基于“范蠡商道”的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)實(shí)施探討

曾靜 王陽(yáng) 楊倩

摘?要：?服務(wù)地方發(fā)展是地方院校辦學(xué)的初心，在進(jìn)行專業(yè)課思政改革時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕厣饶芡怀鲛k學(xué)的特色，又能夠彰顯專業(yè)優(yōu)勢(shì)。本文嘗試將“商圣范蠡”的經(jīng)典商業(yè)思想引入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和構(gòu)建，以“立德樹人”為培養(yǎng)目標(biāo)，提升專業(yè)知識(shí)能力增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。

關(guān)鍵詞：?思政教育；范蠡思想；教學(xué)改革

中圖分類號(hào)：?F74??????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：?A??????doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.06.022

在全國(guó)高校以立德樹人為目標(biāo)，構(gòu)建全面課程思政改革的進(jìn)程中，作為一所地方性高校，服務(wù)地方發(fā)展是立校之本，能夠利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀的傳統(tǒng)文化與課堂教學(xué)結(jié)合是課程思政教學(xué)的新嘗試。南陽(yáng)市是商圣范蠡的故鄉(xiāng)，范蠡被世人尊為“商家鼻祖”“經(jīng)營(yíng)之神”“中國(guó)古代第一經(jīng)商者”“沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的創(chuàng)始人”“中國(guó)古代做慈善第一人”。他的商業(yè)思想如與時(shí)逐利、薄利多銷、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、平糶理論、選擇經(jīng)商環(huán)境、富好行其德等，雖然已過(guò)去2400余年，但仍被現(xiàn)代的商家奉為圭臬。能夠在教學(xué)過(guò)程中將范蠡的經(jīng)商思想引入課堂教學(xué)，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的職業(yè)道德意識(shí)有非常重要的意義。

1?結(jié)合“范蠡商道”課程設(shè)計(jì)的必要性

以往《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)改革主要表現(xiàn)在產(chǎn)教融合、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、雙語(yǔ)教學(xué)等研究領(lǐng)域，近幾年《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》也結(jié)合市場(chǎng)需求的大趨勢(shì)與跨境電商實(shí)踐教學(xué)相配合，在教學(xué)內(nèi)容、模式和技能上進(jìn)行了多方面的轉(zhuǎn)變，使這門課程突破長(zhǎng)久以來(lái)重理論輕實(shí)踐的教學(xué)局面，取得了一定的成績(jī)，但是在為《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程》注入眾多教學(xué)外延知識(shí)，傳授技巧的同時(shí)忽略了學(xué)生在從事商業(yè)活動(dòng)中的正確價(jià)值選擇，讓學(xué)生們過(guò)分注重營(yíng)銷形式和營(yíng)銷的效果。比如最近幾年興起的直播營(yíng)銷方式使企業(yè)訂單量暴增，這些銷售新方式背后帶來(lái)的利潤(rùn)暴增，吸引了一批畢業(yè)生進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)。但網(wǎng)紅直播帶貨背后賣假貨、偷稅、過(guò)度營(yíng)銷、夸大產(chǎn)品效用、商業(yè)倫理缺乏等問(wèn)題被媒體不斷曝光，迅速在公眾之間傳播，受害者不斷的控訴無(wú)良企業(yè)缺乏商業(yè)道德，廣大消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)、對(duì)各種讓人眼花繚亂的營(yíng)銷手段產(chǎn)生質(zhì)疑，對(duì)企業(yè)充滿了不信任。這些事件也給存有一夜暴富夢(mèng)想的當(dāng)代大學(xué)生以示驚醒。

以往教學(xué)中“重知識(shí)技能培養(yǎng)、輕道德精神引導(dǎo)”的方式忽略了商業(yè)道德培養(yǎng)，沒(méi)有引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行正確的利益選擇，不利于大學(xué)生樹立正確的經(jīng)商觀念。而高校是為企業(yè)輸送人才的大本營(yíng)，承擔(dān)培養(yǎng)人才的重任，有必要引導(dǎo)商科學(xué)生“立德、立信”，重視“商道”傳承。南陽(yáng)“四圣”之一“商圣”范蠡經(jīng)商十九年，他的經(jīng)商之道和不凡的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐至今仍閃耀奪目，對(duì)當(dāng)代商業(yè)活動(dòng)有重要的借鑒意義。“范蠡商道”是南陽(yáng)市傳統(tǒng)文化的瑰寶，蘊(yùn)含了深刻的經(jīng)商智慧，為教學(xué)改革提供重要且豐富的教學(xué)資源，也為《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》融入商業(yè)倫理教育構(gòu)建特色課程提供良好的契機(jī)，結(jié)合市場(chǎng)需求，培養(yǎng)具有較高商業(yè)道德的人才是對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷人的要求，培養(yǎng)高度市場(chǎng)環(huán)境適應(yīng)能力是企業(yè)對(duì)人才市場(chǎng)的要求。將本地的產(chǎn)業(yè)文化特色引入教學(xué)活動(dòng)是推進(jìn)特色專業(yè)、特色課程建設(shè)的重要路徑之一。

開設(shè)思政課程是當(dāng)代大學(xué)教育育人為本的主要核心，建設(shè)一門有特色的思政課程并非一蹴而就，需要將專業(yè)內(nèi)容和思政內(nèi)容重新融合構(gòu)建，不斷的調(diào)整深化，以求打造真正有意義的思政課程。

2?課程設(shè)計(jì)主要思路

打造國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)金課，彰顯專業(yè)特色是改革的主要方向，根據(jù)教育部定義高質(zhì)量課程標(biāo)準(zhǔn)“高階性、創(chuàng)新性、挑戰(zhàn)度”的特點(diǎn)，以學(xué)生為中心的課程教學(xué)改革為目的，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和實(shí)踐能力。課程內(nèi)容按照“分析、綜合、評(píng)價(jià)”的思路進(jìn)行設(shè)計(jì)，培養(yǎng)學(xué)生解決復(fù)雜問(wèn)題的綜合能力和高級(jí)思維，課堂需要多研討、辯論、情景模擬、成果分享等活動(dòng)展開，鼓勵(lì)學(xué)生勇于創(chuàng)新敢于挑戰(zhàn)。

在思政教學(xué)的改革中課程將歸納范蠡的主要經(jīng)商思想與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，將整體內(nèi)容分為營(yíng)銷準(zhǔn)備、營(yíng)銷技術(shù)和營(yíng)銷管理三個(gè)篇章，第一篇章主要培養(yǎng)學(xué)生要根據(jù)范蠡“審時(shí)度勢(shì)”的思想，范蠡指出任何事情都有其發(fā)展的變化的規(guī)律，在人為不能干預(yù)的情況下就要分析原因，經(jīng)營(yíng)中強(qiáng)調(diào)要順應(yīng)時(shí)機(jī)，要準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)并掌握和利用時(shí)機(jī)，根據(jù)這一思想為指導(dǎo)，在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可以分析復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，充分的理解我國(guó)對(duì)外政策的基本原則，在堅(jiān)持獨(dú)立自主的同時(shí)加強(qiáng)與其他國(guó)家的團(tuán)結(jié)合作，與鄰為善、以鄰為伴的外交方針開展與其他國(guó)家的貿(mào)易關(guān)系和國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，提升學(xué)生在遇到國(guó)際實(shí)際問(wèn)題時(shí)能夠理性的分析和判斷國(guó)際形勢(shì)，快速正確的提出營(yíng)銷方案。

第二篇主要引導(dǎo)學(xué)生在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中要把握商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)，不夸大過(guò)度的策劃營(yíng)銷活動(dòng)，不盲目的追求利潤(rùn)傷害消費(fèi)者的利益。范蠡認(rèn)為“論其有馀不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉”。也就是就是要把握好貨物的供求關(guān)系以及買賣時(shí)機(jī)。貨物供求的多少可以知道貨物價(jià)格的高低，供給多時(shí)貨物價(jià)格會(huì)下降，少時(shí)價(jià)格就會(huì)上漲。同時(shí)他還認(rèn)為經(jīng)商需要注重經(jīng)商環(huán)境和資金的流轉(zhuǎn)速度，強(qiáng)調(diào)薄利多銷，追求十分之一的利潤(rùn)，不謀求暴利踏踏實(shí)實(shí)的穩(wěn)中求進(jìn)。他在經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品和養(yǎng)殖業(yè)的時(shí)候，不斷的學(xué)習(xí)新的技能擴(kuò)大農(nóng)村品的養(yǎng)殖范圍、養(yǎng)魚、飼養(yǎng)牲畜，十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量，追求培育出品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，埋頭苦干靠自己的雙手致富。這一篇主要是從讓利、保質(zhì)、好德這幾個(gè)方面引導(dǎo)學(xué)生在從事商業(yè)活動(dòng)時(shí)應(yīng)該遵循基本的商業(yè)規(guī)范，注重商品質(zhì)量，不僥幸不求暴利，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光腳踏實(shí)地做事業(yè)。

第三篇營(yíng)銷管理篇以誠(chéng)信于民，慈善為本為主要內(nèi)容，范蠡在管理中善于用人在從事農(nóng)、牧、漁、鹽業(yè)時(shí)期對(duì)待員工關(guān)懷愛(ài)護(hù)，曾經(jīng)向勾踐建議以一定的時(shí)期為限廢除“奴籍”轉(zhuǎn)為自由民。司馬遷曾經(jīng)評(píng)價(jià)范蠡是“富而好行其德”，他曾三散家財(cái)與百姓，他深知生財(cái)和管理之道，散財(cái)而聚德成為儒商的典范。習(xí)近平總書記也曾倡導(dǎo)“樹立慈善意識(shí)，參與慈善活動(dòng)，發(fā)展慈善事業(yè)”組織和個(gè)人都應(yīng)該參與其中，作為當(dāng)代的大學(xué)生應(yīng)該傳承中華美德，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

通過(guò)對(duì)范蠡思想的深度了解，提煉出范蠡商業(yè)思想與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合找到教學(xué)需要的契合點(diǎn)，以案例教學(xué)、主題討論、課堂辯論等方式融入到課堂教學(xué)（見表1）。

課堂上通過(guò)對(duì)“范蠡商道”思想的解讀，幫助學(xué)生樹立理想信念，構(gòu)建正確的價(jià)值觀念，提升職業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)化職業(yè)道德。在理解范蠡商業(yè)思想的同時(shí)進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生對(duì)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)，幫助當(dāng)代大學(xué)生樹立道路自信、理論自信、制度自信、文化自信的價(jià)值理念，立足于中國(guó)傳統(tǒng)文化的繼承，讓商業(yè)道德成為商科學(xué)生銘記內(nèi)心的行為準(zhǔn)則。在遇到不同文化的價(jià)值觀、時(shí)間觀、語(yǔ)境差異時(shí)，以“親仁善鄰、協(xié)和萬(wàn)邦”的指導(dǎo)思想為學(xué)生傳達(dá)中華民族親仁善鄰的處世之道，以“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的精神鼓勵(lì)學(xué)生努力拼搏，以“胸懷天下、兼容并包”的心態(tài)去面對(duì)文化差異。

3?課堂教學(xué)實(shí)施過(guò)程

備課階段，組織講授國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的老師深度學(xué)習(xí)范蠡商業(yè)思想，精讀細(xì)研究后根據(jù)研讀的內(nèi)容進(jìn)行定期的匯報(bào)總結(jié)，課題組老師討論出思政課的主題，理清思政元素與專業(yè)內(nèi)容的邏輯表達(dá)關(guān)系，反復(fù)推敲巧妙融合，更需要在理解范蠡商業(yè)思想核心意義的基礎(chǔ)上找到與當(dāng)今的市場(chǎng)相關(guān)的新聞熱點(diǎn)、故事或者短視頻用學(xué)生們喜聞樂(lè)見的方式呈現(xiàn)出來(lái)，確保能夠把思政價(jià)值充分的體的同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生對(duì)話題的關(guān)注度和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生延伸性學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)和生活中積極思考和探究營(yíng)銷環(huán)境中的問(wèn)題，促進(jìn)“思政”與專業(yè)相長(zhǎng)，達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果。

教學(xué)階段，課堂教學(xué)主要采用BOPPPS教學(xué)模式使以學(xué)生為中心的教學(xué)設(shè)計(jì)方法。強(qiáng)調(diào)理論與能力相關(guān)聯(lián)，倡導(dǎo)學(xué)生參與和反饋。雙項(xiàng)互動(dòng)式教學(xué)能夠幫助教師分析教學(xué)過(guò)程、找出教學(xué)盲點(diǎn)、改善并提升教學(xué)成效。BOPPPS模型具體的將課堂教學(xué)分為6個(gè)環(huán)節(jié)：導(dǎo)入環(huán)節(jié)（Bridge-in），通過(guò)思政元素的小故事和短視頻調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，引導(dǎo)學(xué)生探究專業(yè)內(nèi)容；目標(biāo)（Objective）環(huán)節(jié)，通過(guò)思政主題明確的指出課程應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，再結(jié)合專業(yè)的知識(shí)提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和能力；預(yù)評(píng)價(jià)階段（Pre-assessment）主要用來(lái)評(píng)測(cè)學(xué)習(xí)者現(xiàn)在所知道的和所理解的，用于指導(dǎo)教學(xué)后續(xù)安排，以及提醒學(xué)習(xí)者需要根據(jù)自己的掌握情況及時(shí)的調(diào)整學(xué)習(xí)狀態(tài)；課堂參與階段（Participatory）主要是采用話題討論、辯論的方式使學(xué)生主動(dòng)參與到課堂中來(lái)，鍛煉了學(xué)生的自主思考和語(yǔ)言表達(dá)能力；后測(cè)階段（Post-assessment）主要是了解學(xué)生學(xué)習(xí)的效果，掌握學(xué)生對(duì)于思政元素的理解程度進(jìn)而評(píng)價(jià)思政元素與專業(yè)內(nèi)容結(jié)合的是否恰當(dāng)，能否達(dá)到預(yù)期設(shè)想的狀態(tài)；總結(jié)階段（Summary）主要是給教師和學(xué)生提供課后思考的機(jī)會(huì)，學(xué)生需要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容反思自己學(xué)到了什么，結(jié)合實(shí)際能夠解決什么問(wèn)題，課題組的老師需要記錄上課時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和問(wèn)題，在教學(xué)集中備課時(shí)及時(shí)的反饋，調(diào)整教學(xué)進(jìn)度與內(nèi)容反思本次授課存在的不足以便為下次上課做好充足的準(zhǔn)備。

課后階段，課后的作業(yè)主要圍繞傳承、創(chuàng)新、興企三大主題進(jìn)行，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程以往的教學(xué)作業(yè)布置多以調(diào)研、報(bào)告等內(nèi)容形式為主，融入“范蠡商業(yè)思想”等眾多思政元素后，還需要對(duì)學(xué)生的綜合素養(yǎng)、責(zé)任感、職業(yè)道德等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)給予學(xué)生正確的引導(dǎo)。讓學(xué)生去了解中國(guó)的傳統(tǒng)技藝、大國(guó)工匠、百年老字號(hào)品牌正確的對(duì)待各國(guó)的文化發(fā)展，在思考和實(shí)踐過(guò)程中樹立和傳播正確的文化信仰，能夠利用范蠡的商業(yè)智慧作為鑰匙解決當(dāng)今企業(yè)的發(fā)展難題，秉承誠(chéng)信、協(xié)同、共贏的理念堅(jiān)守職業(yè)道德，通過(guò)作業(yè)回顧和反思，提升專業(yè)興趣提高學(xué)習(xí)效率。

4?課程評(píng)價(jià)體系構(gòu)建

融入思政元素的課程考核既要掌握專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能，也要考核學(xué)生的德育素養(yǎng)注重價(jià)值引領(lǐng)，學(xué)生的專業(yè)考核主要通過(guò)課后的作業(yè)，實(shí)訓(xùn)討論組成，重注過(guò)程考核，通過(guò)學(xué)習(xí)通或釘釘?shù)溶浖?duì)學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)，及時(shí)與學(xué)生互動(dòng)，解答學(xué)生的疑問(wèn)。德育素養(yǎng)的考核主要通過(guò)實(shí)踐作業(yè)和討論作業(yè)來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過(guò)學(xué)生在小組中的表現(xiàn)觀察每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)合作的態(tài)度，討論的內(nèi)容，把每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行量化設(shè)計(jì)，最終的期末成績(jī)將結(jié)合各環(huán)節(jié)的得分換算最后的成績(jī)，這樣的考核方法能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，客觀透明的評(píng)價(jià)方法讓學(xué)生打消“偷懶”的思想，保質(zhì)保量的完成課程的學(xué)習(xí)得到綜合能力的提升。

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