以扶智帶動鄉村振興,為鄉村振興點燃“薪火”,這是匯通達的長期堅守。
累計培訓農村電商人才超10萬人次,帶動3萬多名“新農人”回鄉創業就業;幫助會員店開展“年貨節”“豐收節”“鄉鎮集市購物節”等營銷活動超2.4萬場次;幫助農村小微實體插上互聯網的翅膀,開展直播電商主題培訓超1.6萬人次……這是匯通達網絡股份有限公司(以下簡稱“匯通達”)助力廣大青年回鄉創業、幫扶鄉鎮小店數字化升級的片段縮影。
匯通達創辦自2012年,扎根農村、聚焦下沉市場的鄉鎮夫妻店,圍繞“讓農民生活得更美好”這一企業使命,以數字技術和供應鏈服務賦能鄉鎮夫妻店,構建城鄉流通“新商路”、培養鄉村本地“新農商”、培育鄉鎮經濟“新動能”,推動數字經濟與實體經濟在下沉市場的深度融合,助力鄉村全面振興。
位于湖南永州藍山縣的田老板擁有一家在鎮上經營了15年的家電門店。近些年,他越發感覺生意不太好做了。今年夏季升溫較去年慢,門店客流減少,空調、冰箱等制冷家電銷售滯后,庫存多了。他不是不想薄利多銷,但是線上各家電商平臺不斷有補貼,家電價格進一步透明,連線下的熟客都開始討價還價,利潤越來越薄。
怎么才能依靠“熟人關系”把生意做好?匯通達針對性地創新了一套接地氣的營銷服務體系,摸索出了獨特的經驗方法,幫助夫妻店在熟人社會的農村中發揮天然的服務優勢和成本優勢,成為拉動鄉鎮實體經濟發展的核心,也成為鄉鎮經濟流通環節的“水龍頭”。
在今年的匯通達“520蜜粉節”中,田老板利用千橙工具和粉絲社群,將經營模式轉變為線上線下相結合,一邊是“千橙掌柜”上架秒殺商品,一邊是“匯享購”分享給粉絲社群,引流到店促成交。
“通過匯通達的工具和活動賦能,有效擴大了宣傳,單場活動銷售額16萬元,新增粉絲200余人。”田老板興奮地說。
河南范縣家電會員店在鎮上經營了十多年,也是一家積累了不少熟客、具有一定規模的家電維修店。加入匯通達的會員體系后,“千橙掌柜”的秒殺、砍價、直播等一二線成熟但下沉市場鮮見的營銷方式提升了門店的競爭力、知名度,也拉動了門店的客流和生意。通過參加2023匯通達“418鄉鎮集市購物節”,這家門店增新增粉絲100余人,銷售達28萬元。
“截至2023年6月30日,匯通達已服務下沉市場門店21.76萬家,同比增長13%;付費SaaS+會員店數量超過3.7萬家,同比增長37%,SaaS訂閱用戶續費率超過68%,覆蓋全國21個省及直轄市的2.4萬個鄉鎮,服務產業端6大行業超1000家品牌廠商和近2萬家供應鏈合作伙伴。”匯通達黨委書記、總裁徐秀賢介紹。
與此同時,匯通達積極響應政策號召,深入開展農村本地化青年人才培訓及創業推進行動,通過“薪火計劃”等項目幫助小鎮青年改變認知、提升能力、做大生意,為農村市場注入新的動力與活力。
育人才興鄉村,重實踐出真知。來自江蘇淮安的小馬,經過培訓后在鎮上使用匯通達的SaaS工具,開設了自己的線上小店,建起了社群,年營業額增長到300萬元。來自福建漳州的小林把在匯通達所學帶回了店里,掌握了微信營銷技巧,懂得了熟人社會的溝通方式,短時間內聚集了有效粉絲3000多個……參加“薪火計劃”項目的學員們回到家鄉之后,通過因地制宜、多維開拓,不斷開辟全新“商業版圖”。
“鄉村要振興、人才必振興。農村的商業流通想要旺起來,必定要有一批新的本地農商人。培育這么一批人,是我們這十年工作的一個縮影,也是未來十年要繼續全力做好的事情。”徐秀賢表示,以扶智帶動鄉村振興,為鄉村振興點燃“薪火”,這是匯通達的長期堅守。