國內主要批發市場商情

北京

各類玩具皆有行情

每年三月份是玩具行業的銷售淡季，今年亦如此，銷售業績出現了明顯的下滑，玩具各品類出現銷量分化波動現象。戶外運動類、童車類產品銷量稍有提升，益智類產品銷量相對平穩，電子電動類、塑膠類產品銷量下降，毛絨類玩具銷量下滑較為明顯。嬰幼類、遙控模型和木制益智類玩具仍然表現出亮點。

毛絨類產品是下滑最明顯的產品，銷售旺季已正式告一段落。其中，除了個別經營傳統品牌毛絨玩具的商戶仍然在堅守以外，其他經營毛絨玩具的商家開始陸續調整經營方法，或者轉戰線上，或者調整商品結構。

盲盒玩具依然保持良好熱度的同時，卡游系列卡牌依舊吸引了眾多年輕消費者。尤其“奧特曼”系列，人物豐富，種類齊全，是其中的佼佼者，商家為此還設置展臺模型進行宣傳展示。

戶外運動類、童車等與戶外游玩有關的產品由于天氣轉暖，選購的顧客絡繹不絕。幼兒園對嬰幼兒早教、木制類產品的采購量提升明顯。沙灘玩具、水槍、泡泡槍等夏季玩具已經擺上貨架，銷售反響不錯，深受顧客喜愛。

另外，益智類、拼插類玩具銷售勢頭較為明顯，尤其是樂高2023 年新款到貨之后，成為拼插類中的明星產品，成交量增長喜人。

疫情的影響已經過去，隨著國內經濟的穩步上升，廣大商戶信心十足，同時也對4 月初在深圳舉行的玩具展會躍躍欲試，都希望在展覽會上能夠有所收獲。

譚京

南昌

DIY 玩具銷量迎增長

“托寶戰士”系列變形機器人

進入3 月份，產業鏈用工緊缺的問題基本解決，南昌玩具市場的生產經營節奏已恢復至正常狀態，許多玩具企業已復工，過往熱銷款玩具的產能明顯提升。而在消費端方面，中低價位的玩具顯得較受歡迎。與此同時，個別細分市場出現了不俗的增長。例如DIY 玩具，這得益于開學后越來越多的家長們對兒童動手能力的重視，而DIY 玩具能提供更多寓教于樂、增加親子互動的元素，如簡動奶油樂，卡通泡泡貼紙，創意折紙，考古挖掘盲盒等；另外，動漫類玩具布魯可“奧特英雄積木人”與“托寶戰士”系列變形機器人在市場較為火熱。

業內人士表示，雖然總體市場情況好轉，但目前走勢較好的玩具依然是過去早已走紅的貨品，這也為企業帶來了新的機遇和挑戰。在市場不斷煥發生機，玩具多樣化趨勢不斷加強的前提下，未來如何抓住新款爆品和怎樣合理控制庫存，更考驗著玩具企業的運營能力和選品能力。

白溝

夏日玩具銷量應季上揚

本月白溝批發市場進入了所謂的“淡季”，前來補貨的客戶比較少，市場十分冷清。

本月廠家新品較多，以夏季產品為主，沙灘玩具如沙灘鏟、沙灘桶、車等銷量比較好，其次水槍大量上市，大小水槍銷量上升；其次一些春季戶外玩具走的比較好，比如魚竿風箏，風車，還有春節開始爆火的充氣仙女翅膀和充氣青蛙等。今年泡泡機沒有往年的火爆現象，走量一般；“奧特曼”卡片和盲盒類產品熱度下降。

值得一提的是，今年棉花娃娃系列玩具走的比較好，還有套裝手工產品，比如咕卡、奶油膠、火漆印章等走的比較好。戶外玩具，如輪滑鞋、滑板車、各種皮球、跳繩等走勢不錯，還有網紅的乒乓球練習器、種草娃娃、納米膠帶等補貨較多。

本月批發以小而精玩具與季節類玩具為主，其他常規玩具都表現一般，行情不好，希望“五一”可以迎來一個小高潮。

嚴麗萍

廣州

市場復蘇銷售可觀

廣州玩具市場行情延續了穩步增長的趨勢，在終端市場方面，不少經銷商表示在便利店渠道、商超渠道錄得了同比超10%的增長；而在批發市場中，珠三角買家陸續到廣州選品，補貨熱度持續不減。就具體走紅產品而言，潮流玩具成為了市場的主力，“寶可夢”IP系列玩具，“英雄聯盟”IP手辦及“奧特英雄口袋積木人”表現良好。另外，在常規產品方面，玩具槍包括軟槍、水槍及聲光槍銷售喜人，而“巴啦啦小魔仙”魔法棒、過家家醫具套裝也出現了不俗銷量。

“寶可夢”系列玩具

中下游市場的回暖逐漸傳遞至產業鏈的上游廠家中，不少廠商的銷貨量得到好轉，然而由于上游在2—3 月仍然面臨庫存積壓等因素，很多新品都定檔于在4月的深圳玩具展進行集中發布，所以希望能在展會上物色到更多玩法新奇有趣的產品，預計4 月份行業將出現新的風向，進一步刺激批發行情復蘇。

沈陽

市場缺乏爆品支撐

“颶風戰魂6”系列玩具

在庫存集中清理，未有新品發售階段，3 月沈陽市場缺乏熱點，批發渠道客流減少，終端零售銷量未能有效突破，整體銷售氣氛顯得較為平靜，而在細分品類上，積木玩具的銷售較為平穩，如“流浪地球2”系列積木，國潮景點造型積木的出貨量較大。動漫玩具類別的表現則集中在部分IP 上，如“奧特曼”IP 始終占據市場主流，奧迪雙鉆的“颶風戰魂6”系列玩具、“超級飛俠”變形機器人等也有一定熱度。

雖然3 月行情表現平平，但眾多經銷商戶對后市充滿信心，陸續到廣東淘貨，同時在選購產品種類上做到更多樣化，擴大產品線以滿足不同消費者的需求，預計在4 月深圳玩具展后市場將迎來新的商機；在銷售渠道上看，在以商超渠道為主力的同時，社區店有望進一步成為未來的新增長點。

烏魯木齊

銷量反彈增近三成

3 月份烏魯木齊玩具市場的人氣陸續恢復，不斷有地州客戶到當地批發市場進行選購補貨，而終端銷售方面經過2 月中下旬的休整后也出現了反彈，生意銷量額較上年同比增加二至三成。

咕卡貼紙

在具體熱銷玩具上，DIY 類玩具成為增長的一大亮點，如女孩貼紙、咕卡貼紙等玩具銷量可喜；圍繞“奧特曼”IP 的模型、卡牌銷量持續；另外，隨著新疆戶外氣溫逐漸升高，兒童飛盤、泡沫飛機等戶外玩具迎來銷量。

青少年群體消費市場潛力巨大，而4 月深圳玩具展是今年內地第一個大型玩具展會，屆時希望能在展會上物色到合適的年輕潮玩，迎合烏魯木齊消費者的需求。

石家莊

戶外玩具行情走俏

進入3 月份，南三條玩具市場的銷量未如預期，批發渠道表現較為平淡，傳統類玩具、毛絨類玩具銷量下降，合金車模，遙控車保持穩定的銷量；泡泡類玩具、沙灘戲水類玩具、風箏等偏向于室外玩耍的產品陸續上架銷售，受到關注。各種貼紙、手賬貼，進入孩子們的視野，如迪士尼系列指甲油套裝、“葉羅麗”指甲油套裝，初格未來主題泡泡貼系列、“斗羅大陸”大雙層泡泡貼、美少女換裝貼等，風格各異，受到歡迎。潮流玩具棉花娃娃，受眾群體不斷擴大，在潮流玩具中成為最受歡迎的品類，可以根據自己的喜好隨心搭配喜歡的衣服、配飾，把娃娃打造成自己喜歡的樣子。

兒童種植花盆栽植物盲盒系列和植物生長觀察盒科學實驗套裝，激發孩子的好奇心，動手操作，體驗種植樂趣，收獲成長喜悅，很受青睞。

隨著天氣轉暖，滑板運動興起，也帶動了滑板銷售走俏。滑板車在顏色、品牌款式、材質等方面，越來越符合青少年的審美，一款楓速陸地沖浪板滑板銷量領先。童車的銷量雖然暫無熱賣產品，整體銷量較上月有所提高。輪滑是集健身、娛樂、技巧于一體的時尚運動，好多中小學、輪滑培訓機構為增強青少年體質，推廣普及輪滑運動陸續開展輪滑課程，致使輪滑鞋的銷量開始走俏。銷量好的品牌有紅剛、飛歡等。

相關人士表示，希望深圳玩具展開幕，會有更多新品和亮點玩具產品能刺激消費。

任軍利

鄭州

批發行情略有下降

在2 月出現補貨行情后，3 月份鄭州批發市場的需求有所降低，市場交易量出現回落，但整體同比錄得了小幅增長；另一方面，終端銷售也保持著比較平穩的狀態，雖然當地商業尤其是餐飲行業同比增長較為明顯，但作為可選消費品，玩具銷售目前處于逐步恢復的過程，玩具市場暫未出現強勢復蘇現象。

隨著廠商把握時機集中出貨，商家在迎來機會的同時也面臨新的競爭，對于下游經銷商和終端消費而言，更傾向于選購造型新穎、玩法創新的玩具。在3月較為熱銷的產品主要集中在動漫類玩具，具體有驚奇和睿會說話的愛心萌可，通過觸摸該產品的劉海、投喂“食物”配件等接觸感應，玩具會與小孩子進行發聲互動；而其他關注度較高的潮流玩具有漫威的“鋼鐵俠”拆甲臺、德馨的聚合超變戰神、新樂新的“葉羅麗”積木、易騰的“咖寶戰神”系列。另外，在遙控玩具類別上，勝雄噴霧水彈車、淘亦淘亦合金攀爬車等單品較為暢銷。

對于未來市場預測，有業內人士表示，由于過往一年新品稀缺，同質化產品嚴重，所以希望能借助深圳玩具展物色到頭部品牌新品、有優質IP 資源的產品以及有較強創新研發能力的玩具，打開市場新銷路。

會說話的愛心萌可