稟賦效應：你有他有，不如“曾經擁有”

于洪濤

在生活中，我們時常會被各種奇怪的心理暗示所影響，從而做出看上去不是那么理性的決策。但是，我們如果提前認識到這種心理暗示，就有機會修正自己不夠理性的行為——“稟賦效應”就是這樣一件能讓人變得理智的法寶。別急，等我們參加完小問號舉辦的神奇物品展銷會，你就會明白這些話是什么意思了。

神奇的物品展銷會

本次展銷會展出的是來自問號星球的幾件神奇物品，參與者看到心儀的物品可以自愿出價購買。

小問號擔心太高端的東西以大家的認知水平還理解不了，所以這次只帶來了幾件陪伴他長大的生活用品。

酷博士很理解小問號的心情。之前有位朋友到他家做客，看中了他的一款藏品，想出價買下來，給出的價格是藏品原價的5倍，那是一個很可觀的數額?？墒?，酷博士最終還是沒賣給他，他當時覺得那件藏品幾乎是無價之寶。這種心理現象就被稱為“稟賦效應”。簡單來說，我們一旦擁有了一件物品，可能就會高估它的價值?？岵┦康牟仄泛托柼柕摹靶那楠劚倍家驗檫@種“擁有感”而變得比原來更“值錢”了。

再來舉個例子，我們撿到100元所獲得的快樂通常會小于丟失100元所產生的悲傷。因為丟失了100元意味著我們失去了曾經擁有的東西，而“曾經擁有”會賦予這100元以稟賦效應。好消息是，一旦我們了解了這一機制，我們就有可能從稟賦效應中走出來。

如果我的朋友再次給我的藏品出價，我會毫不猶豫地賣給他。

聽完酷博士的經歷，小問號若有所思，原來如此舍不得“心情獎杯”是由于稟賦效應的影響，況且大聰明又不是故意摔壞它的，自己又何必哭得那么傷心呢！

互動直播間

商家經常使用稟賦效應“拿捏”消費者的心理，購物平臺上滿滿的都是“套路”！你能用今天學到的知識解讀出下列消費情景是如何發揮稟賦效應的嗎？