房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法探析

□ 福建廈門(mén) 柳 旺

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2020年12月，微信、微博和QQ的月活躍用戶數(shù)分別是12.25億、5.21億和5.94億。這就意味著房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)中采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式可以擁有巨大的潛在客戶群。所以，需要認(rèn)識(shí)到當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常好的發(fā)展機(jī)遇。處于這樣的背景下，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到方式已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)的必然選擇，一些社會(huì)知名度非常高的房地產(chǎn)企業(yè)，諸如萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、綠地集團(tuán)等都已經(jīng)將電子商務(wù)形式充分利用起來(lái)，開(kāi)辟了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新局面。在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，可以在一定程度上緩解房地產(chǎn)市場(chǎng)整體較為疲軟的現(xiàn)象，通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)獲得更高的銷(xiāo)售量，充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，提高其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，從當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)看，受到各種因素的影響，依然存在不足之處。所以，處于當(dāng)前的電子商務(wù)背景下，中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就需要對(duì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行研究，將相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策制定出來(lái)并不斷完善。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法概述

所謂的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，就是個(gè)人和群體采用創(chuàng)造產(chǎn)品的方式或者創(chuàng)造價(jià)值的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)與他人交換的方式獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身就是一個(gè)社會(huì)管理的過(guò)程，每一個(gè)企業(yè)都可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)途徑換取物品以及創(chuàng)造價(jià)值，之后獲得企業(yè)所需要的。所以，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的的時(shí)候，要認(rèn)識(shí)到這是企業(yè)需要具備的基本能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷升級(jí)，如果依然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不能很好地適應(yīng)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售效果，更無(wú)法創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。所以，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的作用開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，就需要在新的時(shí)代環(huán)境將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)充分利用起來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代發(fā)展和科技發(fā)展的產(chǎn)物，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，將該技術(shù)應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，即傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，如此就形成一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。事實(shí)上就是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，其根本依然是營(yíng)銷(xiāo)理論，通過(guò)應(yīng)用各種新媒體技術(shù)，做到營(yíng)銷(xiāo)與新媒體技術(shù)的充分融合。通過(guò)應(yīng)用這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以擴(kuò)大宣傳范圍，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品更加深入了解，因此可以獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法價(jià)值

在開(kāi)展房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是非常必要的，能夠突出時(shí)代感，符合用戶的日常習(xí)慣和心理需求，這樣就能夠更好地發(fā)揮其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。縱觀房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法所具備的價(jià)值，主要體現(xiàn)為節(jié)約房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本、提高房地產(chǎn)企業(yè)管理效率、服務(wù)體系有所增強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源共享。具體如下：

1.節(jié)約房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，長(zhǎng)期以來(lái)都是采用傳統(tǒng)的方式，即便應(yīng)用媒體銷(xiāo)售，也是采用傳統(tǒng)媒體，信息單向傳播，不能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。例如，傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)的銷(xiāo)售樓盤(pán)信息，要實(shí)現(xiàn)的效果就是吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。用于宣傳房地產(chǎn)信息的主要媒體包括報(bào)紙、廣播、電視以及各種雜志等，還有戶外廣告，主要包括工地圍的墻宣傳畫(huà)、路牌、巨幅電腦噴畫(huà)、各種橫幅、燈箱以及車(chē)身廣告等，這些廣告宣傳方式所需要投入的費(fèi)用比較高，時(shí)效性差，對(duì)于企業(yè)而言，就意味著成本提高。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，當(dāng)前傳統(tǒng)媒體的宣傳手段依然存在，但是占用比例大大下降，而網(wǎng)絡(luò)媒體成為新的宣傳平臺(tái)，如果將傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體同步推廣，即可以有效降低成本，而且還可以在宣傳過(guò)程中產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng)，宣傳效果更好。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中需要節(jié)省費(fèi)用以降低交易成本，通過(guò)互動(dòng)方式還可以提高交易量，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常有利的。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳，所投入的資金量比較低，而且涉及范圍非常廣，置業(yè)者可以在無(wú)法親自到現(xiàn)場(chǎng)的情況下就直觀了解樓盤(pán)的情況，相互之間及時(shí)交流細(xì)節(jié)，從中獲取大量信息，使得人力、物力和財(cái)力減少。

2.提高房地產(chǎn)企業(yè)管理效率。將新浪房產(chǎn)頻道打開(kāi)，就可以看到各種房地產(chǎn)信息以多種形式呈現(xiàn)。樓盤(pán)用Flash動(dòng)畫(huà)呈現(xiàn)，吸引用戶的注意力。這就可以說(shuō)明，應(yīng)用Flash等多媒體技術(shù)展示樓盤(pán)的內(nèi)容，很多細(xì)節(jié)都能夠呈現(xiàn)出來(lái)，可見(jiàn)，用這種方式是展示樓盤(pán)品質(zhì)不錯(cuò)選擇。房地產(chǎn)數(shù)字化銷(xiāo)售平臺(tái)可以分為網(wǎng)上直銷(xiāo)和網(wǎng)上間接銷(xiāo)售。直銷(xiāo)是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)發(fā)直銷(xiāo)產(chǎn)品。一般有兩種做法：一是，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請(qǐng)域名，建立自己的站點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的處理，將傳統(tǒng)的銷(xiāo)售工作有機(jī)地嵌入到信息營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中；二是，委托信息服務(wù)提供商發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)不僅可以發(fā)布信息，還可以通過(guò)留言板，論壇的主人，獲得及時(shí)信息反饋，購(gòu)房者和所有者可以及時(shí)了解到開(kāi)發(fā)企業(yè)決策方案，并及時(shí)如房間設(shè)計(jì)，提出自己的裝修標(biāo)準(zhǔn)意見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

3.服務(wù)體系有所增強(qiáng)。房地產(chǎn)企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，購(gòu)房者不需要到現(xiàn)場(chǎng)，不需要走出房門(mén)就可以獲得有關(guān)的信息，對(duì)于自己所感興趣的樓盤(pán)有所了解，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上就能夠與售樓人員進(jìn)行互動(dòng)交流，對(duì)于自己最關(guān)心的問(wèn)題提出來(lái)，聽(tīng)銷(xiāo)售人員講解。銷(xiāo)售人員對(duì)于客戶的問(wèn)題要耐心解答，讓客戶詳細(xì)了解項(xiàng)目。這樣的互動(dòng)看起來(lái)沒(méi)有特殊性，但是，會(huì)讓購(gòu)房者有了全新體驗(yàn)，采用這種宣傳方式就更加有力度了，他們會(huì)認(rèn)為企業(yè)有較高的服務(wù)質(zhì)量，而且可以享受實(shí)時(shí)服務(wù)。

4.實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源共享。網(wǎng)絡(luò)本身就是一種媒介，其所發(fā)揮的作用是多樣化的，不僅可以發(fā)布廣告信息，還可以將信息廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)信息全網(wǎng)覆蓋，這是其所具備的最大優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上宣傳房地產(chǎn)信息，所有相關(guān)行業(yè)登陸平臺(tái)都可以共享信息，針對(duì)區(qū)域的重點(diǎn)展開(kāi)討論，由此可以做到跨區(qū)域宣傳互動(dòng)效應(yīng)，房地產(chǎn)企業(yè)資源共享突破了時(shí)空的局限。通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合使用高新技術(shù)成果，所有的房地產(chǎn)內(nèi)容都能夠生動(dòng)形象地呈現(xiàn)，有關(guān)項(xiàng)目的各種信息可以在房地產(chǎn)企業(yè)之間相互傳遞。將中國(guó)各大門(mén)戶網(wǎng)站以及專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站綜合利用，加大廣告宣傳力度，如此可以實(shí)現(xiàn)線上、線下同步宣傳，對(duì)銷(xiāo)售起到了一定促進(jìn)作用，使得企業(yè)品牌知名度有所提高。

三、當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)方式

現(xiàn)在各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)所采用的營(yíng)銷(xiāo)方式各有不同，都在一定程度上起到促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的作用。當(dāng)前來(lái)看，比較常見(jiàn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式主要為五種，即將關(guān)鍵詞制定出來(lái)、添加友情鏈接、將專業(yè)度體現(xiàn)出來(lái)、對(duì)于博客規(guī)律性更新、在地方性房產(chǎn)論壇上多發(fā)帖。

1.將關(guān)鍵詞制定出來(lái)。房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)布博客文章過(guò)程中需要注意關(guān)鍵詞的布局，了解客戶關(guān)注度比較高的房地產(chǎn)以及搜索習(xí)慣，選用恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，以便客戶搜索有關(guān)的文章以及房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)布的帖子，當(dāng)然，不要堆積關(guān)鍵詞，這只會(huì)適得其反。

2.添加友情鏈接。企業(yè)可以在帖子中添加一些外鏈，通過(guò)外鏈可以提高自己網(wǎng)站的權(quán)重或者博客的知名度，也可以找同行的知名網(wǎng)站或者博客做一個(gè)友情鏈接，或者在有影響力的知名博客的評(píng)論中發(fā)布一些你的網(wǎng)站或博客的鏈接。當(dāng)然，不應(yīng)該發(fā)表太多，防止引起反感。

3.將專業(yè)度體現(xiàn)出來(lái)。積極參與熱點(diǎn)話題討論和熱點(diǎn)事件增加流量，流量越高，人們的關(guān)注度就會(huì)越高。參與話題要展示自己的專業(yè)性，讓客戶有信任感，讓客戶到放心的企業(yè)買(mǎi)房。

4.對(duì)于博客規(guī)律性更新。博客正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后，經(jīng)紀(jì)人要了解博客在網(wǎng)站上發(fā)布的一些規(guī)則，不應(yīng)該違反這些規(guī)則。隨意發(fā)布的房屋廣告會(huì)被刪除，不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的。中介根據(jù)搜索引擎收錄的習(xí)慣，適時(shí)發(fā)布一些高質(zhì)量的博客，博客可以是房屋信息、專業(yè)房地產(chǎn)分析、房地產(chǎn)信息中介服務(wù)等內(nèi)容。

5.在地方性房產(chǎn)論壇上多發(fā)帖。經(jīng)紀(jì)人在各知名度比較高的當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)網(wǎng)站論壇上多發(fā)帖、多回復(fù)，提高自己的關(guān)注度和流量，自然買(mǎi)家也會(huì)更多，當(dāng)然發(fā)帖前也要注意規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式有多種，不僅僅是通過(guò)第三方網(wǎng)站，要學(xué)會(huì)利用流行的新媒體微博、論壇、問(wèn)答等傳播平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。一些房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，卻沒(méi)有實(shí)際的營(yíng)業(yè)額，只有改變營(yíng)銷(xiāo)模式，才能讓房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中進(jìn)入到正確的軌道上，以達(dá)到預(yù)期的效果。

四、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

處于信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)合理應(yīng)用是非常必要的。但是從當(dāng)前的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)看，依然存在不足之處，主要體現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)資源有效性不足，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格信息不真實(shí)，信息技術(shù)仍有所欠缺。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本高已成為眾多房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2012年至2014年，西安萬(wàn)科集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本年均增長(zhǎng)幅度已經(jīng)超過(guò)20%，在總銷(xiāo)售收入中的占有量為19.96%。此外，廣告方面的資金投入、銷(xiāo)售人員工資等線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本也越來(lái)越多，使得西安萬(wàn)科集團(tuán)的利潤(rùn)率呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，這在很大程度上無(wú)法實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)在電子商務(wù)背景下開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本的提高，很多小型房地產(chǎn)企業(yè)都不愿意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展非常不利。

2.網(wǎng)絡(luò)資源有效性不足。處于當(dāng)今的大數(shù)據(jù)時(shí)代，太多的信息被共享。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，產(chǎn)品信息共享就意味著競(jìng)爭(zhēng)力增加，也會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)很多業(yè)主想要賣(mài)掉自己的房子時(shí)，會(huì)將自己的房屋信息提供給幾家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)公司，這使得這些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房屋信息重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，即使是規(guī)模很大的房地產(chǎn)企業(yè)也需要面臨這樣的問(wèn)題并予以處理。只有為更多的業(yè)主服務(wù)，獲得更多的專屬服務(wù)，才能在市場(chǎng)中穩(wěn)步占據(jù)一定的份額。

3.網(wǎng)絡(luò)價(jià)格信息不真實(shí)。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)主要依靠信息不對(duì)稱的方式獲得利潤(rùn)，普通人很難對(duì)政策變化有一定的敏感性，基本上不會(huì)預(yù)見(jiàn)到政策變化所帶來(lái)的一系列市場(chǎng)效應(yīng)。網(wǎng)上很多價(jià)格信息失真，由于同行之間的競(jìng)爭(zhēng)和房屋信息的重復(fù)，經(jīng)紀(jì)人和銷(xiāo)售人員會(huì)創(chuàng)造虛假的低價(jià)來(lái)贏得客戶的電話，讓自己有機(jī)會(huì)向客戶介紹產(chǎn)品。

4.信息技術(shù)仍有所欠缺。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的應(yīng)用，就是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，完善流通型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)售渠道。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)帶寬的限制，而中國(guó)的終端帶寬名義上已經(jīng)達(dá)到了目的，可以滿足日常生活的基本操作，但是對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候進(jìn)行信息傳輸，在實(shí)際運(yùn)行中就會(huì)受到約束，帶寬對(duì)網(wǎng)絡(luò)性能的影響是不可小覷的，不無(wú)法保證穩(wěn)定運(yùn)行，必然會(huì)影響銷(xiāo)售效率，特別是在網(wǎng)絡(luò)高峰時(shí)期，容易造成網(wǎng)絡(luò)擁塞。主要原因是網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)技術(shù)不是很完善，不能承受同時(shí)進(jìn)行大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸，而消費(fèi)者在使用網(wǎng)絡(luò)搜索房屋信息時(shí)，往往會(huì)遇到網(wǎng)頁(yè)無(wú)法打開(kāi)或者沒(méi)有反應(yīng)的問(wèn)題，因此將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展得更深入就顯得尤為重要。

五、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，需要摒棄傳統(tǒng)方法，對(duì)于當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作中所存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，提出更加科學(xué)有效的方法。具體而言，要改善網(wǎng)絡(luò)影響環(huán)境，保證營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量；及時(shí)整合信息資源，保證其有效性；規(guī)范網(wǎng)絡(luò)信息價(jià)格，保證其真實(shí)性；提高信息技術(shù)能力，保障服務(wù)質(zhì)量。

1.改善網(wǎng)絡(luò)影響環(huán)境，保證營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要充分整合現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，包括網(wǎng)站服務(wù)信息、網(wǎng)站覆蓋率等，最大程度地利用資源，以降低房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本。中國(guó)現(xiàn)有的房地產(chǎn)企業(yè)必須完全通過(guò)電子商務(wù)提供的發(fā)展機(jī)遇，整合金融和成本等資源并予以優(yōu)化，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本減低，利潤(rùn)率提高，這是確保中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

2.及時(shí)整合信息資源，保證其有效性。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)檢查自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況，包括營(yíng)銷(xiāo)投入、所獲得的收益以及存在的安全風(fēng)險(xiǎn)等，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、網(wǎng)站資源等信息。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還要設(shè)立專門(mén)的考核小組，本著公平嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，拒絕作弊，以此作為管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)。企業(yè)可以成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作組，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行針對(duì)性管理，對(duì)于所存在的問(wèn)題要及時(shí)分析，著手解決，同時(shí)還要不斷地對(duì)其進(jìn)行修改和完善，從而提升房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用價(jià)值。

3.規(guī)范網(wǎng)絡(luò)信息價(jià)格，保證其真實(shí)性。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要花費(fèi)大量的資金，這將降低其利潤(rùn)。為了提高其盈利能力，可以在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的過(guò)程中，積極引入相關(guān)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行投資。房地產(chǎn)行業(yè)涉及鋼鐵、水泥、建材、裝飾等行業(yè)，因此，可以在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上與這些行業(yè)建立合作關(guān)系，對(duì)其進(jìn)行宣傳，繼而為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲取更多的資金。同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)符合增加銷(xiāo)售的目的，并逐步提高自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力從企業(yè)的根本利益，充分迎合了中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的總體趨勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。

4.提高信息技術(shù)能力，保障服務(wù)質(zhì)量。房地產(chǎn)企業(yè)要在業(yè)績(jī)上有所突破，就要不斷優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的信息，并對(duì)流程予以調(diào)整，其中不僅包括房地產(chǎn)企業(yè)的基本信息和建設(shè)項(xiàng)目的信息，還要盡可能多的展示項(xiàng)目?jī)?nèi)容，諸如項(xiàng)目位置、綠化情況以及各種優(yōu)勢(shì)情況和周?chē)h(huán)境等，還要介紹升值空間，為消費(fèi)者提供盡可能多的真實(shí)信息，使消費(fèi)者獲得的信息與實(shí)際情況保持一致，以提高消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有較高的信任度，以便于房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)獲得重要依據(jù)。

六、結(jié)束語(yǔ)

如果在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中采用傳統(tǒng)營(yíng)方式，在很大程度上已經(jīng)不適合當(dāng)前的環(huán)境。中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)處于電子商務(wù)背景下開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，能夠做大程度地滿足用戶需求。所以，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中所存在的問(wèn)題，房地產(chǎn)企業(yè)就需要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)入手，通過(guò)整合各種資源提高服務(wù)質(zhì)量，做好營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)，強(qiáng)化管理，使得營(yíng)銷(xiāo)效果提高。