零探智能：深耕行業 迎來風起

從商業本質出發，基于個體情況因地制宜解決問題，是零探智能創始人陳燁然的思維方式。

這幾年，隨著“雙碳”目標的推進，能源行業迎來利好，一系列政策措施頻頻出臺。

2021年7月23日，國家發展改革委、國家能源局正式聯合發布《關于加快推動新型儲能發展的指導意見》，提出到2025年，實現新型儲能從商業化初期向規模化發展轉變，到2030年，實現新型儲能全面市場化發展。未來幾年，新型儲能市場規模要擴大至目前水平的10倍，每年的年均復合增長率超過55%。

在這一背景之下，儲能賽道開始興起，一時間風投熱捧，參與者眾。零探智能也在此時創立。不過，對于創始人陳燁然而言，他和團隊的創業并不是趨勢之下聞風而動，而是已經在這條賽道“蟄伏”了7年之久。

找準賽道

陳燁然從2015年9月就開始進入新能源領域，但當時并沒有瞄準工商業領域的分布式儲能。

彼時，整個市場都在推新能源汽車，他和團隊非常看好新能源汽車的超快充。他們將退役動力電池作為儲能系統，放回充電場站，形成一個小的閉環。這看起來是一條對環境友好且邏輯清晰的商業路徑，但問題很快暴露出來：一是退役的動力電池需要重新標定和篩選，進行安全性的評估，帶來了龐大的成本；二是新能源車動力電池本身的循環次數就不多，退役的電池只剩下不到1000次，儲能系統需要頻繁更換電池；三是客戶不愿意用舊電池，從商業本質上，這條路就被堵死了。這條不成功的路子讓陳燁然明白了一個道理：產品只有客戶買單才算成功，任何新賽道的創業嘗試，都要基于場景去分析。

2019年，寧德時代等巨頭企業加大對儲能的投入，針對儲能場景的電池產品出現了。儲能電池開始替代動力電池出現在陳燁然的解決方案之中。團隊最終確定了工商業用戶側的分布式儲能作為創業方向。

這里面有兩個關鍵詞：一是“分布式儲能”，即通過分散分布的儲能設備，將電力存儲起來，在負荷低谷期充電，負荷高峰期放電。和動輒占地幾十平方米的集中式儲能相比，分布式儲能具備更精細化管控、更高效能、安裝選址靈活、初期投資費用低等特點；二是“工商業側”，即針對工廠園區、充電場站、商業樓宇、數據中心等場景。在陳燁然看來，儲能所謂的萬億元市場，很大程度仍集中在發電側，但對于創業者而言，用戶側才是值得掘金的領域，其中用電量約占70％的工商業更是重中之重。

“分布式儲能的行業門檻比較高，不僅要有跨學科能力，包括熱管理、電氣、嵌入式電力電子、軟件算法開發、電化學等，還要有很強的供應鏈能力。目前行業內做工商業分布式儲能跑得比較快的公司其實沒有幾家。”陳燁然說。

不做低價競爭

雖然行業前景是光明的，但儲能賽道并沒有進入“水大魚大”的蓬勃發展時期，目前市場上的創業企業開發出成熟產品的并不多。

陳燁然和團隊只能從用戶需求和商業本質出發去探索。他抓住兩個原則：一是產品的顆粒度要足夠細，把工商業儲能的規格定在200kWh/100kW，適應很多小工廠的使用場景；二是用最好的材料，“拼低價是沒有前途的，永遠會有比你更便宜的產品出現，我們一定要靠自己的產品性能去征服客戶”。

陳燁然介紹，此前儲能行業的商業模式很簡單，一些工商業企業上儲能系統后，基本上都是利用峰谷差移峰填谷，其邏輯是把儲能產品作為一個節約電費的算賬產品，這導致用戶買儲能產品的時候，會更在意IRR（內部收益率）或ROI（投資回報率）。事實上，在峰谷價差進一步拉大的背景下，工商業場景更需要儲能，只是以什么形式存在的問題。分布式儲能的部署更加靈活、成本更低、設備利用效率更高。“在性能方面，分布式儲能在工商業領域有碾軋性的優勢，相當于在拿SUV和轎車PK。”陳燁然非常看好工商業場景的分布式儲能應用。

陳燁然認為分布式儲能系統服務周期至少要在15年，所以零探智能采購最優質的產品作為硬件系統的基礎，如寧德時代的電池和施耐德的電器交直流保護器；另一方面，更在于基于場景的解決方案和算法能力。“很多同行對待分布式儲能系統仍是出貨邏輯，用更多力氣去跟量大的客戶，但我們更看重場景的可復制性，初期不是很在意單個項目的規模。”陳燁然說。

以充電場站的場景為例，當前新能源汽車充電的時間段不同，收費也高低各異，有的場站干脆在人少的時候關閉電源獲取補貼，但這時也有人想來充電，久而久之就會造成客戶的流失。而通過分布式儲能系統調節峰谷差，就可以實現各充電時段價格的一致性，對于全國的充電場站來說，這無疑是“可復制的”。

從商業本質出發，基于個體情況因地制宜解決問題，是陳燁然的思維方式。這樣的思維方式和解決方案帶來了收益的多樣化，零探智能的收益模式分為硬件系統的毛利+軟件服務費用兩部分。這應該是當前國內唯一一家收取軟件服務費的行業企業。未來，陳燁然更看好和用戶共同分享收益的“虛擬電廠”模式。

“軟硬結合”更有未來

在廣東某園區，零探智能充分利用有限的土地面積，為客戶設計部署1200kWh/600kW儲能系統，由6臺Tensorpack T并聯組成，降低高昂電費的同時解決光伏消納和限電擴容的需求，據預測10年將節省電費近500萬元。在某充電站，零探智能為其提供基于大功率充放電的儲能擴容方案，使其可額外部署4臺120kW充電樁，解決充電擴容難的問題，大大提升充電站的運營效率。

一個儲能系統中最核心的就是控制系統，包括電池管理系統、能量管理系統、熱管理系統、電氣消防保護系統、邊端融合算法等。零探智能的自研系統可以根據客戶場景需求自適應充放電策略，讓系統運行在最優化的效率點，降低電池的容量衰減速率，提升經濟收益；還可以最大化保障系統的安全性，提前10分鐘以上發出安全預警，在故障發生時及時啟動有效保護。

“零探智能的優勢在于軟硬件結合的能力。目前，國內很多儲能公司基本上處于做硬件的階段，但是當硬件發展到一定的程度，未來的交易市場需要有軟件來配合。”陳燁然認為，隨著新能源發電和電動汽車充電越來越多，未來用戶側的電力交易市場對儲能的調度一定有大量的需求，零探智能的核心競爭力會助力強化客戶本地的能源管理和參與電力市場的能力，這中間涉及大量的數據、算法和決策。

延伸閱讀

《關于加快推動新型儲能發展的指導意見》中預計，到2025年新型儲能裝機30GW，預計到2030年裝機100GW。實際上現在各省已經發布的“十四五”新型儲能裝機規劃就已經超過了50GW。從實際發展來看，儲能體量可能比之前預計數據更激進。從公開資料可以看到五大發電集團對新能源裝機的規劃中都要強配儲能，所以說目前大型儲能具備高確定性，且增速非常快。

以2021年為例，全球新增儲能主要用于三大場景：16%用于戶儲，60%用于能量轉換，15%是輔助服務。共享儲能有望快速提升。工商業儲能因為對峰谷價差敏感性很高，后續隨著這個峰谷價差擴大，可能進一步刺激工商業儲能的建設積極性。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）