大王的面子

◎ 公 周

公元前319年冬，魏惠王去世了。出殯這天，下起了大雪，史書上說“至于牛目”，也就是雪快堆到牛的眼睛了，現在算來，至少也有一米深。整個都城大梁白茫茫一片，連北都找不到，更別說拉車走路了。

按說這是歌功頌德的好時機：先王功德蓋世，去世也能感天動地，你看老天爺都哭成這樣子了。

但這幫當官的完全顧不上唱贊歌，最要緊的是出殯這件事還能不能如期舉行？如果硬要舉行，大家伙兒就都要從暖融融的房間里出來，凍得一把鼻涕一把淚，浩浩蕩蕩地去送葬。更少不了要發動大批老百姓清理積雪，搶修棧道。耗費大量資金不說，免不了還要凍死、餓死人，再激起老百姓反抗，這可就是大麻煩了。

于是，大家紛紛向當時還是太子的魏襄王提意見：“雪實在是太大了，按期出殯的話，成本會很高，老百姓也受不了折騰，要不咱們改一天？”魏襄王一聽，馬上就給懟回來了：“做兒子的，因為心疼錢和老百姓，就不給自己的爹出殯，這不合道理。你們不要再說了！”

大家灰溜溜地回來，在還不死心的情況下犀首公孫衍想到了一個人——惠施。這個人能說會道，說不定他會有辦法。于是公孫衍親自出馬，請惠施出面去做工作。

惠施見了魏襄王，不著急說出殯的事兒，而是先舉了個例子：“當年，周文王的父親死后，被安葬在楚山腳下，結果滲漏出的水侵蝕了他的墳墓，露出棺材前的橫木。文王說：‘啊，先王一定是想再見見各位大臣和百姓，所以才讓滲漏的水把棺露出來。’他干脆下令把棺材取出，給它搭起靈棚，百姓都來朝見。三天后才改葬。”

看魏襄王聽得入神，惠施繼續說：“您看，今天下這么大的雪，也一定是先王想稍微停留，扶助社稷，讓老百姓安心。像這樣的情況還不改天安葬，想來是把效法文王當成羞恥了吧？”

魏襄王聽完，只說了一句：“太對了，我馬上改日子！”

這個故事簡單，但很有嚼頭。同樣一件事情，為什么那么多人提意見都不管用，惠施三言兩語就把領導說服了？

關鍵就是兩個字：角度。

群臣進言，說的都是執行層面的客觀困難，完全沒有顧及領導的感受。給先王辦喪事，辦得風光體面，不僅是給親友家族的交代，更是對自己繼位合法性的背書。所以，魏襄王只能堅決說“不”。

惠施就不一樣了。他絲毫不提客觀困難，而是完全站在領導的立場上考慮影響、利弊，有針對性地提出合理化建議。領導當然不傻，話說到位了，自然就順水推舟，馬上應允了。

一正一反，兩種溝通角度，效果截然不同。

（秋水長天摘自《向上突圍》 圖/雨田）