楊光燕：從電商新農人到致富“領頭雁”

｜文/蔡鴿 李朋

在重慶市涪陵區龍潭鎮的重慶熙溪地農業有限公司的1000 多座蔬菜大棚里人流如潮，有采摘水果型西紅柿、黃瓜、西瓜的游客，有清晨7 點就開車過來大宗收購的客商，還有陸續前來的各地考察團……大家對這里生產的果蔬贊不絕口，這也讓總經理楊光燕干勁十足。

“今天早晨剛拉走1500 千克黃瓜，剛才又接到4000 份水果番茄的訂單，每天來的運輸車都排成線了，我們的精品水果番茄每千克的零售價在53.6 元，專供盒馬鮮生、果琳等高端連鎖商超，所有蔬菜全部采用智慧農業管理模式，不愁銷路。”楊光燕笑著向筆者介紹道，臉上充滿著自信與激情。

“光燕很能干，電商做得好，蔬菜種得好，一天到晚忙到黑……”在龍潭鎮只要一提到楊光燕，方圓十里的村民都紛紛豎起大拇指。據了解，2016 年起楊光燕運用“互聯網+”思維大力發展鄉村旅游，帶領周邊村民增收致富，成為農村電商的“主力軍”。2022 年初，她又吸引重慶知名水果連鎖企業老板投資入股，招募全鎮菜農種植高端果蔬，以“智慧農業+農旅融合”模式打造“菜臻多”蔬菜公園，帶動龍潭周邊村民發展蔬果種植面積1 萬多畝，在鄉村振興道路上挑起“金扁擔”，成為響當當的“致富女能手”。

從“門外漢”到“農村電商帶頭人”

2001 年，因家境貧寒，18 歲的楊光燕在高考失利后前往廣東一家鞋廠打工。由于踏實好學，兩年后楊光燕就從一名普通的流水線操作工做到了車間科長，月薪最高達7000 元。2006 年，在鞋廠打工5 年的楊光燕已經到了適婚年紀，在家人的再三催促下，楊光燕回到涪陵操辦婚事，并決定扎根鄉村，陪伴在家人身邊。

在完成了人生大事后，2007 年楊光燕就升級做了媽媽。在孩子剛半歲的時候，閑不住的楊光燕決定尋找創業機會。隨后，在朋友的建議下，楊光燕在涪陵城區開了一家服裝店，主要銷售女裝。得益于“價位適中，款式時尚”的產品優勢，熱情周到的服務以及對市場需求的及時跟進，楊光燕的服裝店生意興隆。楊光燕說，服裝店目前還在經營，店面主要由員工在打理，生意一直很穩定，每年的純利潤在10 萬元左右。

2009 年，眼看著服裝店生意逐漸穩定，不安分的楊光燕又想再找條“路子”，看到家門口綠水青山的生態優勢，楊光燕覺得發展農業前景廣闊，大有可為。接著，她和丈夫在龍潭鎮承包土地種植西瓜、草莓，養殖泥鰍。但由于不了解市場，缺乏銷售渠道，導致西瓜和草莓遭遇滯銷，最終虧了13 萬元。面對失敗，一向積極樂觀的楊光燕堅守“與其自怨自艾,不如坐言起行”的道理，下定決心要好好學習農村電商知識，為下一次出發蓄積力量。

2016 年，在涪陵區農業農村委、龍潭鎮黨委和政府的幫助下，楊光燕參加了重慶市農廣校舉辦的農村電商、鄉村旅游培訓班，集中學習了電商運營技巧、電商營銷策劃以及電商引流拓客等專業知識。學成歸來后，楊光燕注冊成立了重慶土鄉貨農業開發有限公司，運用“互聯網+”思維，整合農產品資源，正式開啟了她的農村電商之旅。她通過“公司+合作社”“公司+基地”“公司+農戶”等多元合作模式，積極發展會員，帶動農民大力生產當地特色農副產品，如具有龍潭特色的翅航牌萬戶土雞、龍潭西瓜、紅薯粉（條）、農家大米等。同時，依托“網上村莊”農村電商平臺大力推銷農產品，形成了自己特有的品牌“土鄉貨”，得到了涪陵區各級政府領導和社會的肯定。2016 年，重慶土鄉貨農業開發有限公司被涪陵區商務局評為“區級示范性電子商務服務站”。

隨著鄉村振興戰略不斷深入推進，看到政策利好的楊光燕更有信心做好農村電商工作。2017 年，她聯手涪陵區電商產業園積極打通“線上+線下” 消費服務渠道，一方面，通過舉辦插秧、摸魚、抓雞、挖土豆、掰苞谷、摘草莓、摘西瓜、殺年豬等農事體驗活動，吸引城市消費者走進龍潭，體驗清新的鄉村生活、采購綠色農產品；另一方面，通過與農戶簽約合作，按高于市場價20%的保護價收購農產品，保障農戶收益。當年，楊光燕通過互聯網銷售農產品，總銷售額近300 萬元。

歲月不負耕耘，努力必有收獲。到2020 年，楊光燕共組織開展了近30 場鄉村旅游活動，累計吸引上萬名游客來到龍潭觀光旅游，促農增收500 余萬元。經過幾年的積累，楊光燕從一個懵懂的“門外漢”蛻變為農村電商中的“一匹黑馬”，并先后榮獲多項個人榮譽：“涪陵區農村電商帶頭人”“ 優秀新型職業農民”“十佳巾幗扶貧志愿者”等。

發展現代設施農業，拓寬致富新渠道

龍潭鎮屬涪陵坪上地區腹地，素有“坪上糧倉”的美譽，種出的果蔬品質極佳，但菜農議價能力卻偏弱，且種植的都是“毛毛菜”，多年來利潤不高。作為當地電商帶頭人的楊光燕在一次與同行交流的過程中忽然眼前一亮，萌生了新的念頭：充分發揮龍潭區位優勢，整合農業資源，種植高端水果、蔬菜，建設一個輻射范圍廣、產業品牌化程度高、帶動能力強、在周邊地區具有較強影響力的現代化設施農業園區。

說干就干，2022 年初楊光燕又開始了再次創業。這一次她招募龍潭鎮全鎮以及周邊區域菜農200 多人，搭建設施大棚，引進先進的智慧農業管控系統，種植高端果蔬，打造“菜臻多”蔬菜公園。為了保證科學管理，她又邀請植物保護專家、重慶大學生命科學學院教授夏玉先作為技術顧問，定期實地指導生產。

“我們基地出產的蔬菜，采用有機蔬菜的種植標準，一畝地施3000千克有機肥，還添加250 千克的油餅！種植過程中堅持人工除草，不使用化學農藥，這樣種出的蔬菜色澤好、味道濃郁，營養指標也比一般的蔬菜高。目前時令蔬菜有西紅柿、絲瓜、黃瓜、油麥菜、菜心菜等20 余種，其中12 種蔬菜已通過綠色認證。”楊光燕說。

蔬菜種得好，但要想效益高，還得有好的銷售模式。為此，楊光燕創新營銷模式，吸引重慶知名水果連鎖品牌“果琳”的創始人秦洪偉投資入股，簽下重慶區域新世紀超市、盒馬鮮生、鄉村基等知名經銷商，還在雙福等大型批發市場開設檔口自營銷售。“我們這種合作模式，可以說是各司其職，實現共贏，解決了一般種植業農產品銷售難和融資難等問題，并實現以銷售促進產品質量提升。”

蔬菜品質好，又不愁銷路，公司的經濟效益自然就上去了。2022年“菜臻多”蔬菜公園的果蔬銷售額達到3000 多萬元，實現利潤800 多萬元。

“一人富不算富，一起富才是真的富。”這是楊光燕最常說的一句話，作為一名優秀的新型職業農民，讓鄉親們都走上致富路是她最大的心愿。作為鄉村振興“領頭雁”，楊光燕常年雇傭300 名周邊村民在基地務工，負責日常管理設施大棚。每人每天收入為150～180 元，月人工支出就在150 萬元左右，有力解決了龍潭鎮剩余勞動力就業問題。

下一步，楊光燕表示，將加快推進智慧農業與鄉村旅游深度融合，完善休閑區、停車區等基礎設施，建設自然教育營地，將“菜臻多”蔬菜公園高標準打造成一個立體式、現代化、智慧化的綜合性農業觀光園，帶領更多的鄉親們走上創新發展致富路，為涪陵農業產業增加一張耀眼的新名片。