攜手同行 共創(chuàng)未來

鐘彩鳳，上海白沙溪茶業(yè)有限公司總經(jīng)理、白沙溪“2021-2022年度品牌宣傳推廣獎(jiǎng)”獲得者。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 ""步步為營(yíng)

我來自上海，2009年開始經(jīng)營(yíng)白沙溪黑茶，從零做起、從不懂茶做起。幸運(yùn)的是，我也做出了一番成績(jī)。目前，我?guī)ьI(lǐng)白沙溪華東區(qū)域團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)已經(jīng)13年，白沙溪華東區(qū)域服務(wù)中心從無到有、從弱到強(qiáng)，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)不斷拓展，知名度與美譽(yù)度也日益提升。

第一階段

初識(shí)白沙溪 "閑暇品黑茶

2009年至2012年，我抱著玩茶的心態(tài)進(jìn)入了這個(gè)全新的行業(yè)。在這期間，我接觸到了白沙溪并開始學(xué)習(xí)了解安化黑茶相關(guān)知識(shí)。2010年，第41屆世界博覽會(huì)在上海市舉辦，白沙溪黑茶榮獲“中國(guó)世博十大名茶”稱號(hào)。那時(shí)，我就感覺黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)已經(jīng)到來！抱著這樣的想法和信念，我更加用心地學(xué)習(xí)黑茶產(chǎn)業(yè)知識(shí)。

第二階段

深入了解 "精心規(guī)劃

2013年至2015年，這時(shí)我已經(jīng)全身心地投入到白沙溪黑茶事業(yè)中。安化黑茶歷史悠久，文化底蘊(yùn)厚重。通過深入了解，我真切感受到了白沙溪的獨(dú)特魅力與無限前景，于是，我開始規(guī)劃布局白沙溪華東市場(chǎng)，大力開發(fā)上海市場(chǎng)并以此為中心輻射浙江、安徽，還針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)推出了白沙溪高端系列產(chǎn)品，包括“黃金溪”系列、“可渡禪茶”系列、“大師工坊”系列等。白沙溪在華東區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入快車道。

第三階段

穩(wěn)步求發(fā)展 "探索謀變革

2016年至2019年，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化影響，華東區(qū)域服務(wù)中心的擴(kuò)張?jiān)庥霭l(fā)展瓶頸。為了求發(fā)展，我進(jìn)行了多方位的探索。因?yàn)楹诓璧膬?nèi)銷市場(chǎng)沒有可供借鑒的范本，所以我們也經(jīng)歷了不少挫折，還好結(jié)果是好的。現(xiàn)在，白沙溪華東區(qū)域服務(wù)中心已經(jīng)成為廠方與華東市場(chǎng)的溝通橋梁。我將全心全意為華東經(jīng)銷商提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，希望大家共同發(fā)展壯大。

第四階段

讓安化黑茶走入千萬家

2020年至2022年，疫情成為橫亙?cè)诠景l(fā)展面前最大的“敵人”。欣慰的是，我們通過努力，守住了市場(chǎng)，也守住了人心。白沙溪四次推出“同舟計(jì)劃”，公司的扶持政策給予了我們繼續(xù)堅(jiān)持的強(qiáng)大力量。白沙溪華東區(qū)域服務(wù)中心始終堅(jiān)持執(zhí)行公司相關(guān)政策，重渠道、重宣傳、重服務(wù)，終于熬過了這段困難時(shí)期，所有的艱難困苦都轉(zhuǎn)化成了重新出發(fā)的動(dòng)力和再現(xiàn)輝煌的信心！我堅(jiān)信，星光不問趕路人，歲月不負(fù)有心人！未來，我希望能與在座的各位同仁，齊心協(xié)力讓安化黑茶走進(jìn)千萬家。

熱愛與沉淀

鄧忠安，白沙溪東莞片區(qū)經(jīng)銷商、白沙溪“2021—2022年度優(yōu)秀專賣店”獲得者。

與白沙溪結(jié)緣

2008年，我從廣東回到我的家鄉(xiāng)——湖南安化。我就是從那時(shí)開始了解安化黑茶的。那時(shí)，市面上能見到的黑茶基本都是白沙溪生產(chǎn)的，這讓我對(duì)白沙溪品牌產(chǎn)生了信賴。所以，我了解安化黑茶的第一站就來到了白沙溪茶廠。

2009年，我在深圳茶博會(huì)上有幸認(rèn)識(shí)了白沙溪廣東區(qū)域的營(yíng)銷經(jīng)理劉洪。他向我詳細(xì)介紹了白沙溪的市場(chǎng)情況和加盟政策。經(jīng)過一番考慮，我們正式簽訂了廣東東莞部分片區(qū)的經(jīng)銷合同。

認(rèn)準(zhǔn)了安化黑茶，認(rèn)準(zhǔn)了白沙溪品牌，我就會(huì)全力以赴地經(jīng)營(yíng)。2009年到2013年，我在東莞的7個(gè)鎮(zhèn)直營(yíng)了7家店，大大小小發(fā)展了十幾個(gè)經(jīng)銷商。2022年，我又新開了一家專賣店。

茶的生意，喜歡就可以做

廣東東莞的經(jīng)銷商有的是因?yàn)榘咨诚钠放朴绊懥φ业轿业模灿械氖鞘芪覀€(gè)人影響而開店的。到目前為止，這些門店都還在營(yíng)業(yè)，大家對(duì)經(jīng)營(yíng)白沙溪品牌都十分有信心。

我在跟經(jīng)銷商溝通交流的過程中，時(shí)常表達(dá)這樣一個(gè)觀點(diǎn)——茶的生意，只要喜歡就可以做。我接觸的經(jīng)銷商，有的之前不了解茶，但只要想學(xué)習(xí)，我都會(huì)給予最大的幫助和支持；同時(shí)，我也會(huì)告訴他們，剛開始不要著急賺快錢，開店初期的面積可以不大，但整潔和精致是必不可少的。

“黑茶這個(gè)行業(yè)很有魅力”

黑茶這個(gè)行業(yè)很有魅力，它是經(jīng)營(yíng)和投資并存的一門生意。我通過自己的努力，從2008年的一個(gè)300平方米的三層樓的門店，發(fā)展到現(xiàn)在4個(gè)門面共1200平方米，具備辦公、品鑒、倉(cāng)儲(chǔ)多種功能。這些年，我最大的感觸就是——做黑茶需要熱愛，也需要時(shí)間的沉淀。

我的經(jīng)銷商大部分是把茶葉經(jīng)營(yíng)當(dāng)成副業(yè)來做，也有從副業(yè)轉(zhuǎn)變成主業(yè)的，我自己就是一個(gè)例子。未來，茶葉經(jīng)銷一定是我的第一職業(yè)。

江蘇省徐州市的經(jīng)銷商趙總也是在我的影響下，從2009年開始收藏白沙溪黑茶，后來還開了白沙溪徐州專賣店。他的店里現(xiàn)在有很多品質(zhì)上乘的老茶，家人閑時(shí)就撬茶品飲，一家人非常開心。

共享安化黑茶健康生活

疫情讓大家更加關(guān)注身體健康，安化黑茶作為21世紀(jì)人類健康之飲必將迎來一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，開啟黑茶產(chǎn)業(yè)的新時(shí)代！

未來，我將全身心地投入到安化黑茶事業(yè)中，在營(yíng)銷上，做好白沙溪品牌推介會(huì)、新品品鑒會(huì)、茶山行等活動(dòng)，把有著84年匠心傳承的白沙溪黑茶分享給更多朋友，讓大家一起共享安化黑茶健康生活。

認(rèn)定品牌 "用心推廣 "全力以赴 "做大做強(qiáng)

祁正剛，白沙溪江蘇鹽城經(jīng)銷商、安化黑茶白沙溪品牌“2021-2022年度優(yōu)秀專賣店”獲得者。

我與白沙溪已合作12年，最初接觸白沙溪是在上海。那時(shí)，我就認(rèn)定了這個(gè)品牌。回到江蘇省鹽城市后，我開了當(dāng)?shù)氐谝患野咨诚獙Ｙu店。店鋪營(yíng)業(yè)后，我積極配合公司各類宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，邀請(qǐng)朋友到店內(nèi)品飲產(chǎn)品，慢慢積累客戶，甚至每次和朋友吃飯都會(huì)帶上白沙溪黑茶。

通過我的用心推廣，品飲白沙溪黑茶的人群日益增多，但銷售量還沒有很大提升。我意識(shí)到一個(gè)人的力量是有限的，只有拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，才能讓更多的人認(rèn)識(shí)白沙溪、認(rèn)可白沙溪，從而提高銷售額，讓白沙溪品牌在鹽城地區(qū)站穩(wěn)腳跟。

在這種想法的驅(qū)動(dòng)下，我開了我的第一家分店，并且頻繁在人流量大的地方做地推活動(dòng)。慢慢地，我積累了一批優(yōu)質(zhì)客戶，也開始有人找我咨詢加盟事宜。后來，我在鹽城市阜寧縣開了第一家分銷網(wǎng)點(diǎn)。這家分銷網(wǎng)點(diǎn)的成立，讓越來越多的茶客、茶商找到我，咨詢經(jīng)營(yíng)白沙溪產(chǎn)品事宜。

受疫情影響，茶葉市場(chǎng)低迷了一段時(shí)間，但白沙溪是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，公司共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告，以及有溫度的扶持政策，讓我對(duì)安化黑茶信心十足。

這12年，我與白沙溪一同成長(zhǎng)，相互支持。作為經(jīng)銷商，未來我將積極配合公司活動(dòng)，全力以赴地努力做大銷售、做強(qiáng)市場(chǎng)，與公司精誠(chéng)攜手，努力實(shí)現(xiàn)“黑茶之源 "遍流九州”。

（白沙溪綜合辦 "文/圖）