022年舉辦的展覽會。“這些參展商中不乏有來自中國的企業，我們深感欣慰。如北京迪文科技有限公司參加了俄羅斯無線電電子和儀器儀表展會，另外參加了俄羅斯天然氣工業設備及技術應用展覽會的兩家中國公司分別是河南馳誠電氣股份有限公司和四川空分設備（集團）有限責任公司。”Oleg I. Shost解釋道。

Oleg I. Shost告訴本刊記者，集團所有的展會均在俄羅斯圣彼得堡Expoforum會展中心舉行，此中心是俄羅斯最佳且最現代化的會展中心之一。集團目前打算通過以下途徑來提升活動項目效能：

-通過營銷自動化來提高參展率，即在每個參展商參與展覽的各個環節中，為其建立個人賬戶，并提供個人協助的自動化系統服務；

-通過不同行業開展合作辦展以加深專業化程度。比如聯合舉辦的無線電電子和儀器儀表展覽會及自動化展覽會使得參展商和現場觀眾能體驗到數字技術與商業和生活進程的協同，建立新的商業聯系，達成戰略伙伴關系，吸引新的目標觀眾，從而增加營收；

-通過借助外部條件因素，包括因大量的供應商從市場撤離，重新調整經濟布局，擴大參展者的參會規模，為新的參展者進入俄羅斯市場創造有利的條件。

中俄伙伴關系歷久彌新

Oleg I. Shost指出，來自專業媒體的信息及宣傳活動一如既往推動行業的發展和業務的往來，特別是在國際關系惡化和經濟危機期間更是如此。《中外會展》雜志社在中國廣泛發行的關于俄羅斯展覽的出版物著實為全球展覽業的復蘇以及中俄兩國貿易關系的發展做出了貢獻。集團致力于在中國舉辦各類展會項目并與集中參與俄國貿易展會的中國主辦方長期建立互利合作的伙伴關系。

“展覽業不僅僅是各行業經濟狀況的一面鏡子，更是推動該行業持續發展的有效工具。本次新冠疫情的爆發已經證實線下實體展會上面對面的洽談才是拓展業務的最有效方式。基于2022年整年的行業局勢，我們可以很自信地講，俄羅斯的展覽服務市場已開始復蘇，并肯定展覽作為一種有效的現代化商業傳播渠道是需求旺盛的。與新冠疫情前的水平相比，參與我們活動的觀眾平均增長了15%。”Oleg I. Shost強調道。

“中國的展覽市場和經濟成就值得最高褒獎。此外，中俄兩國地緣相近，傳統淵源深厚，是擴大兩國經貿伙伴關系的良好保障。集團雇員在廣州參加輕工和電子的行業展覽后，不僅對現場展會的規模贊賞有加，而且對展會的基礎設施及為參展商和觀眾提供的服務水平贊不絕口。集團非常榮幸能夠在《中外會展》雜志的版面上歡迎中國參展商并誠邀其參加我公司在世界上最美麗的城市之一——圣彼得堡舉辦的國際展會f！” Oleg I. Shost滿懷期待道。