利潤的源泉

在給《商業(yè)評論》讀者分享時，管理專家劉潤講過這樣一個故事：假如你做了一個產(chǎn)品，生產(chǎn)成本是3塊錢，你賣到了30塊，請問：中間差價的27塊錢，是你的利潤嗎？從財務上看，是的。從商業(yè)上看，不是。為什么？因為你能把3塊錢的東西賣到30塊，大家會覺得這個行業(yè)的錢特別好賺，于是蜂擁而入，競爭對手越來越多，然后會發(fā)生價格戰(zhàn)。從30塊，到25塊，到10塊，到5塊……降到多少為止？3.3塊。因為再降就沒錢賺了，員工要辭退了，店鋪要關(guān)門了，只剩這可憐的10%了。這時，市場就穩(wěn)定了。那3？3.3塊之間的差價，是利潤嗎？也不是。這點微薄的錢，在商業(yè)世界里，叫“社會工資”。因為這些“臟活累活”總要有人做啊，這10%的錢，就是社會發(fā)給你的“辛苦費”。

那超額利潤在哪里呢？你能不能想辦法，把3塊錢的成本，打到1塊。這2塊錢的差價，才是你真正的利潤。劉潤意味深長地說：只有創(chuàng)新，才有利潤，否則都只是“套利”，錢賺不長久，也不會豐厚。在本期，我們要向大家介紹一個企業(yè)家連續(xù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的案例，他的經(jīng)歷再一次印證了這個道理。

石華山2003年創(chuàng)立漢宇集團，生產(chǎn)和銷售用于洗衣機和洗碗機的排水泵。2021年全球總產(chǎn)量1.15億臺，其中漢宇出貨量5，420萬臺，占比47%，位居世界第一。

漢宇集團能登頂行業(yè)冠軍，歸功于公司的創(chuàng)新技術(shù)。2006年5月，作為水泵主要原材料的銅價暴漲，從每噸2萬多元漲到8萬多元。當時，漢宇集團每月虧損300多萬元。在巨大的壓力下，石華山親自帶隊，研制出用鋁線代替銅線的新技術(shù)，不僅使水泵的線圈成本下降一半以上，而且產(chǎn)品質(zhì)量更高，重量更輕，功率更低。和歐洲一個競爭對手的產(chǎn)品相比，漢宇水泵的重量僅為它們的1/3，功率從120瓦降到50瓦，節(jié)能效果顯著。這項新技術(shù)使?jié)h宇產(chǎn)品在接下來的六七年中享受到非常高的成本優(yōu)勢，企業(yè)利潤率是同行的兩倍以上，完成了對國際競爭對手的超越。

后來，石華山掌握了伺服電機技術(shù)，這是一種可以廣泛應用于工業(yè)領域的高精技術(shù)。伺服電機是指在伺服系統(tǒng)中控制機械元件運轉(zhuǎn)的發(fā)動機，可以將電壓信號轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)矩和轉(zhuǎn)速以驅(qū)動控制對象，位置精度非常準確。伺服電機有個非常大的特點，就是省電。

石華山成立了歐佩德伺服電機節(jié)能系統(tǒng)有限公司，幫助用戶將原有的傳統(tǒng)機械設備升級改造成伺服電機驅(qū)動的系統(tǒng)，在顯著提高生產(chǎn)效率和精密度的同時，大幅降低用電量，實現(xiàn)節(jié)能減排。2018年，歐佩德正式啟動造紙機械的伺服電機分布式直接驅(qū)動項目研發(fā)工作。2021年10月，第一條伺服電機分布式直接驅(qū)動的造紙生產(chǎn)線正式上線。改造總費用5，000萬～6000萬元，生產(chǎn)線可省電25%，水蒸氣減少25%，碳排放降低25%，產(chǎn)能提升25%，每年為造紙廠節(jié)省的成本及增加的效益總計約6，000萬元。

在自主研發(fā)上，石華山有一套完整的價值觀和思考體系，如：掌握原理遠比抄襲更重要；永遠以世界最高標準為對標；圖難于其易，為大于其細；自主創(chuàng)新是超越競爭對手唯一的手段；激發(fā)全員創(chuàng)新熱情。大家可以在本期的《一個隱形冠軍的連續(xù)創(chuàng)業(yè)》領略石華山的創(chuàng)新之道。

在案例采訪中，石華山說：“如果沒有創(chuàng)新，是萬萬不敢創(chuàng)辦企業(yè)的。”這句話道出了企業(yè)家精神的核心，也是值得所有企業(yè)創(chuàng)辦者深思的。