首先“必須得想”

［日］稻盛和夫

我年輕時，聽過松下幸之助先生的一次演講，那次講話讓我印象很深。

那是有關“水庫式經營”的一次講話。

京瓷創業之初，在經營方面我是外行，很希望學到成功經營者的經營秘訣。正在這時候，我得到了一份關于松下幸之助先生演講的通知。被人們稱為“經營之神”的這位先生，究竟用什么思想來經營企業呢？我很想知道。提出申請后，我滿懷期待，來到了演講會場。

當天因為工作關系我遲到了，只能站在會場最后一排，站著聽講。

經濟景氣的時候，不要以為經濟會一直這樣好下去，要考慮到經濟不景氣的時候你該怎么辦。在財務上有余裕的時候就要注意儲備，就像水庫蓄水一樣。經營企業，隨時要為經濟不景氣時做好儲備。

這是幸之助先生講演的主題。

大量降雨時，如果雨水全部流入河里，河水泛濫引發洪水，就會招致大災。如果將河水存進水庫，根據情況放流，那么就不僅能控制洪水泛濫，干旱時還可以防止河水斷流。這樣，雨水就得到了有效利用。所謂“水庫式經營”就是將治水的方法應用于經營。

幸之助先生演講結束后，開始回答聽眾們的問題。

后面有人舉手提問：先生所講，就是經營必須有余裕，我理解了。但是這層意思，松下先生即使不講，我們中小企業經營者也都明白。正因為我們做不到這一點，才感到苦惱。怎樣才能讓經營有余裕？如果不教我們具體的方法，我們很難辦。

提問中夾著那么一絲抗議的味道。

這時，幸之助先生露出相當困惑的表情，他沉默片刻，仿佛是自言自語道：“不，你不想可不行啊。”

言罷再次沉默。大家以為答非所問，聽眾中一陣失笑。

但是，在那一瞬間，我卻像受到電擊一樣，一陣震撼。

“不，你不想可不行啊。”幸之助先生這一句話中包含了萬種思量，深深地打動了我的心。

“不，你不想可不行啊。”幸之助先生這一句話想傳遞的意思是：你說你也想讓自己的經營有余裕，但是怎樣做才能使經營有余裕，方法千差萬別。你的企業一定有適合你企業的做法，我無法教你。但是經營絕對要有余裕，你必須自己認真去想，認真去思考，這種思考是一切的開始。

“能做到經營有余裕當然最好，但你不教我方法我怎么做到這一點”，如果你僅僅停留在這種程度的思考，那么高目標是絕對不可能實現的。

經營要有余裕，你真的是這樣想的嗎？如果你真的這么想，有這樣強烈的愿望，你就會千方百計去尋找具體的方法，“水庫”就一定能建成。這就是幸之助先生想說的話。

不去想，不認真思考，就什么都實現不了。

無論對工作，還是對人生而言，這都是鐵則。

（摘自機械工業出版社《干法》）