青企海外“搶單”歸來

李倚慰

鼓勵企業積極出海，拓展海外市場，并且通過多種舉措助力企業“走出去”。

“23個日夜，11個國家，24個城市，飛行6萬多公里，驅車6000多公里，見客戶，見合作伙伴，見海外的大學研究所，歐洲新增一大批訂單，雖然辛苦但很充實。”日前，回國的彼圖科技CEO劉攀在朋友圈發布了這樣的感嘆。

同樣剛從國外回來的，還有青島開創食品董事長商會明和他的國際營銷團隊。經過不懈努力，開創食品與英國零售巨頭TESCO簽下了200萬美元的訂單，而與TESCO的首次合作也意味著開創食品在英國零售市場份額將進一步提升。

當前，不少外貿企業因為海外訂單萎縮、匯率波動加大、部分原材料價格大幅上漲等因素而陷入發展困境。然而，面對挑戰，以彼圖科技、開創食品為典型的青島外貿企業并沒有選擇坐以待斃，而是頂住重壓，通過政企合力搶抓先機，開拓海外市場、穩訂單，謀求到了更大發展空間。

政策扶持 助力企業搶灘海外市場

今年，青島市市南區通過對國際經濟形勢的研判，先后組織培訓50余家外貿企業學習RCEP 原產地規則、政策解讀等，幫助企業熟悉RCEP原產地規則，做好原產地規則落地實施工作。鼓勵企業積極出海，拓展海外市場，并且通過多種舉措助力企業“走出去”。

“我們從東盟進口熱帶水果和果汁等原輔料，配合中國主料，加工制成什錦水果罐頭出口。隨著RCEP協定簽署，東盟、澳大利亞、日本等作為締約方，適用RCEP原產地累積規則，既保證了清關時效，企業也享受了關稅優惠。今年1-10月，公司從RCEP國家進口約474萬美元，同比增長42%；向RCEP國家出口1768萬美元，同比增長了25%，RCEP自貿協定促進了國際國內‘雙循環，給企業帶來了巨大的市場紅利。”商會明說。

然而，日益增大的市場份額和需求量，不僅為開創食品帶來了發展機遇也帶來了成長的煩惱。為了提升產量，開創食品不斷加大生產階段的資金投入，融資難成為了開創食品面臨的新挑戰。過去“按地方的政策只能認定為商貿企業，不能認定為制造企業，銀行授信額度就不高，這個是行業通病。”商會明說，了解情況后，市、區兩級聯動，通過多方調研，出臺了新政策，提高授信額度，今年上半年資金相繼到位，為企業擴大規模提供了保障，解了企業燃眉之急，開創食品銷售額也得以再創新高。

除了出臺一系列扶持政策外，市南區還積極搭建企業外經貿高質量展洽互促平臺。助力企業開拓國際市場，全年預計累計組織350余家外貿企業參加進博會、山東機電系列展會等各項博覽會、展會、交流會80余次，涵蓋多個國家的多類產品市場，幫助企業培育對外開放新增長點。即便是在疫情影響的不利局面下，前三季度市南區外貿進出口額同比增長11.4%，高于全市增速3.9個百分點。

搭建平臺 把需求引進來產品送出去

10月31日，中國-上合組織技術轉移中心哈薩克斯坦中心（以下簡稱“哈薩克斯坦中心”）揭牌儀式在阿斯塔納國際金融中心（AIFC）舉辦。這是繼倫敦、塔什干、莫斯科以后，第四個中國-上合組織技術轉移中心的海外協同中心。

市南區一方面鼓勵外貿企業積極“出海”，另一方面進一步拓寬思路，借助中國-上合組織技術轉移中心等平臺機構搭建對外交流合作平臺窗口，了解海外市場需求，推介國內企業產品，促進外貿進出口訂單。

“從8月-12月，我們的足跡遍布歐洲、中亞、俄羅斯等地，作為中國最高層次的國家對外戰略合作平臺，在中國政府和上合組織秘書處的支持下，我們與各國政府、院校和大型企業建立起聯系，并獲得了高度認可，成為了長期合作伙伴關系。”中國-上合組織技術轉移中心運營機構負責人趙中元介紹。通過搭“建起全球協作網絡，中國-上合組織技術轉移中心可以在第一時間了解國外市場方向和訂單需求，并將相關信息發回國內，充分發揮好平臺作用。”

而平臺的另一重要功能就是做好國內企業產品推介。通過中國-上合組織技術轉移中心一站式委托服務，企業只要告知產品基本情況，中心就會有專業團隊幫助企業解決溝通談判、金融結匯、物流清關、出口資質還有法律保障等問題。這樣可以極大地提高效率，節省企業的時間和成本，如果企業的產品不能符合海外市場的要求，作為專注創新服務的平臺，中國-上合組織技術轉移中心還可以通過引進專家和共享研發等方式，幫助企業進行技術咨詢和二次研發，使之滿足海外市場的要求。

“這4個月海外交流的時間，通過中國-上合組織技術轉移中心完成結匯的新訂單就超過了2000萬元人民幣，正在洽談、生產或者等待船期的訂單金額還有近5000萬元，另有推介企業直接出口訂單規模超兩億元。而隨著體系和模式的成熟，相信明年會實現跨越式的增長。”趙中元說道。

強信心穩預期 經濟增速逆勢上揚

前三季度，市南區新注冊億元以上內資項目85個；實際利用外資4.75億美元，同比增長39.43%；新招引納統企業23家，是去年同期的近8倍；儲備重點在談項目93個，總投資額超過800億元……今年以來，市南區深入貫徹落實“作風能力提升年”活動部署要求，以務實舉措加快鍛造實字當頭、干字為先的實干家干部隊伍，也為市南區經濟發展交上了亮眼的成績單。而健康穩步增長的經濟態勢，也讓企業對于扎根市南發展充滿信心。截至目前，市南區已經成功招引正威供應鏈、歌爾丹拿等一批優質項目落戶，前三季度新招引納統企業數量為去年同期的8倍，實際利用外資增長39.4%，新登記企業增速連續6個月全市第一。

當前，市南區正錨定加快建設新時代社會主義現代化國際大都市樣板區目標，打造活力經濟先行區，發展六大主導產業，為更多企業打開全新發展空間。聚焦經濟高質量發展方面，市南把發展的著力點放在新興產業上，加快培育現代金融、數字經濟等產業，構建完備的“6+1”現代產業體系，打造立足青島、輻射北方的總部經濟和高端服務業高地。

“隨著疫情防控‘新十條的推進，我們將進一步出臺相關政策為企業‘出海保駕護航，鼓勵企業搶抓‘窗口機遇期，早出海、快出海，多出海，進一步搶抓訂單、做大市場。”市南區商務局相關負責人說道。