挖掘“一帶一路”資源優勢創新省域跨境電商發展模式

文/ 林玉瑜 閩南理工學院經濟與管理學院

自“一帶一路”倡議實施以來，我國與其他沿線國家不斷加深合作交流，實現了區域經濟的蓬勃發展，國際貿易得到了更大程度的發展，其中跨境電商發展尤其突出。在此背景下，挖掘“一帶一路”沿線地區及相關經濟主體的資源互補優勢，創新省域跨境電商品牌發展模式成為一項很有現實意義的課題。

福建省2個月網上零售突破1000億

近年來，我國的跨境電商發展已經有一定基礎，相關的產業發展也日益完善。

其中，福建省是對外開放程度較高的一個省份，為我國跨境電商行業發展做出了積極貢獻。據不完全統計，2021年1、2月份，福建省網上零售量達到1011.64億元，雖處在疫情狀況下卻同比增長了80.2%。福建省也是全國網絡賣家數量排行前四的地區，有五個城市開放了多個進口業務，為跨境電商行業的迅速發展奠定了堅實的基礎。

其次，福建省作為海上絲綢之路的重要起點，參與“一帶一路”的貿易工作擁有較強的后天優勢。國家為了加強沿線國家的互聯互通，開始打造對外投資的一站式服務平臺，吸引外資的同時也進行了大量的投資，有力地促進了國家間的互利和共贏以及跨境電商的發展。

第三，產業聚集效應較為明顯。福建省在近些年來一直致力于搭建跨境電商的產業鏈，在進口方面也依靠部分龍頭電商帶動了300多家跨境電商的協同發展，在出口方面更是打造了全球首個eBay的跨境電商產業園，推動了電商行業的新發展。

跨境電商品牌化發展必要性

提升跨境電商的核心競爭力?！耙粠б宦贰北尘跋驴缇畴娚唐髽I的交易大多依靠平臺，相比以往減少了中間商和代理商賺取差價環節，價格比以往也有所優惠。

如今，市場競爭十分激烈，價格已經不再是單一的決定性因素。加之許多消費者具有較高的知識水平，或者擁有著豐富的代購經驗，消費者認為價格已經不是唯一的決定性因素，消費者也看重商品的來源渠道是否正規、品牌售后服務、品牌內商品質量等，其對于品牌的考察也越來越嚴苛。

跨境電商要從消費者的需求考慮，為了真正留住更多的消費者，使他們成為品牌的忠實粉絲，就必須樹立品牌化發展的理念，以優良品牌給消費者帶來更好的消費體驗，消費者也會逐漸依賴甚至忠于品牌。實踐證明，品牌化發展能夠大幅提高跨境電商企業的核心競爭力，為企業帶來更為可觀的經濟效益。

改變競爭模式，推動跨境電商企業發展。當前，打價格戰已經不再是促進企業發展的有效策略了，價格戰的劣勢也逐漸顯現，在激烈的市場競爭中，企業一味地打價格戰反而會失去原有的市場，會導致企業陷入被動局面。

總的來說，價格戰的劣勢大于優勢，從事跨境電商企業絕不能將價格戰作為唯一的發展策略。為了企業未來的發展，企業應當樹立正確的品牌意識，穩扎穩打，既不過分依賴宣傳和營銷，也不減少宣傳的資金投入，要有效宣傳，再以可靠的商品質量和售后服務留住消費者，進而增加價格優勢，有效提升企業的經濟利益，推動跨境電商企業的發展。

品牌化發展中存在的問題

企業缺乏品牌發展意識。輕工業領域，一些商品貿易企業技術含量比較低，人力成本也不高，很多企業大多是跟風生產，沒有統一的原則和品牌理念，往往是什么有利可圖就生產什么，市場需要什么就生產什么。

在福建省跨境電商企業比例最多的便是商品貿易企業，該類企業受到以上因素的影響，企業的核心主要集中在價格和附加值上，明顯缺乏品牌發展意識。如今，互聯網技術開始廣泛應用于諸多領域，信息的傳播速度越來越快，在商品貿易領域，消費者越來越容易獲得諸多關于企業和品牌的核心信息。隨著消費者水平的不斷提升，其越來越看重品牌質量和使用體驗，對于價格反而不再過分看重，這就導致價格因素已經不再是大部分消費者購買商品的決定性因素。

同質化現象日益嚴重。隨著社會經濟的不斷發展，我國國民生活水準不斷提高，福建省的跨境電商企業必須重新理解到，以往的低端消費已經不能滿足如今消費者的需求，越來越多的消費者更注重高端產品的消費，企業必須滿足高端產品的需求量才能持續發展下去。

跨境電商企業主要進行的是商品貿易企業，其生產的產品多側重輕工業，生產技術要求并不高，這就意味著其產品具有很強的可替代性，產品若不能體現出某一優勢，就很容易走向低端化。

另外，從產品鏈的角度來看，市場競爭已十分激烈，同質化現象愈發嚴重，品牌的市場定位重復化現象也很突出，加之如今物流發展已經成熟，國內的諸多產品出售將不會受到地域的限制，這就導致越來越多大同小異的產品出現在市場中。

“一帶一路”背景下跨境電商品牌發展策略

樹立品牌意識，塑造自主品牌形象?？缇畴娚唐髽I要面對的是國際市場，而國外的品牌意識發展最早，其企業品牌化發展也更加成熟。對此，福建省的跨境電商企業必須堅持走品牌化發展路線，樹立品牌意識，將企業重心放在品牌塑造和產品研發中，從而塑造企業自主的品牌形象，積極向消費者體現品牌核心價值，使品牌形象深入人心。

面對國際市場的競爭，企業要認清市場形勢，積極轉變競爭戰略，采用有效的方法塑造品牌形象。除了品牌形象的塑造，企業必須認清自身的不足，采取有效的措施提升品牌地位。首先，要引入先進的生產經營方式與生產技術，在產品研發上投入大量資金，提升產品質量，滿足國際市場需求。

其次，跨境電商企業需要在管理機制上進行創新，不斷完善管理制度，提高企業工作效率。最后，企業必須保持長遠發展的目光，注重優秀人才的培養和管理，建立高素養的服務團隊和專業的產品研發團隊，要使企業在人才上從低端向高端發展。另外，也不能忽視企業文化的積極發展作用，要讓員工產生一定的歸屬感，不斷激勵員工的工作積極性，塑造良好的奮斗環境，促進企業良好文化品牌形象的塑造。

科學制定電商發展策略與規劃?！耙粠б宦贰背h的實施給企業帶來了諸多契機，為企業提供了更多的發展機會和發展方向。對此，福建省的跨境電商企業要牢牢抓住機遇，依據自身情況制定合理的發展策略和規劃，注重自有品牌發展。為了制定出科學有效的發展戰略，企業必須對自身的發展環境進行有效分析，不僅要展開企業內部環境的優勢資源分析，也要進行對企業外部環境的分析，要充分挖掘優勢資源和潛在價值，充分利用各種資源塑造品牌形象，從而推動跨境電商企業品牌走入大眾。

用海外倉庫做支點，完善物流體系。受疫情的影響，當前的物流運輸業面臨著嚴峻的挑戰。福建省應該抓住機遇，積極搭建跨境電商平臺，為有能力且有意愿的企業提供一個良好的平臺。同時，要加大資金技術的投入，積極打通物流運輸的最后阻礙。在進行平臺建設的過程中，建議應該加大基礎物流設施建設，不斷整合全省的物流網絡，利用“一帶一路”沿線的資源配置，提升整體的物流運輸水平和配送效率，從而在降低運輸成本的同時也能夠促進福建物流產業的全面升級。

企業一定要認識到，在“一帶一路”背景下，企業品牌化發展能夠有效推動產品差異化發展，提高跨境電商企業的核心競爭力，也有助于獲取更多經濟利益。

在空前的戰略機遇面前，企業通過樹立品牌意識、使用先進技術提高生產力、完善管理制度、重視人才培養、科學制定發展策略與規劃等方式，可有效推動跨境電商企業的產品化發展，從而提升跨境電商企業的行業影響力。