要學會掙小錢、掙慢錢

李杰

市場的復蘇不是一蹴而就的，消費信心和消費能力需要一個逐漸恢復的過程。此外，受春節囤貨的影響，近期市場需求相對較弱。但從發展大勢來看，復蘇已成為各行各業的主旋律。

復蘇的時代，也是競爭的時代。經過疫情的洗禮，健康化、功能化的高性價比產品將成為市場的重頭戲。從企業的角度看，對產品的生產研發要求變得更高；從經銷商的角度看，選品變得更加謹慎。事實上，不管是企業還是經銷商，當下正是考驗其內功的時候，在穩住基本盤的基礎上，要不斷提高創新營銷能力，尋求新的市場增量。

在復蘇大勢之下，除了關注產品的創新方向，我們也要思考如何做好渠道布局。玄谷村的產品對象聚焦于30—40歲、有孩子的女性群體。關于線下市場的開拓，玄谷村以商超、母嬰店等渠道為發力點，尋找意向客戶，做好精準渠道布局；關于線上渠道的布局，在借助小紅書、知乎、B站引流的基礎上，玄谷村全面布局了天貓、京東、抖音等電商平臺。

值得注意的是，在自身品牌勢能不是很高的情況下，企業應該通過努力修煉內功，在積累經驗、深化渠道構建能力的基礎上，持續提高消費者對于品牌的認知度，不要一味求快，要堅持長期主義，學會掙小錢、掙慢錢。通過明確品牌定位、聚焦細分人群，有序打造樣板市場，以點帶線，以線帶面，持續深耕才是重中之重。企業的重度用戶和產品口碑積累到一定程度，就會從量變到質變，打造出全網爆品。