吳向
一直以來,在招聘市場,銷售類崗位對應聘者的學歷要求相當寬松。如今,不少銷售崗位也提出了本科以上的學歷限制。
經濟困難時,銷售崗位就變得重要,低底薪高提成,能給企業帶來珍貴的營收。就業不樂觀的情形下,許多年輕人正在涌入基礎的銷售崗,卻在高強度的工作中一無所獲,只能成為銷冠的氣氛組。
銷冠的背面
“昨天有位同學簽下了6000萬美元的單子,提成420萬元。人家剛工作兩個月。”公司領導難掩興奮的語氣說道,“我早就說過,在公司只要你肯努力,房子車子不是奢望。”
“大家都是剛畢業的,怎么就不能是我呢?” 陳希想。面對同儕壓力,陳希心里不是滋味。
入職之初,陳希被分到銷冠的小組。銷冠天天熬到凌晨兩三點,還規定組員必須加班到八點半。陳希身體不好,通常11點就會休息,是小組里的異類。一天晚上,她提前兩分鐘關掉電腦,被領導叫去談話。幾天后,又因為在工作時間玩手機被發現,她被踢出銷冠的小組。
長期沉寂在銷售鏈底部,對賀微來說如同一場長途堵車。今年夏天,她在珠海找到一份電話銷售貸款產品的工作,入職80天后,一單未開。失業的恐懼與日俱增。
賀微計算過,她打出去的銷售電話,平均接聽時間為12秒。絕大多數人在聽見“先生\女士,您需要……”時就會掛斷,有時附帶不耐煩的咂舌聲。愿意聽她介紹產品的幾乎都是老年人。往往不等她說完,電話那頭就傳來老人子女的聲音,“黑心肝的東西,老人的錢都騙,你沒有爸媽嗎?