“三畫像一漏斗”，構建招商引資的“天網” 力石云招：數智精準輔助招商產品

2022年國務院發布《關于加強數字政府建設的指導意見》，其中要求：“到2025年，政府數字化履職能力、安全保障、制度規則、數據資源、平臺支撐等數字政府體系框架基本形成”。與政府息息相關的招商引資，成為數字政府建設的一個重要的領域。數字化招商已經是各地政府的必行之路。杭州力石云招智能科技有限公司就是一家致力于數字化、智能化招商的企業。本次大賽，力石云招帶來了“數智精準輔助招商產品”項目，展現了數字化招商的獨特魅力。

實踐引領：數字招商“先行者”

力石云招創始人呂海彬曾任盛世投資集團高級副總裁，盛世基業合伙人。盛世投資是中國最大的政府產業引導基金管理者之一，呂海彬在浙江、內蒙古、江蘇等地管理產業引導基金，通過基金的手段招商引資。在進行招商引資的過程中，呂海彬發現，很多地方的招商引資工作任務復雜，企業千人千面，地方與政府的情況也各不相同。如何讓企業與地方進行更好的匹配，更好地做好招商引資工作？呂海彬開始思考大數據、人工智能與招商引資的內在聯系，尋找其契合點。2017年，呂海彬參與投資浙江力石科技股份有限公司（以下簡稱力石科技）后，嘗試通過大數據、人工智能手段來賦能招商引資工作。2020年與力石科技組建合資公司杭州力石云招智能科技有限公司，將之前幾年的探索和實踐的成果產品化，陸續落地了幾個案例，2022年與北大校企、中科院下屬企業成立合資公司北京燕園明德科技產業發展有限公司及浙江國科云招數字科技有限公司，從數字招商延伸到科研成果轉化，將招商引資與招財引智結合起來，賦能地方經濟發展。

天羅地網，層層鏈接：數智招商亮點突出

力石云招帶來的“數智精準輔助招商產品”項目，通過大數據、人工智能等核心技術，依托中科院、北大等合作伙伴的前沿科技和科政企投資源，為各省市區級政府、開發區、產業園區提供數智產業招商大腦、數智空間運營、科創成果轉化、企創協同發展的整體解決方案。項目有四大亮點：

一是招商的全流程管理。項目采用“三畫像一漏斗”模式，“三畫像”包括區域畫像、產業畫像、企業畫像，“一漏斗”則是算法加持下的篩選漏斗。通過這種模式，構建招商引資的“天網”，更加精準、及時，同時通過“地網”反饋數據不斷地校準“天網”算法，保證算法不斷更新，篩選更加有效。

二是構建三維產業鏈圖譜，按“圖”索企，靠“譜”招商。為了保證更好更全面地實現招商功能，項目構建了多維度的產業圖譜。在圖譜中，產業節點可以層層打開，從產業節點到龍頭企業，再從龍頭企業到產業鏈節點，實現雙向鏈接，更好地實現龍頭企業與產業鏈的溝通，構建產業生態網絡。

三是無研究，不招商。力石云招十分重視產業研究，構建了產業節點以及產業節點代表龍頭企業研究報告資料庫，資料庫的數據能夠實現實時更新，從可信度、成熟度、規模度、承受度等主要方面為項目研判落地提供依據支撐，為產業園區與政府提供更好的服務。

四是構建基于人工智能的交互式招商服務產品。產品面向企業招商咨詢服務的主要入口，滿足各類招商政策咨詢需要，是政府和企業貼身的招商服務專家。目前已經積累了上萬次的招商政策問答，完善了知識庫。今后會繼續積累數據，完善算法，為企業端帶來良好的使用體驗。

未來可期：智慧招商賦能經濟發展

目前已經有兩個地市級客戶和三個產業園區試用力石云招的數智精準輔助招商項目，項目前景廣闊，未來可期。2022年6月23日國務院印發《關于加強數字政府建設的指導意見》，其中要求：“到2025年，政府數字化履職能力、安全保障、制度規則、數據資源、平臺支撐等數字政府體系框架基本形成。”呂海彬表示：“數字化招商是中國各級政府必須做的。我希望未來產品上以科技、資金為抓手，將政府、企業、產業基金都匯聚起來，最大限度減少信息不對稱帶來的損耗，提高社會生產效率，每個地方發揮各自優勢，構建屬地主導產業生態，每個企業都能去最適合它發展的生態落地發展，每個人才都能找到志同道合的伙伴，去最適合發揮他能力的地方安家。我們存在的價值就是能夠最大限度地為各地產業經濟發展賦能，為企業發展賦能，為人才發展賦能。”

寄語大賽

二十大報告要求加快建設網絡中國、數字中國，實現高質量發展。數字招商是數字中國的一部分，我們就是要在這個細分的領域，通過自身的努力，整合相關的資源，為網絡中國、數字中國做出自身的貢獻。

地方經濟的高質量發展，就要告別過去千篇一律的“撿到籃子就是菜”的招商方式，如果一個飯館，川菜、粵菜、魯菜、東北菜什么菜都做，肯定經營不好。一個地方如果什么產業都發展，經濟一樣都發展不好。推進地方經濟高質量發展，要通過大數據為區域“畫像”，產業“畫像”，因地制宜構建具有地方特色、適應區域發展的優勢產業鏈生態，將有限的資源用在產業鏈生態招商當中去，有所招、有所不招，同時加強對產業的跟蹤和研究，適時地調整、優化與升級。

烏鎮互聯網大賽，影響力很大，吸引全國各地政府、企業的關注，能夠將好的產品、好的企業展示給大家，相互學習，相互借鑒，共同奮斗建設有中國特色的社會主義。