從染整到非織造， 博路威快速成長的密碼到底是什么？

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過去十年是博路威機械江蘇有限公司快速發展的十年，秉承著“幫助客戶創造價值，推動行業技術進步”的使命，他們不斷圍繞節能高效持續創新。在博路威董事長沈宏偉看來，博路威的每一步都走得穩健、扎實。

TAweekly：如何總結企業過去十年的發展？

博路威：企業從原來的十幾個人發展到目前的近200人，2020年成立的濱江分公司擁有10000平方米的總裝生產基地，目前已經滿負荷運轉。為了更貼近客戶，我們在全國多地設有分公司或辦事處；為踐行“走出去”戰略，公司在逐步完善國外經銷商的網絡上，準備進一步完善國際本土化機構的建立。

管理水平方面，隨著高質量新鮮血液成為企業的中堅力量，中高層團隊的整體管理能力不斷提升；在精益制造和數字化工廠建設方面實現了新的突破，現場管理有了重大突破，PLM、ERP、MES、WMS、CRM信息化系統全面上線運行，提高了公司的技術研發管理、項目管理、供應鏈管理、精益生產、財務管理的速度及有效性。

TAweekly：過去十年，企業的市場拓展情況如何？

博路威：十年來，博路威依靠自主創新，以客戶需求為導向，不斷推出新技術、新產品，同時也在積極構建國內國外營銷網絡和售前、售中、售后綜合服務體系，通過廣泛參與國際合作，與眾多國際知名企業建立了良好穩定的業務關系。

公司一方面不斷深耕國內市場，另一方面也在積極拓展海外市場。目前公司產品已遠銷至40多個國家和地區。對于國內染整領域，我們擁有大量的行業優質客戶，在維護現有老客戶的基礎上，進一步開發了很多的新客戶新市場，以扎實的后整理技術和良好的服務持續獲得市場的信任和肯定，進一步夯實博路威在紡織染整行業的品牌知名度和影響力。

在非織造布領域，我們憑借國際領先的輥壓技術和分切卷繞技術，以客戶為中心，成功向幾乎所有非織造布應用領域的客戶提供了滿意服務。包括但不限于：首次將智能化S-Roll無級調壓均勻輥技術應用于防水胎基布行業并且幅寬達6800mm；充分參與到助力環保的大氣除塵濾袋生產過程中；在國家大型基建行業重要原材料之一的土工布之生產過程中我們貢獻了一份力量；在紡熔熱軋領域，我們最重要的設備系列之一實際穩定運行線速度可以達到600m/min以上，比肩國際一流水平；在水刺生產線領域，公司擁有自主優勢的軋花機、分切復卷機等設備，通過嚴格的測試和穩定的運行獲得了眾多頭部企業的認可。

對于國際市場，博路威在保持設備價格合理、產品穩定性和美觀性的基礎上，更加關注全球化服務水平的提升。因此，獲得了更多優質國際客戶的青睞。

TAweekly：十年來，企業在技術創新方面取得了哪些成績？

博路威：公司主導產品——非織造無級調壓均勻熱軋機是《產業基礎創新發展目錄（2021版）》中，高強度聚丙烯長絲紡粘針刺非織造布工藝與裝備的關鍵單機。應用于非織造工藝制成的新材料行業，以滿足不同強度、厚度、幅寬、耐熱性的材料（如PP、PA、PET、芳綸、聚酰亞胺、石墨烯等）整理加工工藝要求。填補國內技術空白，打破此項技術被國外制造商長期壟斷的局面。產品于2019年通過技術鑒定，技術水平達國際先進。主導產品智能化S-ROLL無級調壓均勻輥熱軋機于2020年獲江蘇省專精特新產品，被列入第二十批江蘇省重點推廣目錄。

TAweekly：過去十年，企業確立了怎樣的品牌形象？

博路威：博路威品牌影響力的支撐在于行業與技術的深耕，以專業的角度為客戶提供技術服務；每一位入職博路威的員工都必須深入用戶學習行業知識與實務；在市場開拓方面，以在龍頭企業做市場樣板的模式，把新產品、新領域從高端客戶做起。

企業通過穩定的設備和良好的服務，獲得客戶的一致認可和良好的口碑，也獲得了很多榮譽和成績，例如與東華大學、江南大學等建立了產學研合作關系；2012年起多次被評為高新技術企業；2016年成立了“全國輥壓光澤與花紋處理裝備工程技術研發中心”；2021年被評為江蘇省“專精特新”小巨人企業等。

TAweekly：這十年，企業圍繞自身的高質量發展做了哪些努力？

博路威：為實現高質量發展，公司從人力資源開始投入，外部招聘志同道合的中高端人才以及內部每年的百萬培訓計劃，搭建創新、高效的中高層及技術研發團隊。同時，搭建信息化部門及系統架構高管，推進信息化系統的上線執行，為五年數字工廠規劃配置資源。

目前企業已全面上線PLM、ERP、MES、WMS、CRM等信息化系統，在信息化管理水平上也做到了信息中心管理科學化、精細化和專業化?；诖髷祿悄芑治觯瑥膽鹇詫用嬖谌就菩?S和精益化管理，對內達到減少浪費，完善流程，降本增效；對外提升質量，加快交付速度，最終完成提升客戶滿意度的根本目標。

TAweekly：回顧十年發展，最深刻的感觸是什么？

博路威：建立危機意識。企業的發展要高于行業乃至時代的發展。所以我們努力從單一的行業擴展到多行業共同發展，從一個小品牌發展到國內外同行和客戶家喻戶曉的知名品牌；從管理不完善到人性化標準化管理，更注重員工安全問題和福利水平。

TAweekly：對于企業未來發展，有哪些期待和規劃？

博路威：在穩定發展染整和非織造行業的基礎上，在新的領域立足，逐步發展成為一個橫跨多產業集群的現代智能制造設備供應商，并進一步走向國際市場，對標國際一流優秀企業，以高于國際同行的標準發展。以更接近于客戶的本土化服務，努力打造一個新型的始于中國的國際化企業。