珠江啤酒存在“掉隊”可能

王鏡茹

2月21日晚，珠江啤酒披露2022年業績快報，公司去年營業收入49.28億元，同比增長8.60%；歸母凈利5.98億元，同比下降2.13%；啤酒銷量133.85萬噸，同比增長4.87%。

如此看來，相比中國主流啤酒上市公司業績，珠江啤酒已明顯“掉隊”。2022年，重慶啤酒營收同比增長7.01%，歸母凈利同比增長8.35%；燕京啤酒歸母凈利預計同比增長51.31%至62.27%。

啤酒行業在經歷了2014年至2016年的調整期后，經過短暫的恢復與蓄力，2019年開始進入順周期，最近3年整體呈現了業績回暖趨勢。

即使在市場回暖下，珠江啤酒營收依然增長緩慢，歸母凈利同比下滑。對此珠江啤酒稱，公司持續推進生產經營，優化產品結構，積極應對成本上漲，土地資產處置收益較去年同期減少。

珠江啤酒2010年8月份在A股上市，彼時珠江啤酒董事長方貴權表示，到2012年，珠江啤酒有望將國內市場份額提升至5%以上，產銷量突破170萬千升，銷售收入突破50億元。但至今這個目標仍未實現。

數據顯示，珠江啤酒2013年營收33.49億元，十年后的2022年，營收也僅增長至49.28億元。

僅在華南稱王

一位啤酒行業營銷專家告訴記者：“珠江啤酒是區域性啤酒品牌，主要市場集中在廣東，全國化布局能力較弱，營收增長緩慢情理之中。從啤酒行業目前的市場競爭態勢來看，未來能實現突破的機會不大。”

事實上，珠江啤酒也在試圖開拓華南地區之外的市場，但一直未能取得顯著突破。此前，公司在湖南和河北建廠，準備拓展華中和華北市場。但是華南以外地區的規模始終維持在2億元左右，難以增長。

珠江啤酒方面坦言，隨著競爭加劇，一些地區采取地方保護措施扶持本地啤酒企業，限制外地品牌的進入。

對此，中國食品產業分析師朱丹蓬分析認為，珠江啤酒一直在尋求“全國化”，但目前來看，該戰略落地較為困難。從企業角度來看，把廣東市場做大做強已經很不容易，隨著國內主流啤酒廠商以及進口啤酒企業對市場的不斷蠶食，珠江啤酒的核心基地并不穩固。

上述啤酒行業營銷專家亦認為，啤酒行業集中度較高，市場份額不斷向五大頭部企業集中，而排名靠后的企業產量較低，市場競爭力也較弱，因此業績進入不穩定或下滑通道。

高端拓展有限

近年來，隨著啤酒行業競爭由“增量市場”步入“存量市場”，高端化逐漸成為啤酒行業主流趨勢。

早在2018年，珠江啤酒就率先提出了“雪堡、純生、珠江+特色”的3+N產品戰略，產品結構逐漸向中高端化提升。根據價格的不同，雪堡啤酒和純生啤酒定位為高檔產品，零度啤酒定位為中檔產品，大眾化產品則主要為傳統啤酒。

不過，目前來看，相較頭部啤酒品牌，珠江啤酒旗下高檔啤酒的價格并不高端。某電商平臺一箱（12瓶）雪堡啤酒售價為92元，平均每瓶（500mL）價格約為7.67元；97純生啤酒一箱（12瓶）售價79.9元，平均每瓶（500mL）售價6.66元。相比之下，頭部啤酒品牌旗下高端產品售價均在10元/瓶以上。

上述啤酒行業營銷專家認為，在高端化方面，珠江啤酒的拓展步伐遠小于其他巨頭啤酒品牌。珠江啤酒市場占有面積不大，優勢市場也不是很多，主要存在于廣東省的局部地區，出現業績上的“平淡”也屬正常，若長此以往確實存在“掉隊”的可能。