徽商怎樣打破富不過三代魔咒？

2019-03-27 01:20:56李靖

中外管理 2019年3期

李靖

一個商幫如果能夠屹立于中國商界300年，那么，必須解決這樣一個難題—如何傳承。

否則，一代富，二代敗，三代窮……按這樣的路數耗下去，何談積累，何談家業，何談儒商的社會責任呢？史載，徽商一家崛起，大者，其產業背后能夠養活千家百家;小者，也能養活數十家數家（“一家得業”，“大者能活千家百家，下亦至數十家數家”）。每一個徽商都有各種辦法讓家業避免輕易旁落。

如何傳承也是個全球性的大難題。南開大學教授、原安徽大學徽學研究中心主任卞利對《中外管理》講道，浙江曾經在省政協的組織下到安徽調研，并邀卞利教授在民營經濟論壇上做相關報告，來調研的人直接給他的命題就是《徽商怎樣打破“富不過三代”？》2000多浙商坐在臺下關注這個命題。

同樣，徽商的傳承精髓，也是《中外管理》長期且高度關注的命題。在此，特邀卞利教授把徽商的傳承精髓和盤托出，以饗讀者。以下為卞利教授的專訪內容。

最簡單的傳承經驗：“讀書傳家久”

徽商最簡單的傳承經驗就是讀書。

徽商與晉商不一樣，即使自己不能讀書，無論如何也要想辦法讓下一代讀書。所以徽商在很多地方建的會館，比如：在漢口建的會館叫做書院。在浙江，也包括江蘇的揚州等各地都建立書院給子弟讀書。

晉商關注的主要還是經商，而徽商之所以成功，則與讀書傳統有關。智慧主要來自頭腦，能夠熟讀《史記》、熟讀各類商經，這是不得了的。

另外，很多徽商是出版商，會把徽商的經驗，乃至他們經商中探索的道路，都寫下來出版成書。我們現在看到很多徽商的商書，里面不僅有很多商訓，還有到各地經商的注意事項。比如：到吉安要注意什么？吉安到贛州有多遠，這條路上注意什么？到河北要注意響馬，到重慶注意什么？長江沿線注意什么？……還有各種專業經驗總結：經營布匹的總結，鹽商總結，經營糧食的書里，則會寫怎樣看稻谷、麥子是不是飽滿等等。

很多入認為中國商人不懂技術，但因為讀書、出書，徽商是講技術的。

他們培養新人不在本店學，一般送到別人那里學，讓他們吃苦耐勞，而且從最基本的商業道德培養學起。學的內容也很有技術性，包括怎樣識別銀元里是否灌鉛;做布匹的怎樣挑絲綢，如何看紋路;做染布的，怎么辨別各地染料……徽商是非常專業的，這個我們不能不承認。

但是我們今天對徽商的研究，還是看表面東西，按今天的徽商研究思路走下去，肯定沒前途。首先一點，要引用經濟學理論來對徽商個案進行鉆研，畢竟徽商留下了那么多賬本。

“三位一體”的徽商傳承架構

就像福建商人信仰馬祖，山西商人信仰關公，徽商信仰的是朱熹。朱熹的理學是官學，這樣讀書與科舉考試也關系密切，即使子弟考不上功名，也要花錢捐個官。

此外，徽商通過經商致富后，會購買大量田產。說徽商不購買田產，那是胡說八道的。

購買田產后，徽商會形成官、商、地主三位一體的結構，使他們能夠保持住立三代、五代都能不休。

最根本上來講，徽商是通過經商來發財，同時通過做地主來保證穩定收入，對沖市場決策風險，再通過讀書考科舉，在官場有地位，保住家里產業不丟失。

但是買田產，比如：現在買不動產，這個不值得去學的。但徽商的思路——重視對風險的規避、有進有退是值得關注的。

分家不分店

為什么徽商沒有出現類似于晉商的王家大院、喬家大院？因為徽商分家厲害。

但是，徽商的分家傳統是“分家不分店”，這是保住產業主要一個方面。資產、房子都可以分，但是徽商的店不分。