外貿風險管控要突出全過程信息識別與整合

文/奚程 江蘇蘇美達集團有限公司 陳歡 中國機械工業集團有限公司

隨著市場環境的變化，外貿企業面臨的風險不斷加大。在開放的市場環境之下，如何科學有效地監控、規范和管理潛在的經營風險，這在一定程度上考驗著企業的生存和發展智慧，也是外貿企業必須面對的長期挑戰。

風控管理的薄弱環節

信用風險。信用風險，對于外貿企業而言主要指貨物在出口之后不能在規定的時間內收回貨款的風險。近些年來，國際經濟形勢變幻莫測，進出口貿易中存在的不確定因素空前增加，買家可能在短時間內成為債務公司，其合作多年的大客戶也可能在一夜之間傾家蕩產。

信用風險的類型主要有外國買家的信用風險以及進口國家的政治風險。外國買家的信用風險主要是采用賒賬或者其他結算方式的外國買家出現破產、拖欠或者拒絕收購貨物的風險。進出口政治風險則包括買方所在國家現實匯率兌換的局限性、延期頒布的付款令、撤銷相關進口許可證等使得出口商無法在一定時間內將貨款收回的風險。

匯率風險。就外貿企業而言，本國的貨幣和企業交易結算的匯率出現一定波動時，對于外貿企業的經營有一定風險。比如當人民幣兌換美元的趨勢不斷上升時，很多外貿企業的出口業務因為沒有使用相應的對策對其匯率風險進行合理有效地規范管理，導致特定時期的交易出現巨額損失，其營業額也隨之不斷下降，還有的外貿企業甚至會出現虧損或者倒閉的情況。

法律風險。外貿企業有其自身的發展特征，大部分是和其他國家開展進出口的交易，加之每一個國家的法律制度、法律機制并不相同，外貿企業在與外國企業交易時不僅需要考慮在本國所存在的法律風險，還要面對其他國家的法律風險。在結算貨款、運輸貨物和貨源組織的這三個步驟中，如果出現些許差錯，企業極其容易由于某些國家的法律問題而面臨貨物代運風險。

貿易風險的形成原因

企業的風險意識薄弱。大部分外貿企業在進行國際貿易活動時，缺乏較強的風險管理理念，將工作重心放在拓寬市場以及提升成交量等層面，并不注重在交易活動之中的潛在風險，對于一些國際普遍存在的風險管理形式缺乏廣泛有效的應用。有少部分外貿進出口的企業內部缺乏專業的風險管理培訓活動，企業從上到下尚未形成一定的風險管理氛圍，風險防范的意識較弱，沒有制定合理有效的風險防范管理策略，無法在最短時間內對其企業貿易活動之中所存在的風險進行估算和分析處理。

企業缺少風險管理機制。一些外貿企業在開展國際貿易過程中缺少風險管理體系，其風險管理的工作沒有落到實處。外貿企業在國際貿易之中沒有對其所存在的潛在風險進行科學有效的監督管理和預警，在出現風險之后無法在最短時間之內對其進行規范化處理，企業在開展貿易活動的過程中長期處于沒有防范風險機制的狀態之下，其貿易風險不斷加大。

企業信息采集不齊全。在國際貿易中，客戶和商人的誠信狀況不好會在一定程度上影響企業的運營狀況，一些企業無法根據其規定的時間支付相應的款項或者提交相應的貨物，甚至還會出現制作虛假單據等形式的詐騙行為。有少部分外貿企業不夠重視對相關客戶的科學規范化管理，對于客戶的運營狀況、誠信情況缺乏更深層次的認識，也容易引起貿易風險。

外貿風險防范管理作用。構建科學有效的風險管理制度和體系，開展合理的風險管理活動，有助于企業做出正確的決策，提升企業的風險應對技能。外貿企業進行風險防范管理，有助于更好保護企業資產安全以及完整性，提升企業的經濟效益，實現企業利益的最大化。

在外貿企業風險防范管理過程中，會遇到多種多樣不確定因素，企業可以有針對性地開展一些風險管理活動，化解潛在的風險因素，保障達到企業生產經營的目標。專業的風險管理，需要使用系統化的方式，科學有效地管理和處理好多種類型的風險，有助于企業不斷縮減和消除生產經營和決策過程中的失誤。

外貿企業的健康發展是國民經濟發展的前提和條件之一，企業的興衰在一定程度上影響著國家的宏觀經濟。加強外貿企業風險管理舉措，有助于不斷減少外貿企業中所存在的各類風險，提升企業應對風險的能力，推動企業的良性發展。

外貿風險管理的優化措施

在外貿風險防范管理的過程中，要堅持以客戶之間的關系為核心部分，構建出健全完備的風險防范體系和機制。不管在什么時候，客戶都是維持企業之間生存和發展的關鍵資源，要以客戶為核心，在認識客戶、服務客戶的過程中跟客戶構建良好的交流和互動關系。要構建業務能力強、職業操守良好、工作熱情的銷售團隊，不斷強化和客戶之間的交流與互動，及時有效地了解客戶的具體情況，知曉客戶的具體需求，定期搜集客戶對企業的建議，及時給客戶提供相應的服務，構建良好的客戶關系。要依據客戶的發展情況以及消費者對于產品的相關需求對其進行及時有效的預測和判斷分析，不斷推出創新性的科技產品。在外貿企業風險的防范管理過程中，可以采取以下措施：

構建完備的企業風險防范管理機制。構建全方位、有效的機制以及操作流程是外貿企業管理滿足現代貿易方式的迫切需要，要從思想教育、業務管理、財務管理等層面不斷健全相關的風控管理制度和流程，運用國際普遍使用的ERP等管理機制培養員工愛崗敬業、遵守規章制度的綜合素質。

強化企業風險防范的預警和評議機制。科學有效地對企業的風險進行防范是企業安全開展經營活動的基礎，其中比較重要的策略便是構建完備的風險預警系統和機制，利用相關行業協會、國際中介等相關機構，全面了解貿易國家以及貿易合作方的相關信息與經營狀況，及時有效地了解和知曉國際市場的變化情況。要根據相關風險統計的數據信息制定相應的風險管理標準和形式，構建全方位的風險評議機制和指標，由相關企業部門負責自身企業的風險監控，密切關注國內外的經濟發展態勢，及時發現和識別潛在的風險因素，并采取果斷措施解決問題。