班冬雪：青春邂逅“莓”好時光

自2014年返鄉幫助父母種植、銷售草莓，經過多年摸索和實踐，班冬雪不僅成功打造了品牌“班班草莓”，還幫助眾多草莓種植戶駛上致富快車道。

南京市溧水區傅家邊村是農業農村部重點推介的全國鄉村特色產業“億元村”，這里瓜果飄香，村美民富。40多年前，這里還是一個荒涼的小山村，如今蝶變為喜氣洋洋的“富家邊”，這翻天覆地的變化背后離不開大面積草莓種植帶來的巨大收益，也離不開大批年輕人返鄉創業帶來的新技術、新理念。

90后青年班冬雪是溧水區遠近有名的“草莓西施”，自2014年返鄉幫助父母種植、銷售草莓，經過多年摸索和實踐，她不僅成功打造了品牌“班班草莓”，還幫助眾多草莓種植戶駛上致富快車道。

無法割舍的“草莓情結”

在班冬雪的童年記憶中，父母在農忙季節開著收割機四處奔波，到了冬天才閑下來，回到家中又種植草莓。2007年，她的父母開始專職種植草莓，承包了7畝土地，從育苗、種植、管理到采摘、銷售全流程都親力親為，不斷積累經驗。節假日，班冬雪幫父母一起擺攤賣草莓。

“因為從小就接觸草莓種植與銷售，我有一種深深的‘草莓情結’。在我眼中，草莓像可愛的精靈，雖然小巧，卻蘊藏著大能量?！卑喽┱f。

2014年，班冬雪大學畢業后應聘到溧水區洪藍街道旅游管理辦公室工作，雖然待遇還不錯，但是她總想回鄉創業，一開始父母很反對，她便作罷。工作間隙，她在淘寶注冊了一家店鋪，在網上幫著父母銷售草莓。當時懂電商的村民幾乎沒有，她的創新之舉為草莓銷售拓展了新路徑，得到父母的認可。她趁熱打鐵，說服父母同意自己回鄉創業。從此，傅家邊村的草莓基地多了一個充滿活力與熱情的年輕人身影。

“當時，淘寶生鮮水果類店鋪很少，官方為了吸引店鋪入駐，免費給予流量扶持，我正好抓住這個機遇，開了我們村第一家淘寶店鋪，讓自家草莓走上了線上銷售渠道?！卑喽┱f，“走上電商這條路后，定價權便回到自己手上，沒有人吃差價，利潤就高了。”

除了淘寶店鋪，班冬雪還開辟了微信朋友圈、微信商城、短視頻直播等線上銷售渠道，自此不再發愁草莓的銷路。此外，她還成立了班班草莓專業合作社，帶領周邊農戶一起致富。

有時候訂單太多，自己家7個大棚的草莓不夠賣，于是班冬雪帶著大家一起干，以高于市場價的價格收購其他農戶的草莓。她的工作重心是草莓銷售，父母則負責草莓種植，一家人齊心協力創造“莓”好生活。

班冬雪在大學的專業是繪畫新媒體，擅長繪畫設計與新媒體傳播，借助專業優勢，她回鄉后快速適應環境、發揮所長于實踐。解決銷售問題后，班冬雪著手打造 “班班草莓”品牌。“父母那輩人只知道種草莓，沒有品牌意識，但是我們年輕人知道品牌的重要性?！卑喽┱f，“我設計制作了品牌形象，一個小女孩帶著草莓樣式的帽子，可愛乖巧，很有辨識度，容易給人留下印象?！?/p>

此后，從班冬雪家購買草莓的顧客會發現包裝箱上有一個“班班草莓”的品牌標志，還有一個可添加聯系方式的二維碼，方便推廣給更多的客戶。就這樣，班班草莓專業合作社的影響力逐漸擴大，聰穎能干、容貌姣好的班冬雪因此獲得了“草莓西施”的美譽。

堅持品質至上

傅家邊村受地形的影響，種植經濟林果一度是首選。20世紀80年代起，村民們開始在家前屋后種植梨樹、桃樹等經濟林果，這成為傅家邊脫貧致富的第一步。2001年，傅家邊村民們走出家門考察致富之路，學習草莓種植經驗，還聘請了江蘇省農科院專家做技術指導。

大棚草莓一畝的收益高達5000多元，是種植糧食的6倍，驟然提高了村民們推廣的積極性。到2008年，村里集中流轉了2000多畝土地，全部裝上了鋼架大棚。在大棚草莓的“號召”下，不少外出打工的村民紛紛返鄉，在家門口開啟了致富之路。

隨著種植草莓的農戶越來越多，彼此之間的競爭也變得激烈。為了打造優勢，班冬雪堅持品質至上的理念，對草莓質量進行嚴格把控，從源頭上杜絕化學肥料，改用有機肥，也不用膨大劑，為的就是留住草莓最本真的口味。從其他農戶家收購草莓時，班冬雪也絲毫不放松對質量的要求，堅持出高價選用高品質、高顏值的草莓。

“吃過我家草莓的顧客都很驚喜，他們說口味和小時候吃的草莓一模一樣。”班冬雪說，因為自家草莓口感甘甜香濃，保持原生態品質，盡管價格稍貴，依然吸引了眾多客戶下單。

草莓熱量低、營養價值高，是備受歡迎的季節性水果之一，但由于生長特性限制，長距離運輸草莓是個大難題。只有解決運輸難題，草莓的線上銷售才能開拓更大的空間。班冬雪為此在草莓包裝上狠下功夫，在實踐中發現問題不斷改進，最終找到了適合草莓的包裝盒，使得草莓變成耐運輸的水果，解決了以往的銷售痛點，草莓線上銷量得以更上一層樓。

班班草莓專業合作社的草莓因為有最佳口感和優良包裝的加持，品牌效益逐漸顯現。班冬雪有一次在路邊擺攤售賣時，一家單位的采購人員看中了她家的草莓，因為包裝很精美，適合送禮，拎起來也很方便。此后，這家單位與班班草莓專業合作社達成了合作關系，每年都來訂購草莓。

“目前，與我們固定合作的單位有幾十家，朋友圈還有一大批穩定客戶，草莓從不擔心銷路?！卑喽┙榻B，當氣溫超過20℃時，草莓就不適合長途運輸了，網上銷售只能暫停，轉而發力線下推廣銷售。

憑借互聯網思維，班冬雪已經將班班草莓專業合作社的草莓銷往全國各地，每畝草莓收益從兩三萬元增至六七萬元，帶動合作社農戶實現增收致富。

擦亮草莓“招牌”

班冬雪是傅家邊村第一個開淘寶網店的年輕“莓農”，在她的影響和帶動下，越來越多的年輕人回歸鄉村，為鄉村振興注入新力量。曾經，每到草莓成熟的季節，全國各地的草莓經紀人都來到傅家邊村；如今，因為班冬雪等年輕人回鄉開啟了電商銷售，很多草莓經紀人被迫下崗。

“電商草莓第一天從大棚采摘后裝箱快遞，第二天就可送到買家手中。而經紀人的冷鏈車再快，收貨后還得走批發或零售渠道銷售，發貨速度遠趕不上電商?！卑喽┱f，“經紀人以批發價拿貨，網店則以零售價賣，中間無差價，所以農戶把草莓賣給我們比賣給經紀人賺得多?！?/p>

經過40余年發展，溧水草莓產業從無到有，產業規模不斷攀升，2022年草莓產量3.2萬噸，產值達6.7億元。產業外延效應不斷凸顯，以草莓為中心，鄉村采摘游、民宿、露營等多種業態獲得全面發展。班冬雪家的草莓大棚也提供自助采摘服務，每到節假日，游客便帶著家人前來采摘。走進大棚，草莓香氣逼人，鮮艷欲滴的草莓在綠色葉子的襯托下，格外誘人?？粗慰驮诖笈镏邢硎懿烧目鞓罚喽︵l村的未來充滿期待。

回鄉創業十年，從一開始的忐忑不安，到現在的自信從容，班冬雪走過了一段刻骨銘心的奮斗路。網店剛開時，每天發貨量沒那么大，她需要自己送貨到快遞點，等到日發貨量有幾十單后，快遞就自己找上門來收貨了。班冬雪每天干很多體力活，晚上累得倒床就睡，旺季的時候經常累得筋疲力盡。累并快樂著，是她回鄉創業最真實的感受。

班冬雪希望有更多年輕人投身鄉村振興，她說：“年輕人腦筋靈活、知識豐富，往往能在鄉村建設中開辟新天地，成就新事業，成為鄉村振興中具有創新精神的新農人?！?/p>