“城里伢子”的果園夢

湖南省農業產業化發展服務中心

“再給大家上10單菲油果！想要葡萄（樹）的把‘1’打在公屏上。”這個拿話筒直播賣果樹苗的年輕人叫宋希，開播短短10分鐘，吸引了上千人觀看。

從2011年開始創業的宋希，開過網絡科技公司，當過創業導師，自稱“斜杠青年”的他是個地地道道的“城里伢子”。下定決心涉足農業后，宋希將汗水揮灑在了田間地頭，義無反顧地成為一名新時代的鄉村追夢人。

偶然的一次契機，宋希聽朋友說起市場上出售的果苗往往品類不對、貨不對版，于是宋希將購物網站上排名前十的果苗買了回來，發現耗時耗力用心栽培的“果苗”卻沒有開花結果。“被騙的人，都是喜愛果樹種植的都市人群和農民，剛開始我只是想幫幫他們，現在發現，這其實是一個很大的市場。”宋希說道。

宋希在網絡上發布了多條買到假果苗的視頻，結果引起了強烈的共鳴，多條視頻達到了數千萬瀏覽量和數十萬贊。他的好奇心揭開了果農們購苗血本無歸又難以維權的問題。從此，他便與“互聯網+農業”深深地結緣。

為改變假苗叢生的現狀，2018年，宋希加入湖南湘移農林科技有限公司（以下簡稱“公司”），一頭鉆進了這片市場相對空白的領域，著手賣起了果樹苗，將貨真價實的品質果苗帶入人們的生活。

公司成立后，宋希與他的合伙人為了降低果農種植的時間成本，研發出全品類的輕基質袋苗，同時運用“互聯網＋農業”模式，利用新媒體、電商、私域流量將湖南的果樹苗賣到了全國各地。“城里伢子”宋希并非學農出身，但為了給粉絲們更好的指導，他利用3年的時間自學40本書，從田間地頭的實干中學，向技術專家學。通過理論加實踐的知識“惡補”，“城里伢子”在農村的沃土中迅速成長為一名“新農人”，通過直播的方式，將養苗技巧傳授給每一位粉絲。宋希有問必答、幽默風趣、平易近人的直播風格吸引了不少“鐵粉”，經過口碑相傳，曝光度迅速增加，2年時間“云苗庫”品牌在短視頻全平臺吸粉超100萬，“云苗庫”抖音號線上交易在果樹苗類目交易中全國排名第一，“湘移農林”抖音和快手號每天獲客2000名以上。

目前，占據我國水果主流市場的水果品種，在品種質量上還有待提升。“云苗庫”為了確保果苗質量，先后與多家科研機構建立戰略合作關系，展開基地合作和科研合作，在全國引種培育近150個品種的中高端水果樹苗，每年實驗迭代40個水果品種。并一再提出果農“新品種試種”的重要性，鼓勵果農跟上時代，與進口水果一爭高下。

授人以魚不如授人以漁。為帶動更多的農民在家門口就業，宋希從果樹知識、短視頻拍攝、直播帶貨等三方面全面培養當地有潛力的農民，招聘村民來當主播。目前，公司已經培養了4名主播、3名場控，帶領更多的“新農人”實現流量的變現，在家門口增收。同時，公司和農戶進行扶貧合作，利用直播平臺推廣當地村民的果苗，路口鎮的王師傅通過宋希的直播間，2700棵桃樹2個小時被銷售一空。通過委托幫扶、直接幫扶和解決貧困戶就業3種模式幫扶了480名貧困戶。宋希和他的公司正在不斷挖掘農村這座“富礦”的潛力，開拓更多的可能性。

“未來，還要探索智能花盆、智慧施肥、室內補光、專用基質等，運用大數據精準預測市場，滿足更多用戶的需求，這輩子，我就干這個了！”宋希對未來還有更多的憧憬，他信心滿滿。

從“城里伢子”到如今的果苗“百科全書”，宋希的“果苗夢”根植鄉村，如今已“枝繁葉茂”。在湖南省農業農村廳主辦的第五屆湖南省農村創業創新項目創意大賽中，宋希團隊的項目獲得了初創組第一名的好成績。像宋希這樣的鄉村追夢人還有很多，他們在新的時代中賦予農業新的可能，為實現鄉村振興貢獻“新農人”力量。