提建議為啥有壓力？

肖長虹：

對于你內心的壓力，我表示理解。其實你當時也是出于好心幫助好友，他是不會責怪你的。2018年底公司為了減輕企業(yè)負擔，提高工作效率，精簡機構，減少機關過多工作人員，將12個部室合并為8個，將機關原有的79人減少到40人。你的好友與你是鄰居，兩家人經(jīng)常在一起交談。他當時是科室的主要骨干，是不會被精簡掉的。他征求你的意見是留在機關還是下基層？你看到好友的愛人因企業(yè)倒閉下崗多年沒有穩(wěn)定工作，長期擺攤賣衣服，十分辛苦且收入微薄。當時公司正在推行小型加油站家庭式委托經(jīng)營。你也是出于好心幫助他，建議他到基層承包一個加油站。

你的好友聽了你的建議，主動離開機關到城郊承包了一個小型加油站，月均個人純收入在萬元以上。不但解決了好友愛人工作問題，還請了2個親戚來幫忙，讓你的好友十分感激。但沒想到好景不長，2020年7月中旬，由于公路改道，大貨車全部繞城走了，加油站的銷量銳減了，柴油銷量幾乎全部走掉了，剩下的全是摩托車、小汽車的汽油銷量。加汽油的車子單筆銷量小，提槍次數(shù)多，勞動強度大，個人收入也降低了不少。加油站出現(xiàn)如此局面，當你看到好友的愁容時感到有些內疚，對當時的建議追悔莫及。

其實，你不必自責，更不要有過大的思想壓力。任何事物也在不斷發(fā)生變化，任何環(huán)境都會隨時改變。公路改道大貨車繞城走了，以前大量的搶售柴油銷量走失了，這是無法改變的事實。但是，目前的現(xiàn)實已經(jīng)擺在了那，相信公司會對他們的加油站考核進行調整，絕不會還按照以前的老方案對他們進行分配，也不會讓他們的收入降得太低。

另外，環(huán)境變化了，你的好友還可以創(chuàng)造條件改變環(huán)境，已有很多成熟的經(jīng)驗可以借鑒。例如：宜城片區(qū)昌源加油站的一對小姐妹也是家庭式承包站，她們讓妹妹負責站內服務，姐姐跑出站外開拓市場，每月外送柴油上百噸，占加油站銷量的80%，成為全省學習的榜樣。現(xiàn)在高速公路建設、大型水利工程建設、城市擴容市政建設、城市住建樓盤建設工地都需要大量的柴油。你的好友可以通過親找親，鄰找鄰，通過熟人找生人的辦法，利用中石化的品牌優(yōu)勢，對工程用柴油進行站外配送來彌補銷量。

隨著城市的擴容，這個距城區(qū)不到3公里的城郊加油站很快就會被擴進城區(qū)內。公司會對該站進行改擴建，甚至會建成加油、加氣、加氫、充電、易捷精品店等綜合性服務站。到那時就不是一個“家庭式”的承包小站了，有可能成為一座主力站，銷量會大幅提升，個人收入會大幅增加。

目前，加油站的收入分配呈多元化，并不單純只考核油品銷量。提高個人收入的渠道很多，除了勤開口，勤動手，勤跑腿銷售非油品外，還可向顧客推介加入中石化APP、引導顧客在加油站充值加油卡、動員顧客消費電子券、引導顧客使用“一鍵加油”、推介銷售高標號汽油、向顧客推銷滅火器、向顧客推介銷售合作伙伴的品牌汽車等等。這些非油品銷售活動都有較高的返利提成或獎勵，可以通過這些活動來彌補個人收入。還可以通過加油站免費洗車、油非互促活動吸引更多的顧客進站加油，以此提升加油站的油品銷量。

雖然從表面上看收入沒有以前高了，但你好友的愛人有了企業(yè)上繳的社保、醫(yī)保等，為退休養(yǎng)老解決了后顧之憂，相信他會對你當時的建議感激不已的

友敏