“直播+”新探索

陳誠　賀興梅

2月19日下午2點，萬州區白羊鎮大悟村，村民賈積霞的家中傳出陣陣音樂聲，與血橙的芳香一起融進風中。

“大家好，我是‘小檸檬’，歡迎家人們來到我的直播間，今天給大家推薦的產品是我們家鄉的血橙……”隨著年輕女性悅耳的聲音響起，“小檸檬”的直播開始了。

近年來，隨著直播、短視頻風潮來襲，重慶越來越多的新農人、自媒體人，開始用鏡頭記錄社會、直播生活、銷售農特產品。

全民直播時代，鏡頭為經濟社會發展提供了更加廣闊的想象空間。無論是在廣袤的農村，還是在充滿魔幻現實主義的“8D立體城市”，短視頻平臺正以其出挑的傳播力，重塑我們對鄉村、對城市形象、對傳統“人—貨—場”銷售模式的認知。

在直播經濟的巨輪上，這些主播或成為甲板上領航的舵手，或成為甲板下相互咬合的齒輪，交互著推動這種生產力新的組織方式，成為促進實體經濟振興、加快產業轉型升級的新動能。

走進直播間

冬日的冷風吹過，鄉間道路兩旁的血橙、柚子兀自散發著清香。

音樂響起，一名身著藍色羽絨服的年輕女子在一棵長勢良好的血橙樹前舉起手機進行直播。這場直播從晚上7點開始，直到深夜11點過才停播。

主播名叫游莉，是墊江縣包家鎮小山村黨支部書記、村委會主任，也是抖音號“小山村女之書”的播主，一名于兩年前返鄉追夢的“90后”。

游莉拍攝短視頻源于興趣，返鄉后，她熱衷于將基層工作狀態拍成短視頻發布到抖音平臺。

“最開始我拍短視頻，沒有特寫，也不說話，就是拿著手機自拍，轉圈圈。”游莉說。

小山村盛產柑橘、蜜本南瓜、檸檬等農產品，但由于勞動力稀缺、交通不便，產業發展粗放，有貨無市，效益低下。

此前的疫情影響了人流、物流，線下面對面交易近乎停滯，小山村農產品嚴重滯銷。

為了幫助村民賣掉滯銷的農產品，游莉盯上了直播帶貨這個渠道。

“最初我直播的時候，進入直播間的人寥寥無幾，僅有的幾單還是家里人帶頭買的。”游莉說。

人氣需要積攢。

“角色轉換”是游莉進入直播間的一道檻。她摒棄以往只拍攝基層工作狀態的思路，將鄉村土貨裝進鏡頭，將農民勞作過程裝進鏡頭，將鄉村風景拍成短視頻。

之后，游莉參加了重慶市商務委員會組織的電商培訓，學習掌握剪輯和直播技巧。

“在直播間，我不是村黨支部書記，只是一名主播。”游莉說。

“小山村女之書”的直播間在田間地頭，進入直播間的粉絲可以直觀地看到農產品的生長情況，隨時點擊購物車下單。

兩年來，“小山村女之書”的抖音號發布了近200條短視頻，收獲粉絲4.9萬個，開展助農直播60余場，單場兩小時直播銷售額最高近2萬元，累計線上和線下銷售額近100萬元。

在抖音平臺海量的播主中，這個成績并不耀眼，但帶給游莉的成就感遠比這些數字多得多。

平臺經濟效益凸顯，重慶各區縣也逐漸開始在這條賽道上布局，推動村（社區）干部、本土人才走進直播間成為“鄉土主播”，助力鄉村振興。但鄉村物流、品控、信息閉塞的短板，仍舊嚴重。

“完善鄉村基礎設施”，這是游莉最樸素的愿望。

競逐新賽道

“家人們，我們的血橙富含花青素，純天然綠色無污染，絕對沒有‘科技與狠活’……”2月16日，在梁平區仁賢鎮五一社區的果園里，一場農產品銷售直播正在抖音平臺進行。

面對鏡頭，主播蔣家燕語氣激昂，一邊從面前一堆已經被切成兩半的血橙中拿起半個剝皮開吃，一邊說，“家人們，真的非常好吃，怎么吃都吃不膩。”

重慶農本味電子商務有限公司負責人唐俊站在直播現場，通過后臺仔細觀察著這場直播的數據情況。

要接住并用好“流量”，需要復雜的支撐。

“一場直播，并不是主播一個人在戰斗，有很多資源和力量在后面支撐，產品、人力、物流、包裝、售后缺一不可。”唐俊說，“直播只是最前端的一個形式而已。”

直播帶貨，專業主播和專業運營人員是重中之重，唐俊除了經營自己的公司外，還兼任梁平區都梁青創園導師，為梁平區培養相關人才。

“要做好直播帶貨，要經歷‘選品—起號—確定銷售模式—講品—直播試品—分析數據—定品—短視頻引流—正式直播—物流發貨—售后’一系列流程，獨特的‘講品’風格能讓人產生親近感，數據分析則能為粉絲群體精準‘畫像’。”唐俊說。在電商界摸爬滾打多年，這個“90后”已經是一名資深電商人。

在直播行業，獨特的“講品”風格是立足的關鍵。

唐俊的學生田春黎正處在學習階段，交了3次視頻作業后，唐俊仍認為她“親和力還不夠，還要繼續練習”。而在都梁青創園里，有5個直播間都是用來給主播進行練習的。

平臺大數據身居幕后，精準分析直播賬號的粉絲群體，為粉絲“畫像”，并將內容推送到相關用戶主頁。這一推送方式，如今已不是秘密，但要完全掌握技巧，還需要更多探索。

“‘畫像’至關重要，粉絲群體一定要精準、精準、再精準，一場直播哪怕有1萬人觀看，但只有10個人下單，也是失敗的。我們需要的是‘客戶’轉化率，而不是點贊量。”唐俊說。

每一次新的購物習慣的養成，對商家而言都是一次機遇與挑戰并存的浪潮。直播經濟發展，受益的不僅僅是農產品，一些品牌企業已經在此挖出了“第一桶金”，而更多的企業正在嘗試融入并適應這股新浪潮。

去年“雙十一”期間，重慶長安汽車股份有限公司和博拉網絡股份有限公司合作，“長安好車? 大‘券’在握尖叫購物節”在博拉網絡開播，這場為期11天的直播，為長安汽車帶來了1萬多條銷售線索。

當直播帶貨成為一種業態，各個網絡平臺就成為了重慶眾多品牌、產業基地的新賽道。無論是大品牌、小品牌還是農特產品，都獲得了新的生機，商家通過抖音、淘寶、拼多多等平臺嘗試轉型，開拓新的行銷之路。

直播新探索

鄒兵走在潼南區大佛寺景區的廣場上，熱情地向粉絲介紹大佛寺景區特色景點。

作為潼南區融媒體中心的專業主持人，鄒兵從2019年1月開始在抖音號“鄒兵老師”上發布自己的作品。第一件作品是他在中央電視臺綜合頻道錄制節目的一段短視頻。讓他沒有想到的是，此后自己會成為一名兼職自媒體人。

“宣傳我們的家鄉，宣傳我們的重慶，我很喜歡。”鄒兵笑著說。

這幾年，拍攝短視頻、偶爾直播成為鄒兵的業余生活日常，他的足跡遍布重慶各地，主要聚焦潼南。

在鄒兵的視頻中，可以看到一名專業主持人歡樂的日常，可以找到潼南的特色景點、美食、產品，沒有刻意的文案，也沒有編排好的劇本，一切都簡單而真實。

“不在乎自己創造了多少價值，能用鏡頭將美麗的家鄉宣傳出去就是最大的價值。”鄒兵說。

真正讓鄒兵在潼南“火出圈”的，是視頻開場白的那句地道的重慶話——“鄒兵老師，鄒兵老師，你在做啥子？”這句話成了鄒兵的標志。

“現在‘鄒兵老師’都成了我的‘標簽’了。”鄒兵說。

上班路上，會有潼南老鄉走到他面前喊：“鄒兵老師，你在做啥子？”在吃早餐時，他也會被人認出來，還會有人偶爾提出“想和‘網紅’主持人合個影”。

如果說人物有“標簽”“人設”，那么明星城市也有“城設”。

“魔幻8D”“賽博朋克”“霧都”“橋都”“不夜之城”等都是重慶的“城設”。

除了重慶經典景點的打造者們，“網紅重慶”的背后，是現代社交媒體的推力，小紅書、抖音、快手、微博以及微信等平臺，以不可思議的方式和力量，在短時間內讓重慶“出道”。

“淳淳生活日記”的播主王淳在2020年加入推廣重慶的大軍。

“重慶相當‘寵粉’，旅游旺季‘封橋封路’讓外地游客參觀，真的很讓人感動。”王淳說，“很多人來重慶旅游，都能感受到這一點。”

憑借拍攝的重慶美景、清新的文案、風格多樣的打扮，王淳迅速在抖音、微信視頻號、微博等平臺積累起數百萬的粉絲，成為重慶知名博主。

1月25日，王淳在渝中區解放碑開啟直播。在這場長達5個小時的直播中，王淳帶著粉絲朋友參觀了解放碑、八一好吃街、洪崖洞等景點。

除夕夜，重慶以一場光影無人機焰火表演再度成為“頂流”。通報數據顯示，這場表演的整體曝光量超過17億人次，成為今年推介城市形象的現象級事件。

王淳也在當天開啟了直播。望著璀璨的煙火，她決定在做好直播的同時，多出去走走看看，“‘熱愛家鄉’是一種狀態，‘走出去看看’是一種生活態度”。