淺談通信工程項目回款與規(guī)模發(fā)展的矛盾及解決路徑

謝永靑

(中移鐵通有限公司 青海分公司，青海 西寧 810000)

1 通信工程項目回款與規(guī)模發(fā)展的矛盾

回款即現(xiàn)金流，它是企業(yè)生存的“血液”。目前通信工程項目回款難已呈現(xiàn)出不利于企業(yè)發(fā)展的三大痛點(diǎn)，即：影響KPI指標(biāo)(KPI考核：現(xiàn)金凈流入、債權(quán)占收比總部“應(yīng)收賬款”攻堅活動)、影響項目啟動(“背靠背”結(jié)算，沒有新項目啟動資金)、影響業(yè)務(wù)合作(沒有現(xiàn)金流，不利于新資質(zhì)的推廣、合作)

1.1 回款三大矛盾

1.1.1 與回款周期的矛盾

一個企業(yè)的發(fā)展依托收入規(guī)模，規(guī)模越大，單個項目金額大、施工難度大、施工周期長，導(dǎo)致回款周期越長。

1.1.2 與應(yīng)收占比的矛盾

對于企業(yè)，尤其國企，離不開KPI考核，其中收入增幅一般為關(guān)鍵指標(biāo)，收入計列會造成應(yīng)收賬款增長，應(yīng)收賬款占收比=應(yīng)收賬款(累計)/年度收入×100%，造成債權(quán)占收比上升，影響企業(yè)現(xiàn)金流及利潤。

1.1.3 與企業(yè)發(fā)展的矛盾

回款不及時，影響企業(yè)現(xiàn)金流，不利于企業(yè)業(yè)務(wù)推廣、合作，從而影響發(fā)展規(guī)模。

2 通信工程項目回款難的解決路勁

經(jīng)過長期探索與工作實(shí)踐，總結(jié)出了一套較為科學(xué)和高效率的解決回款難的辦法，并形成了以下體系，供廣大企業(yè)參考

2.1 移動項目回款流程及解決辦法

(1)進(jìn)度款20%：發(fā)起付款流程：合同/訂單、發(fā)票20%、框架合同(負(fù)責(zé)人：項目經(jīng)理；周期：15天)。

(2)初驗(yàn)70%-90%：

表1 移動項目回款流程

續(xù)表

2.2 質(zhì)保金10%

初驗(yàn)一年后→開審計后剩余發(fā)票→發(fā)起付款流程(負(fù)責(zé)人：項目經(jīng)理；周期：15天)。

2.3 代建項目回款流程(1)初驗(yàn)90%：

表2 代建項目回款流程

續(xù)表

(2)質(zhì)保金10%：

初驗(yàn)一年后開具10%→發(fā)起付款流程

3 結(jié)論

根據(jù)模型，驗(yàn)收款為回款工作的重點(diǎn)，為文章研究的重點(diǎn)。為了盯控該階段回款具體進(jìn)度，以移動項目為例，劃分為8個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)(施、竣、資、驗(yàn)、交、轉(zhuǎn)、收、審)，2個完成要素(標(biāo)準(zhǔn)、周期)，將回款實(shí)際進(jìn)展定義后，有助于項目經(jīng)理向上級匯報反饋具體節(jié)點(diǎn)和需要協(xié)助處理的問題，使得不同項目具有相同或相近的節(jié)點(diǎn)，推動回款工作。