不確定性需求下的易逝性高科技產品定價策略研究

趙飛 劉佳佳

隨著科學技術的發展，眾多的高科技產業總是期望自己的產業經濟獲取最大的期望利潤，如何有效的根據消費者不同時期不同方式需求的不確定性的原理，進而獲得這些易逝性高科技產品的最優定價策略是這些高科技產品廠商目前面臨需要解決的問題。而需求的不確定性本身就存在著一定的風險，而如何分析零售商所面臨的各種需求趨勢則變得十分重要。本文首先介紹了論文選題的背景。其次，提出了需求不確定性條件下的問題的描述。再次，對易逝性高科技產品的不同階段的最優定價做了相關的研究。最后，將競爭因素加入做出了深刻的研究。

不確定性需求 易逝性產品 高科技產品 兩階段模型 數值例算法

論文選題的背景及意義

隨著高科技技術的飛速發展，市場上越來越多的產品都會因為新產品的推出產生這樣或那樣的貶值。實際上，生產廠商往往在新產品推出的時候都會進行適當的下調原有產品的價格的策略。而公開的商場價格的信息往往會影響消費者的偏好問題，從而致使許多消費者的需求不確定，從而影響生產廠商對新舊性產品產生定價問題。因為產品的技術層面不斷不斷提升，從而導致消費者對產品的認識或使用存在著缺陷，從而更加導致技術含量高的產品需求的高度不確定性的因素存在。

兩階段模型問題下的易逝性高科技產品

（l）需求轉移情況下的兩階段模型的定價策略

假設前提條件是銷售者通過對以往階段銷售狀況的分析與研究，從而逐漸的加深對購買者需求的認知，從而做出潛在客戶群對應的需求狀況趨勢，為第二階段能夠做出更加適合市場環境與購買者需求狀況條件的定價策略做好基礎性的條件。我們可以利用此種狀況條件從現期條件逆推出最優的定價問題。從而以動態規劃研究策略方法為依托做出最優的定價。

（2）無需求轉移情況下的兩階段模型的定價策略

假定銷售廠商先前并沒有實質性進行考察先前階段庫存及剩余的凈殘值，只是根據自己本身的條件考察實地環境做出了一定情況的預測，那么我們采取的研究方法也是通過反向研究做出相應的最優定價。

數值例模型問題下的易逝性高科技產品

（1）不用庫存狀況下的最優定價

由于顧客的到達率是符合隨機分布的，我們可以根據高科技產品所處的市場的對應階段，及所保留的函數定價以及進入市場之后的定價參數來考慮高科技產品所對應的最優價格。從而得出廠商獲取自己獲得利潤的規劃策略。

在上述狀況下，隨著生產廠商不斷增加自己的庫存水平，初期是銷售者的利潤不斷增加，但是每種趨勢增加到特定狀況便會得到特定狀況的衰減，庫存狀況和相應的商品定價及銷售者所預期設定的價格的利潤均是處于下滑的狀況。

（2）不同顧客到達率下的最優定價

我們所設定的前提條件是價格函數分布具有一定函數表示形式，即符合一定的規律。顧客到達率為服務性行業的指標，即指應該來的顧客數與實際到達的顧客數之比，如航空公司、餐飲公司的訂餐業務等都會用到

在可預測的潛在的顧客到達率程度高的情況下，銷售者會將初期定位的價格定位為比較高的狀況，此時銷售者的著眼點是未來的市場狀況及未來顧客群所對應的著眼點。若在市場狀況預知狀況不明確的情況下，銷售者為了吸引更多的潛在顧客群。使那些潛在的顧客成為真正的顧客群并形成一定的潛在價值。銷售者會將所謂的價格定的比相應實際需求狀況低。

競爭環境下綜合兩種模型的最優定價

（1）間斷式更新的最優定價

壟斷市場是指整個行業中只有唯一的一個廠商的市場組織。眾所周知無論任何產品只有進入普通大眾認知范圍內才可以獲得長遠時期的發展，此時期是至關重要的。無論是對于前期的初期階段還是后期的平緩階段，無論是什么種類的新型高科技產品，在消費者認知度狀況已知的狀況下，如果在初期階段結束之會直接進入了間斷式更新期的狀況，有很大程度上意味著此種產品很難被人民群眾接受。即將消失，對于此種狀況下。所有的定價策略都將挽救不了此種狀況。

但是，并不是所有的高科技產品在此種階段便會消失。生產廠商及所對應的銷售者應精準的分析本產品的市場狀況，還有本產品自身定位和在市場上的潛在價值，深入地研究當今的趨勢，來預測以后狀況的趨勢。以此可以最大程度的減少因為自身定位問題所帶來的誤差。

（2）不間斷式更新的最優定價

對于企業狀況所面臨的境遇方面來講，公司狀況要根據自身資源的豐厚程度，能力可涵蓋狀況，對市場風險的評估和對創新性產品所對應的投資性回報的預測決定創新產品進入市場的次序時機。

在不同種時期和不同種狀況中，原有產品和現有產品在市場上的市場增長率和市場占有率是不盡相同的。產品的更新過程同樣是不是具有連續性特征的，對于我們易逝性高科技產品的價格研究提升了相應技術性的難度。銷售者往往可以利用控制原有產品的價格增加或者減少現有產品最優定價。即通過對原有產品最優定價的選擇定位及其他環境因素的研究來制定策劃現有產品的最優定價。

結論

本文通過調查研究易逝性高科技產品的市場占有率及市場增長率來確定本期階段內的市場狀況，從而可以對購買者不確定性的需求做出一定性質的掌控，從而可以獲得下階段最有利的定價策略，以最大程度的獲取自己初期預想的利潤。通過二階段算法，比較了銷售者在相同狀況下是否依靠初始預測的趨勢。雖然在本時期內只是考慮了兩個階段的高科技產品的生存狀況問題及市場調查研究，但是它卻對普通大眾的情況具有很強的代表性。但是對于實際的廠商來說，其所考慮的問題策略和影響的因素狀況必須進行深入調查。

[l]劉德文，魯若愚，俞言兵，易逝性高新技術產品德收益管理應用的影響因素分析[J]電子科技大學學報：社會科版，2004（6）：24-281.

[2]杜瑾，楊志萍.國外圖書館IC空間建設研究新進展[J]圖書館學研究，2013.（2）：11-15，10.