制藥企業財務管理問題與對策分析

文/閻浩（華北制藥華坤河北生物技術有限公司）

現代企業管理中，財務管理已然成為核心內容，各行各業企業在經營管理中都需要做好財務管理相關工作。隨著我國經濟的發展，我國醫療衛生事業得到快速發展，制藥企業數量和規模迅速擴大。在此背景下，制藥企業面臨巨大的生存和發展壓力，因此，就需要不斷提升財務管理水平，從而提升自身市場競爭力，實現企業經濟利潤的增長。

一、新形勢下多元因素對制藥企業財務管理的影響

（一）行業道德方面

近些年，我國管理部門不斷加大對藥品價格的監管，導致制藥企業經濟利潤不斷減少。部分制藥企業為獲得更大的經濟利潤，發生了行業道德問題。對此，稅務總局發布了關于加強發票違法行為管理的工作通知，并在全國各地區開展了相應的整頓管理工作，同時對部分制藥企業實施了行政指令查詢，這對制藥企業財務管理工作提出了更高的要求。

（二）藥品定價方面

當前，我國制藥企業藥物銷售過程中，應按照相關管理要求進行招標，而且大多數地區都實行了醫藥采購招標，而藥物定價占醫藥招標評分的一定比例，由此可見，藥品定價對制藥企業財務管理工作的開展有嚴重的影響。

（三）藥物目錄方面

近年來，我國基本藥物目錄不斷完善，現已增加至五百多種。而在藥物目錄中的藥物才能夠使用醫保進行報銷，這對制藥企業而言無疑是巨大的挑戰。因此，制藥企業要加強與政府管理部門的聯系，爭取將生產的藥物收入藥物目錄中，從而提升制藥企業藥物的銷售量。

（四）營銷成本方面

由于藥物的特殊性，醫藥企業必須具有行業特許經營權才能開展藥物生產、營銷活動。制藥企業的藥物營銷活動主要由營銷人員進行，而且主要銷售對象為醫生或者醫院，為提高制藥企業藥物銷售量，營銷人員會投入大量的資金開展各種各樣的營銷活動，而在制藥企業成本管理中，藥物的營銷成本占有非常大的比重。

（五）藥品控價方面

現階段，看病難成為社會熱點話題，對社會公眾的生活造成了一定的影響。雖然我國政府相關管理部門已經出臺了一些藥物降價、穩價措施政策，但部分制藥企業為實現自身利益最大化目標，改變了發票開具模式，一定程度上增加了財務管理工作的難度。此外，政府部門為降低藥物價格，合理確定藥價，對制藥企業開展了生產成本調查行動，這對制藥企業財務管理水平和財務人員的專業能力提出了更高的要求。

二、制藥企業財務管理現狀及問題分析

（一）資金流動速率低，資金缺口大

由于制藥企業的主要客戶群體是各大醫院和醫藥批發銷售公司，而醫院的貨款回款慢，導致制藥企業的應收賬款比重不斷增大，資金流動性不足。而且，很多醫院在醫療物資招標采購過程中要求制藥企業先行支付一定比例的質量保證金，待期滿后再返還，這無疑又加劇了制藥企業的資金壓力。而醫藥批發銷售公司主要銷售對象也是醫院，受到醫院貨款支付周期的限制，醫藥批發銷售公司無法及時向制藥企業支付貨款，制藥企業因此，難以按時回收貨款。這些問題都使得制藥企業，特別是小型制藥企業的資金流動性不足，資金缺口大，進而導致制藥企業的新藥品研發、研發技術創新升級以及市場營銷等活動由于資金緊缺速度緩慢，甚至停滯。不僅影響了制藥企業產品更新換代的速度和業務量，甚至會威脅到企業的生存發展。

（二）融資渠道少、規模小、成本高

制藥企業普遍存在融資難的問題，主要原因有三個方面：首先，融資渠道少。制藥企業主要融資渠道為銀行貸款或者用固定資產進行融資租賃來獲取資金，融資方式比較單一。而銀行貸款需要價值實物作為抵押物，特別是對中小型制藥企業，融資門檻比較高，需要大量的抵押物，但是中小型企業的固定資產有限，融資貸款資金比較少，無法滿足企業發展需求。其次，融資規模小。大型制藥企業如果有足夠的固定資產作為抵押，再加上信用口碑較好，可能會獲得較多融資資金，但是中小型企業的抵押物和信譽口碑不如大型企業，因此，很難通過融資獲得充足的資金。最后，固定資產融資租賃。制藥企業可以通過固定資產融資租賃的方式獲得資金，但是由于還款方式的影響，導致制藥企業的融資成本較高，不僅沒有緩解企業的資金壓力，還可能增加企業的還款壓力，最終加重了企業的資金壓力。

（三）存貨管理難度大

制藥企業存貨管理難度大是主要的財務管理問題之一，具體表現在以下幾個方面：第一，存貨金額大。制藥企業生產原材料、輔料和包裝物較多，而且藥物生產研發流程多、周期長，待檢時間較長，這些產成品和半成品以及原材料都會形成大量的存貨，一方面，這些存貨占用大量的流動資金，同時也增加了存貨管理的難度。第二，管理要求高。由于藥物與一般商品性質不同，而且國家對于藥物批號的管控比較嚴格，制藥企業不僅要根據不同品類、規格對藥物進行管理，還需要區分藥物批號，增加了存貨管理的難度。如何提高存貨管理水平是當前多數制藥企業面臨的重大難題，由于部分制藥企業還沒有建立健全內部控制制度體系，庫存管理信息系統功能不完備，無法與財務管理系統相銜接，加大了財務部門的存貨管理難度。

（四）對研發經費投入缺乏風險管控

制藥行業具有高新技術、高風險和高收益的特性，這也決定了制藥企業要想保持良好的市場競爭力，就需要不斷加大研發資金投入，提高藥物創新能力，從而擴大市場占有率。但是由于新型藥物的研發需要大量資金投入，而且研發過程中風險較高。新藥物在研發初期的成本投入較高，但是由于過程中不可控因素比較多，研發周期長，因此，藥物研發成功率不可預測，其中任何環節發生錯誤都可能導致前期投入的資金無法收回，因此，研發投資風險高。一旦新藥研發成功獲批上市后，新藥的利潤一般比較高，會給制藥企業帶來很好的經濟回報。而且，由于新藥具有專利和知識產權保護，這種高收益會維持較長時間。正是由于制藥企業的這些特點，制藥企業要想獲得良好的發展，就必須有完善的風險管控機制，以規避其中存在的風險因素。但是部分制藥企業，特別是中小型制藥企業并沒有完善的風險防控機制，企業管理者的風險意識也不高，這就導致部分企業為降低研發風險，減少研發費用的投入，致使新藥的研發進程受阻；或者企業管理者為獲得發展，鋌而走險，盲目開展研發投資活動，增加了企業風險發生的概率。此外，中小制藥企業由于企業規模小，可利用的資金比較少，導致其風險抵抗能力弱，也沒有資本去維持穩定的研發團隊，研發資金壓力大，企業缺乏自主創新能力。

（五）傳統財務管理模式與經營活動脫節

財務管理模式陳舊，無法有效銜接企業經營活動是目前制藥企業財務管理存在的問題之一。現階段，大多數制藥企業財務管理仍然堅持傳統的管理理念和方法，財務管理偏向于會計核算，沒有真正發揮管理會計的職能。財務人員對企業研發、生產及銷售情況了解不多，因此提供的會計信息往往無法滿足企業管理者決策需求，特別是在一些企業重要決策中，財務部門不能結合企業經營活動提供有價值的參考意見，導致企業的部分決策缺乏科學性。同時，制藥企業內部控制制度不完善，制度執行不到位，財務部門從業人員管理能力不足，缺乏專業的管理會計人員，這些因素也影響著制藥企業財務管理的工作效率。當前，醫藥行業存在大量并購重組、產業整合等現象，如果無法提高財務管理能力，制藥企業將很難在市場中獲得有利地位。

三、制藥企業加強財務管理的對策

（一）重視應收賬款管理，聚焦優質客戶

加強財務管理首先要解決企業流動資金缺口大的問題，對此，制藥企業可以從以下兩個方面進行：第一，加強對應收賬款的管理，減少貨款掛賬率。制藥企業財務部門應定期核查應收賬款情況，對超期沒回收的賬款進行記錄，并反饋給業務部門，相應的業務人員及時了解客戶單位的情況，并追回欠款。對不良欠款應采取相應的措施進行處理，例如停止合作、派催款專員進行催收、司法訴訟等，提高應收賬款風險防控能力。第二，加強客戶管理。全面考察客戶單位的實際經營情況和信譽現狀，提高優質客戶管理效率。對信譽不良和自身經營情況不好的客戶應加強風險管控，降低對其的賬款授信額度，或者要求其采取擔保的方式，從而減少因貨款不能及時回收而給制藥企業造成經濟損失的問題。

（二）積極拓展融資渠道，減少融資限制

企業在經營過程中，流動資金不足或者資金鏈受限可能會給企業的生存發展帶來嚴重的影響，資金管理也是影響企業財務管理水平的重要因素，特別是制藥企業具有高資金投入的特點，更需要重視并積極采取措施解決資金問題。因此，制藥企業要積極拓展融資渠道，提高自身融資能力。由于銀行貸款一般需要有價值的實物資產作為抵押物，導致制藥企業很難從銀行獲得足夠的貸款資金，而且貸款資金有限。制藥企業可以通過保理商利用大額應收賬款開展保理業務從而獲得所需的流動資金。同時，制藥企業還可以借助供應鏈金融，與供應商協商，延長采購款付款時間從而提高資金的利用率。此外，制藥企業還可以通過吸引戰略合作者，或者出讓部分股權的方式獲得資金。總之，在拓展融資渠道的同時，制藥企業要積極提高自身發展能力，從而減少融資限制，獲得所需的融資資金。

（三）合理設置庫存，降低經濟損失

存貨多，金額大，存貨管理難度大是當前制藥企業普遍存在的問題。因此，制藥企業應合理控制庫存量，減少流動資金占有量，提高存貨周轉效率，從而提升資金的利用率。基于此，制藥企業財務部門應聯合業務部門及生產部門，根據企業經營現狀、生產情況和銷售情況，合理制定存貨限額。并設置存貨最低和最高預警值，通過對比分析相關數據，對存貨數量進行實時動態監管。存貨一旦超出預警值，及時向相關部門反饋，確保生產和銷售量的平衡。此外，財務部門還應聯合相關部門做好藥物生產質量管理，嚴格按照 GMP 管理規范要求進行藥物存貨的批號和有效期管理，對不同有效期的藥物采取不同的管理方法，避免由于存貨管理問題導致的經濟損失。

（四）樹立風險意識，控制研發投入

制藥企業的核心活動就是新藥的研發，而藥物研發過程中存在較大的不確定性，影響新藥研發成功率的因素也比較多，如果研發成功，可能會給企業帶來巨大的經濟利潤，但如果失敗了，可能導致企業前提的投入付諸東流，由此給企業帶來嚴重的經濟損失。對此，制藥企業要從以下幾個方面強化風險管控：第一，樹立風險意識。企業管理者要正確認識研發活動的利弊，并提高對研發投入風險的管理意識；第二，創建良好的研發環境，確保研發活動得以成功。制藥企業要從制度建設、薪酬管理、研發設備、研發人員技術職稱評定等方面給予足夠的支持，提高研發人員的工作積極性和責任心；第三，加強研發前期調研。在研發項目實施前，要對項目進行前期的可行性分析，對項目投入、回報以及面臨的風險因素進行全面分析，在研發活動實施期間，相關監管部門及財務部門要對研發費用的使用進行規范和監管，最大限度地降低研發活動風險發生的概率。

（五）改變傳統的財務管理模式

1.制定財務管理制度

制定并不斷完善財務管理制度有利于提升財務管理水平。對此，很多制藥企業在建立初期就開始建設財務管理制度，并在實踐過程中不斷完善、修訂，促進形成完善的財務管理制度體系。財務管理制度的主要內容包括：管理原則、管理內容、管理目標以及職責劃分等。建立財務管理制度可以用以指導和規范制藥企業的財務活動和業務活動的收支管理，確保企業財務活動的合法性和合規性。此外，財務制度建設完成后，制藥企業財務人員要嚴格按照制度落實各項工作，充分發揮財務管理制度的作用。

2.側重財務管理重點

相較于傳統企業，制藥企業的財務管理工作與業務活動的關聯度更強，要根據企業的實際經營情況和業務開展情況調整財務管理工作。同時，在財務管理工作開展過程中，要根據工作開展情況明確管理重點，并在實踐中側重管理。例如，如果市場或者政策變動，影響制藥企業的業務活動，這種情況下，制藥企業要積極地調整財務管理重點，特別是要根據政策的變化加強現金流管理以及提升企業融資能力，從而提高企業的市場風險應對能力。此外，制藥企業要強化風險意識，積極分析企業財務管理中存在的問題，并采取措施優化完善，從而提升制藥企業的財務管理水平。

3.推動業財融合

企業財務人員要積極轉變自身職能，注重與業務部門的深度融合，從財務視角和思維對業務本質進行全面審視，積極與業務人員進行溝通與交流，為企業業務流程的優化提出科學有效的建議。首先，財務人員要主動深入生產一線，了解企業制造的產品，熟悉生產中使用的技術工藝和制造設備，對市場環境和行業趨勢進行調研，依據實際需求對經營管理結構進行調整，積極參與業務價值創造的全過程。其次，財務管理人員要加強對稅務、財務和會計等有關政策方針和規章制度的理解，并將其應用于成本管理、合同管理、績效管理等工作中。最后，財務人員要注重自身專業水平和綜合素養的提高，積極履行監督和核算職能，全面分析業務流程中存在的風險問題，通過與業務部門的溝通與協作，共同為企業價值最大化目標的實現而努力。

4.建立財務評價與監督機制

建立并完善財務評價和監督機制，以此來約束和監管財務活動的開展情況，從而實現優化財務管理流程、提升財務管理水平的目的。具體而言，制藥企業高層管理人員和財務負責人作為財務評價與監督工作的實施主體，根據制定的財務工作評價和監督標準、要求對財務管理工作的實際開展情況進行客觀的評價和監管。同時，制藥企業應將財務評價與監督工作納入日常工作中，實現財務管理常態化評價監督機制，及時發現財務管理中存在的不足，并采取措施進行解決。根據評價與監督結果，不斷優化財務管理方式和流程，積累成功的財務管理經驗，促進形成具有企業特色的財務管理理念，逐步提升企業財務管理能力。

四、結語

綜上所述，隨著新醫改政策的實施，對我國制藥企業造成一定的沖擊。在逐漸激烈的市場競爭中，部分制藥企業的財務管理工作逐漸顯露出一些問題，基于此，制藥企業在充分分析自身存在的問題的基礎上，加強對研發活動、市場營銷以及現金管理等工作的管理，以強化企業財務風險防控能力，提升財務管理水平，推動制藥企業健康可持續發展。