金韜：在堅守與創新中成就夢想

金韜在家族企業接力逐夢，在守正創新中強基固本，帶領公司不斷發展壯大。

在揚州，提到“五亭龍”品牌，幾乎無人不知。

風景秀麗的揚州瘦西湖畔，坐落著占地180余畝的江蘇五亭龍科技集團有限公司，集團旗下子公司眾多，其中揚州五亭龍國際玩具禮品城（以下簡稱“五亭龍玩具城”）被譽為“中國毛絨玩具禮品之都”。今年3月，“五亭龍”品牌獲評首批“江蘇省著名品牌”稱號，進一步擴大了品牌在市場的知名度和影響力。

五亭龍玩具城目前是國內達到國際水準、超大型的專業玩具禮品商貿中心，其快速發展，得益于總經理金韜的創新引領，他在家族企業接力逐夢，在守正創新中強基固本，帶領公司不斷前行。

“創二代”變“拼二代”

采訪當天，金韜身體不適，卻依然帶病赴約，并認真細致地回答每一個問題。從這個細節不難發現，這位80后青年企業家做事很“拼”，而拼搏精神正是他創業成功的密碼。

1989年，金韜出生在揚州，自稱“土生土長的揚州人”，其實他的祖籍是浙江溫州。20世紀80年代，金韜的父親金興國來到揚州闖蕩，做紐扣、拉鏈等服裝輔料生意，專門供貨給揚州的各大服裝廠。

“當時，揚州的服裝產業特別發達，幾大襯衫品牌都在揚州，對紐扣、拉鏈的需求量很大，我父親看準商機，帶著家人到揚州創業，賺到了第一桶金。”金韜非常佩服父親那一輩人吃苦耐勞的創業精神。

在揚州良好的營商環境中，金興國的生意越做越大。2000年，金興國相繼創辦了一家賓館和美琪農貿市場，后來把賓館租給別人經營。與此同時，金興國發現揚州的毛絨玩具產業興旺，從中找到了發展空間，開始生產毛絨玩具的輔料，產業規模不斷擴大。2006年4月，五亭龍玩具城正式開業，融玩具鋪料、成品玩具、工藝禮品、時尚文具、兒童用品于一體，是一家提供金融、貿易、信息、物流、研發、展示、培訓等全方位服務的創富平臺。

正在家族企業發展蒸蒸日上、急需人手的時候，2010年，21歲的金韜走出校門，回到家族企業，準備跟著父輩在商海中歷練一番。

“父親想讓我直接接手部分業務，我自知能力不足，應該先跟著前輩們在實踐中學習，積累經驗。”金韜雖然是“創二代”，卻并不想背靠大樹好乘涼，而是發揮自己的優勢和專長，在父輩打下的平臺基礎上不斷探索，續寫新的故事。

當時，金興國進軍房地產行業，準備啟動五亭龍商務國際大樓項目。金韜認為這是一個很好的鍛煉機會，便主動提出到項目一線，邊干邊學。從前期立項、規劃設計、施工建設到后期推廣銷售、物業管理、服務商家等，金韜深入參與每一個環節，扎實掌握每個領域的技能與知識，以最快的速度成長為父親的得力助手。

“跟著項目連軸轉的三年，是我成長最迅速、收獲最豐富的三年，雖然過程很辛苦，但我感覺很充實、很有意義。”金韜說。

轉型升級謀發展

五亭龍商務國際大樓建成完工，意味著五亭龍玩具城進入了新的發展階段。

“原先玩具城有六大區域，分別是玩具輔料區、玩具成品區、物流倉儲區、電子商務交易區、玩具精品館、動漫衍生品研發中心。我們在商務國際大樓重新規劃了玩具城的產業格局，一樓、二樓是高檔產品店鋪，樓上是電子商務平臺。升級后，玩具城商鋪約2500間，市場經營的品種30000多個，已形成設計、研發、加工、生產、銷售、金融、物流一條龍的產業鏈。”金韜介紹，新的玩具城在傳統基礎上更新升級，更加契合當下的流行趨勢。

正處于“雙11”購物節，記者隨金韜來到五亭龍玩具城。目之所及，大大小小的玩具被快速裝包、帶貨主播們火力全開、物流車輛穿梭不停……玩具城被按下了“快進鍵”，數以萬計的毛絨玩具從這里發往全國各地乃至海外。

“我手上雖然只對接一家毛絨玩具電商，但即便如此，也夠一年忙到頭了。”一名快遞員邁著匆匆的腳步告訴記者。

在達可鴨京東旗艦店，三名客服不停地敲擊鍵盤，室外打包的工作人員動作麻利。他們說，必須加快手速才能跟上顧客下單的速度。

“新進來的寶寶，可以看看我手上的這個新品，特別適合秋冬抱著取暖，可愛又實用！” 從上午9點半開播，到下午3點，帶貨主播依舊語速流暢、精神飽滿。

商戶們除了在門店播、工廠播，五亭龍玩具城在電子商務區打造的標準化直播間也提供24小時服務。“我們有共享直播間，有需要就跟我們申請，排班后免費給商戶使用，保證24小時使用。”金韜說。

疫情期間，金興國為了破解發展困境，專門打造了電商直播間，招聘團隊進行運營，同時對有意愿的商戶進行專業培訓。金韜在父親的基礎上繼續創新，從細節之處提升服務品質，加強與商家的溝通，迎合需求積極轉型，打造一個更加成熟、完善的玩具交易集散中心。

金韜介紹，“雙11”只是一個開始，接下來還有“雙12”以及春節市場。集設計、制版、打樣、輔料采購、成品出樣、批量生產業務于一體的五亭龍玩具城，引領著中國玩具市場的潮流走向。記者在一家玩具公司看到，各種龍年主題玩具抱團亮相，各大玩具電商已經開始下單采購。

相比于老一輩，新一代的玩具制造商不盲目追求爆款復制，而是敢于大膽設計、自我創新。為了保護制造商的版權，金韜在2015年參加了全國版權經紀人專業實務培訓，獲得了版權經紀人證書，隨后揚州五亭龍版權工作站應運而生，這是全市除版權局之外第一家具備版權作品登記審核、作品證書打印功能的工作站。

“企業可以線上申請版權，由五亭龍進行審核后，提交至省版權局進行審核批準。一旦審核通過，企業就可以直接領取作品證書，立刻投產。”金韜說。

多領域全面發力

作為家族企業的接班人，金韜坦言，沒有太大的壓力，只要遵循科學發展的理念，一切便能向著預期目標良性運行。正是因為心態輕松，金韜在工作中始終保持良好的狀態。

父親見金韜狀態好、精力充沛，便把創辦20余年的美琪農貿市場也交由他管理經營。這家菜市場位于揚州望月路一條繁華的美食街，地理位置好、交通便利、人流量大，是周邊居民買菜購物的熱門市場。但隨著線上買菜平臺的快速發展，實體門店受到巨大的沖擊，生意越來越難做。

“針對這個難題，我認為既然不能避免，不如加入其中，開通線上平臺引流，為線下市場做增值服務。”金韜詳細考察農貿市場的現狀后決定嘗試改變。

與其他線上買菜平臺有所不同的是，美琪農貿市場小程序輻射范圍僅限方圓3公里內，只做附近老客戶的生意，這樣不僅可以節省送貨的人力成本，而且能擴大品牌的區域影響力。

投入資金開通線上平臺，必然造成一部分虧損，那這個虧損如何填補？金韜想到了一個好主意：“我們在線上平臺開通一個精品店，打出差異優勢，吸引高端消費者搶購，以此來彌補虧損；其次，我們也在考慮引入各地優質的農產品，一方面豐富品類，另一方面助力鄉村振興。”

為此，金韜特意報了一所高校開辦的鄉村振興主題培訓班，通過系統學習了解鄉村各領域、各產業的實際情況，建立一套系統認知，進而挖掘出能與自家產業對接發展的合作模式。

繁忙的工作之余，金韜不忘回饋社會，承擔企業家的社會責任。每年春節來臨之前，金韜都會代表五亭龍玩具城慰問環衛工人，為他們送去慰問金和米面油等生活必需品。從2006年至今，這份溫暖已經傳遞了十幾年。如同傳承家族企業精神一樣，金韜也會將這份愛心一直傳遞下去，讓更多的人受益于“五亭龍”品牌。