不妨學學庖丁解牛

胡建新

如果用當代工匠標準來衡量古代的能工巧匠，庖丁無疑是一位非常出色的佼佼者。據《莊子·養生主》描述，庖丁解牛的技能，已然達到爐火純青的地步——“手之所觸，肩之所倚，足之所履，膝之所踦，砉然響然，奏刀然，莫不中音。”這里的關鍵，在于能夠瞄準牛的經脈、骨節等縫隙，看清“彼節者有間，而刀刃者無厚；以無厚入有間，恢恢乎其于游刃必有余地矣”，進而“動刀甚微，謋然已解，如土委地。”

當下，不少人都在感嘆市場擁擠、生意難做。這或許是事實。但從庖丁解牛的角度看，“擁擠”“難做”只是一種表象，關鍵在于能否看到市場這頭“龐然大牛”的“經脈”“骨節”之處。倘若具有庖丁的眼光和技藝，能夠看準那一條條可以“以無厚入有間”的市場空檔和縫隙，就一定能操刀而入、一展身手。本來，每年第三季度是小商品出口的淡季，但2022年世界杯相關產品的生產與出口，反而成了義烏的旺季。從比賽用球、球衣、圍巾，到紀念獎杯、紀念章和印有世界杯標志的鑰匙鏈、小喇叭等紀念品，義烏商家們簡直是應制盡制、應出盡出。盡管疫情影響了外商來義烏實地看貨，可義烏商家通過直播展示、網上預訂、線上銷售等方式及時補位，取得了對巴西、阿根廷、西班牙出口同比增長分別超過50%、65%、95%的不凡業績，“義烏制造”占到整個世界杯商品市場份額的70%。難怪馬斯克曾經風趣地說，他在登陸火星前需要找兩個人投石問路，一個是猶太人，一個是在登陸火星前就想好有什么生意可做的義烏人。善于到處尋找市場縫隙，就不信市場“擁擠”，生意“難做”！

這一點，還可以從我認識的一位南方商人身上得到驗證。他于30多年前開始做小商品生意，雖然規模不是很大，但從來沒有閑過。按照他的話說，就是市場的空隙永遠不會消失，人們對商品的需求永遠沒有止境，只要你勤于尋找、勇于尋找、善于尋找，就一定會找到。正是在這樣一種理念驅使下，每逢國內外有大事、新事，他都會想出生意、做出產品——身份證發放不久，他設計制作了各種保護證件的透明塑料套；筆記本電腦問世之后，他設計生產了各種可裝電腦的拎包、背包；手機剛剛普及時，他就生產了各種可系于腰帶、手臂的手機套，后又設計了各類裝飾手機的小飾品、小物件；私家車普及后，他生產了各種坐墊套、手機架、車用垃圾箱……反正一天到晚都在挖空心思尋找市場空白點，鉆研生意經，忙得不亦樂乎！

如果我們對庖丁解牛作進一步思考，還可發現，庖丁的高明之處，不僅在于嫻熟地操刀解牛之技，更在于對牛的有機結構及其內部聯系的了如指掌和準確把握。否則，像《水滸傳》中的李逵那樣，掄起板斧“只揀人多處殺去”，不管是筋是骨，一味亂砍，那充其量不過是一介屠夫而已，最終難免落得刀卷人疲、一無所獲的結局。市場競爭亦然。要想在市場的縫隙中引刀而入，獲得生存和發展的機遇，必須首先樹立一種市場競爭意識，勤于研究和把握市場的結構與規律，不為“市場擁擠”的表象所迷，不為“生意難做”的困境所惑，善于透過紛繁復雜、風云變幻的市場態勢，洞見各種可以游刃有余的縫隙，進而掌握切入市場的契機，“順循其中虛之道”而毅然“奏刀”，使自己成為駕馭市場的主人。

其實，除市場經營外，企業發展、社會管理、城市治理等等，同樣需要庖丁解牛的精神和才能。有些人只知道感嘆這難那難、無從下手，一副無可奈何、束手無策的樣子，卻唯獨不知道或不會去尋找經營、管理與發展中的各種空檔和縫隙，不能有的放矢做好工作、切中要害解決問題，結果自然是無所進取、諸事難成。故而，一切既有遭遇困境之虞、又有化解困難之志的人們，都應當學學庖丁，培養一雙勤于尋找經營和管理各類縫隙的銳利眼睛，掌握一身善于化解各種矛盾和困難的高超技藝，這樣就能在競爭激烈、治理復雜的社會中立于不敗之地。

（編輯? 高倩/圖 槿喑）