柯橋紡企面面觀: 堅(jiān)定信心、積極應(yīng)變、做好自己

鄔瑩穎

過去一年里，我們堅(jiān)定信念，勇毅篤行，與時(shí)間賽跑，與疫情博弈，在選擇中展現(xiàn)出一種決斷力；

過去一年里，我們山水萬程，步履不停，與車馬為伴，與燈火為伴，在奮進(jìn)中展現(xiàn)出一種執(zhí)行力；

過去一年里，我們緊密配合，握指成拳，與彼此一起，與行業(yè)一起，在合作中展現(xiàn)出一種凝聚力……

回顧過去一年，柯橋紡企有徘徊，但也有順勢(shì)跑出新速度、占據(jù)一席之地的案例。

柯橋紡織時(shí)刻在吐故納新，只是這之中，又存在相當(dāng)大的不確定性。在復(fù)雜而充滿不確定性的環(huán)境中，企業(yè)能否抓住這一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，探索出更大的市場(chǎng)邊界與閾值，將決定其未來的發(fā)展前景。

《紡織服裝周刊》記者在與企業(yè)溝通中發(fā)現(xiàn)：誰能提高對(duì)技術(shù)的理解能力、應(yīng)用能力和想象能力；誰能以確定性的內(nèi)在體系，應(yīng)對(duì)不確定的外部環(huán)境，從而塑造企業(yè)的獨(dú)特自我；誰能洞察消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化，感知多元化的消費(fèi)景觀；誰能驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和深層價(jià)值，誰就越有機(jī)會(huì)點(diǎn)燃勢(shì)能的火種。

震蕩波動(dòng)之中，活力如何？

中國輕紡城，觀察柯橋紡織經(jīng)濟(jì)活力的窗口。

受訪企業(yè)一致認(rèn)為，柯橋紡織業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)、有機(jī)更新中不斷被夯實(shí)。經(jīng)歷一輪又一輪的產(chǎn)業(yè)洗牌，柯橋紡織的國際地位、比較優(yōu)勢(shì)一直保持提升。

一是集聚數(shù)以萬計(jì)、觸角靈敏的市場(chǎng)門市。它們立足國內(nèi)應(yīng)用場(chǎng)景，在人來人往中精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這是柯橋面料、印花研發(fā)優(yōu)勢(shì)的源泉。“世界紡織看中國，中國紡織在柯橋”這句話并非浪得虛名。

二是完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。除了傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)，柯橋具有從原料、面料到花型設(shè)計(jì)、研發(fā)再到針織、染整等完備的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)擁有數(shù)量龐大、技藝熟練的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍，疊加周邊區(qū)縣及長(zhǎng)三角地區(qū)配套，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)在大環(huán)境承壓的情況下更加明顯。

近年來，受國際地緣政治沖突、科技迭代、產(chǎn)業(yè)變革、市場(chǎng)低迷等種種不確定因素影響，紡織企業(yè)原材料成本上升、訂單外流、庫存壓力加大、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈堵點(diǎn)卡點(diǎn)增多。記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，以往更多依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)的小微企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，在此背景下壓力較大，但伴隨著市場(chǎng)起伏，企業(yè)及市場(chǎng)總能在低潮過后“春風(fēng)吹又生”。

“光是2022這一年，我們就面臨著變化巨大而深刻的發(fā)展環(huán)境。”紹興市柯橋區(qū)宇奇米可進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理錢國華告訴記者。這是一家專門出口南美洲的外貿(mào)企業(yè)，公司主營(yíng)各類針?biāo)罂椕媪稀ｅX國華笑言，作為一家既沒工廠價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也沒市場(chǎng)現(xiàn)貨優(yōu)勢(shì)的純貿(mào)易企業(yè)，公司也許將是第一批被淘汰的企業(yè)，“但辦法總比困難多，這才是柯橋眾多中小紡織企業(yè)當(dāng)下的眾生相。勇敢走出舒適區(qū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)奮斗的路途其實(shí)很精彩。”

“年輕團(tuán)隊(duì)，朝氣蓬勃，積極向上，生機(jī)盎然。”這是萬姿科技有限公司總裁葉時(shí)平近日發(fā)的朋友圈。近年來，無論是管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，葉時(shí)平都格外注重對(duì)于年輕人才的投用。作為一家已經(jīng)建有面料企劃、面料研發(fā)、成衣設(shè)計(jì)、面料檢測(cè)等部門，并不斷為服裝品牌客戶提供差異化服務(wù)的企業(yè)，萬姿與國內(nèi)市場(chǎng)上近90%的商場(chǎng)時(shí)尚女裝品牌均有合作，其中不乏edition、Marisfrolg.SU、MO&CO.、PEACEBIRD、EP、Koradior、LILY、UR等知名服裝品牌。“我們對(duì)2023年充滿信心。市場(chǎng)從來就是如此，不進(jìn)就意味著退步。”

“辦法總比困難多”——這是在采訪期間，紡織企業(yè)代表說得最多的話。專注行業(yè)數(shù)十載，他們清楚困難是常態(tài)，與其“長(zhǎng)吁短嘆”，不如把精力花在“想辦法”上面。

多措并舉之下，轉(zhuǎn)型升級(jí)怎么做？

從企業(yè)多措并舉、見招拆招看“市面”，尋找堅(jiān)韌前行的暖意。

傳統(tǒng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)、新型消費(fèi)潛力釋放、線上消費(fèi)強(qiáng)勢(shì)“補(bǔ)血”……作為全球紡織重地，柯橋仍將是經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的關(guān)鍵樞紐，龐大的市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著無限機(jī)遇。

紹興五點(diǎn)電子商務(wù)有限公司成立于2017年，從柯橋出發(fā)，先從越南胡志明市開始開拓海外市場(chǎng)，目前分別在胡志明、河內(nèi)、仰光、曼谷成立辦公室。公司總經(jīng)理曾信福介紹，“我們目前的模式是海外設(shè)倉，設(shè)辦公室、本土銷售團(tuán)隊(duì)，主要客戶是當(dāng)?shù)刂行⌒头b工廠、品牌公司。2022年公司發(fā)展比較好，年初預(yù)設(shè)的目標(biāo)基本上都提前實(shí)現(xiàn)了，感覺今年的亮點(diǎn)是公司連續(xù)三年投入的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系逐漸體現(xiàn)出商業(yè)價(jià)值了。”

怎樣的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系能夠幫助企業(yè)逆勢(shì)突圍？由于五點(diǎn)電子商務(wù)有限公司面臨的客戶雜且多，對(duì)產(chǎn)品品類的要求也多，從樣品、詢盤、下單的對(duì)接，到物流、倉儲(chǔ)、送貨單據(jù)、資金管理、收款管理等賬期對(duì)接，同時(shí)由于公司發(fā)展過程中對(duì)用戶畫像的需求，內(nèi)外的發(fā)展態(tài)勢(shì)亟需這樣一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行操盤。“通過技術(shù)的不斷完善，無論是我們內(nèi)部使用還是客戶體驗(yàn)都在不斷優(yōu)化。一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要不落伍，永遠(yuǎn)需要‘創(chuàng)新這把鑰匙。”

這樣的創(chuàng)新之力，是中國輕紡城活力迸發(fā)的一個(gè)縮影。萬姿科技也在積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并針對(duì)色彩數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行了一定的投入與研究，從面料切入，試圖通過將面料掃描形成數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化文檔，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈下游成衣端向數(shù)字化方向發(fā)展。

“接下來，要把更多力氣放在技術(shù)創(chuàng)新和管理增效上。”葉時(shí)平說，從政府“要你創(chuàng)新”到“我要?jiǎng)?chuàng)新”，企業(yè)逐漸意識(shí)到高質(zhì)量發(fā)展，未來必須在“效益比拼”中提高競(jìng)爭(zhēng)力、附加值。

形勢(shì)復(fù)雜之時(shí)，長(zhǎng)期向好發(fā)展會(huì)不會(huì)變？

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在較大下行壓力，但穩(wěn)的底盤依然堅(jiān)實(shí)。在采訪過程中，企業(yè)紛紛認(rèn)為目前的發(fā)展均在合理區(qū)間內(nèi)，隨著進(jìn)一步開放，2023年首季有望實(shí)現(xiàn)“開門穩(wěn)”。

新年春節(jié)一過，窗簾企業(yè)就迎來客戶采購?fù)荆@也是中國輕紡城市場(chǎng)開啟“全年旺季”的縮影。“隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，我相信今年會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”北聯(lián)市場(chǎng)“一布到家”總經(jīng)理沈黎強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)顯得信心十足，2023年“一布到家”的產(chǎn)品大方向會(huì)有所突破，包括采用新原料、新花型、新色系等，主推棉麻、雪尼爾系列，以提花、平板為主，主打奶油風(fēng)。

在全球格局中，柯橋要賦能中國紡織產(chǎn)品更好“賣出去”，搶占更多市場(chǎng)份額。這其中包含了政府、行業(yè)、企業(yè)想方設(shè)法開拓國際市場(chǎng)、穩(wěn)住訂單的信心和舉措。2023年中國輕紡城將圍繞“國際紡都、杭紹星城”戰(zhàn)略定位，對(duì)照“三高地”“五中心”目標(biāo)任務(wù)，從擴(kuò)大開放、改造提升、興商隆市、時(shí)尚引領(lǐng)、數(shù)字賦能等角度，加快推進(jìn)中國輕紡城新一輪大提升大發(fā)展，堅(jiān)定不移走出一條具有紡城特色的高質(zhì)量發(fā)展之路。

作為始終在路上并且要贏得未來的柯橋紡織企業(yè)，應(yīng)該看到，雙循環(huán)、雙碳、元宇宙、新消費(fèi)在今天形成了歷史性的交匯，為行業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了最大的確定性機(jī)遇，注入著無限的創(chuàng)造性活力。數(shù)字化與綠色化的雙向賦能，激發(fā)著巨大的產(chǎn)業(yè)變革動(dòng)力和內(nèi)容生產(chǎn)空間，不斷打開著歷史性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和多元的價(jià)值增量。曾信福表示，“外貿(mào)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，紡織企業(yè)更應(yīng)該積極搶抓全球消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品硬核，企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力。”

堅(jiān)定信心、積極應(yīng)變、做好自己……這不僅是如今的柯橋紡企的面貌，也將是企業(yè)一直在路上的常態(tài)。在市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)和經(jīng)濟(jì)周期中找準(zhǔn)自己的路徑，在不斷提升創(chuàng)造客戶價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的能力中聚焦自身的戰(zhàn)略，在關(guān)注質(zhì)量的增強(qiáng)和適應(yīng)性變化的過程中致力于長(zhǎng)期價(jià)值的塑造，以自身努力的確定應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定，這應(yīng)該是企業(yè)在全新的發(fā)展時(shí)期所應(yīng)有的發(fā)展邏輯和體現(xiàn)。2023年，我們能行！