和田地區O2O模式的傳統體育市場化推廣對策研究

陳志剛

（和田師范專科學校 新疆 和田 848000）

O2O模式已經成為當前市場各個領域發展的主要方向之一，電子商務和網絡技術，為社會發展帶來了新的契機與可能。在移動互聯網技術的推動之下，促使傳統體育市場內部結構發生重要轉變，傳統體育市場在我國“體育強國”戰略推動下，想要實現創新發展就應該依靠O2O模式力量，真正在為廣大群眾們提供文化交流、娛樂活動服務的基礎上，將眼光放眼于未來，借助互聯網信息技術手段實現電子商務模式發展，展現出傳統體育潛在的文化價值和社會教化價值。但是結合當前傳統體育產業發展實際情況來看，存在遲滯、緩慢等諸多問題，很難真正地展現出傳統體育的文化價值和娛樂價值，造成傳統體育產業增值緩慢、資源浪費。在“全民體育、體育強國”戰略引導之下，必須要借助O2O模式整合傳統體育產業資源，展現出互聯網高效宣傳的價值，做好線上線下服務優化，讓更多的群眾們認識傳統體育、了解傳統體育、參與傳統體育當中，真正促進傳統體育文化、傳統體育項目的穩定可持續發展。本文將針對和田地區O2O模式的傳統體育市場化推廣對策相關內容展開詳細分析。

1、O2O模式內涵概述

所謂的O2O模式，便是“Online to Offline”的縮寫，其內涵是“線上到線下”。在當前社會當中O2O模式應用較為普遍，主要的模式應用方法，便是在線上整合信息資源、整合商務職院、找到更多商機，為線下交易奠定基礎。O2O模式是在互聯網信息技術發展到一定程度產物，互聯網信息技術最為發達的美國最先研發并應用O2O模式。O2O模式在社會發展的過程中，內涵也在不斷拓展，截止到當下只要是產業鏈當中涉及到線上到線下的模式，都可以稱之為O2O模式。從客觀層次上來看，實現O2O模式需要具備5大基本要素，分別為網上獨立商城、權威認證網站、在線廣告營銷、全面社交媒體在線互動、線上線下一體化營銷系統。O2O模式在應用的過程中具備極大的優勢，可以借助互聯網信息共享、信息傳遞迅速廣泛的特點，在線上吸引更多消費者，實現線上客戶源與線下消費體驗緊密結合，這樣消費者可以享受線上優惠價格的基礎上，享受到線下優質服務。此外，O2O模式還可以借助互聯網途徑，實現產業資源的統籌協調，為產業發展帶來更多的資源信息保障。O2O模式充分借助互聯網跨區域甚至跨國界的價值，整合海量數據信息，在宣傳的過程中吸引更多消費者，挖掘線上線下資源，實現線上用戶與線下消費結合，當前生活當中的團購，便是典型的O2O模式。

2、和田地區O2O模式對傳統體育市場化推廣的意義

2.1、有利于整合傳統體育市場資源

結合當前傳統體育產業市場的實際情況來看，傳統產業資源呈現出零散化的狀態。在O2O模式之下，可以將傳統體育產業碎片化的資源進行整合，充分借助互聯網的優勢，快速地整合和搜集數據信息，讓碎片化的數據信息富有能量，挖掘潛在的市場價值。互聯網可以承擔起媒介作用，借助O2O模式，將體育各項資源進行整合并且反饋給市場。例如，阿里體育便是借助O2O模式實現了電商資源、媒體資源、營銷資源、服務資源、市場消費資源等諸多內容的整合，真正展現出了O2O模式的價值。貫穿融合了各個環節的傳統體育產業資源，以專業產業團隊來探索更加廣闊的體育產業資源、獲取更多消費者信息、探尋更多消費者市場，真正實現產業上下游創新聯動，全面促進產業升級、產業創新。

2.2、有利于更好地服務消費者

在人們物質生活充裕的當下，廣大消費者們更加注重自身的文化與體驗生活。傳統體育產業整合了傳統文化內涵和區域文化內涵，在滿足廣大群眾們體育運動需求的基礎上，還能夠給廣大消費者帶來文化體驗享受。在“文化強國、體育強國”戰略背景之下，越來越多的消費者們對于傳統體育文化、傳統體育項目的體驗需求不斷增多。在O2O模式之下，可以搜羅各個地區、各個區域的傳統體育產業資源，將各個地區的傳統體育項目、傳統體育場館、傳統體育活動、傳統體育咨詢等諸多內容進行整合，這樣廣大消費者們便可以借助互聯網平臺的方式來搜羅自己喜歡的傳統體育活動項目，以便于實現消費體驗行為。此外，在O2O模式之下，廣大消費者還可以實現線上預約、線上支付，真正便捷了廣大消費者的消費環節，為消費者們提供更多的傳統體育項目資訊。

2.3、有利于促進全民體育事業發展

在當前社會環境之下，人們生活水平提升的同時，也更加注重個人健康。從客觀層次上來看，體育是一個非常枯燥的運動，相比單純的跑步、健身來說，傳統體育項目更加具備趣味性和人文風情，所以很多傳統體育項目在社會當中受到了極大關注，例如，達瓦孜(高空走繩)、且力西(維吾爾族式摔跤)、等恰克皮來克(空中轉輪)、叼羊、速度賽馬、賽走馬、賽駱駝”等等。借助O2O模式，通過互聯網訊息快速傳遞的優勢，整合多各媒體，制定出科學合理的傳統文化項目運動宣傳方案，可以讓更多的群眾們參與到傳統體育運動當中，此外還可以創辦傳統體育運動交流溝通平臺，真正讓運動變得有趣起來，并且能夠展現出我國傳統文化、地域文化的魅力。加大對傳統體育項目的宣傳，讓更多人了解傳統體育文化內涵，搭建起和諧、健康、積極向上的傳統體育項目運動交流途徑，實現運動平民化。真正讓每個人都可以對傳統體育項目產生興趣，在充沛師資力量的保障之下，讓每個人都可以學會傳統體育項目，真正促進了全面健康事業的穩定發展。

3、和田地區O2O模式下傳統體育市場化推廣類型

3.1、傳統體育社交

結合當前O2O模式融入到傳統體育產業當中，最為主要的方式類型便是借助社交軟件、設置運動APP，引導相關的傳統體育運動愛好者參與到社交當中。切實借助互聯網社交平臺、社交軟件等方式，讓廣大傳統體育運動愛好者可以在該平臺當中進行交流和探究，共同分享傳統體育運動的成果。針對當前傳統體育項目來說，越來越多的人們關注體育運動項目，借助O2O模式，可以盡可能地滿足當前運動愛好者們的學習需求、經驗分享需求、交流溝通需求，借助傳統體育運動APP和網絡平臺，不僅可以找到志同道合的朋友，還可以借助組建運動團體，共享運動數據甚至可以舉辦線下傳統體育運動活動，在實現體育運動目標基礎上實現社交互動。

3.2、線上消費線下體驗

O2O模式可以借助互聯網信息飛速傳遞的方式，整合媒體資源、消費資源、產業資源，創設出線上傳統體育項目體驗分享平臺，切實為傳統體育市場化推廣工作奠定良好基礎保障。一些想要參與傳統體育項目線下體驗的消費者們，可以借助O2O模式的線上團購網站、線上旅游網站等，查找本地的傳統體育項目體驗服務，并且借助線上預約、線上信息查詢的方式來貨比三家，最終確定自身的體驗事件、體驗項目內容。如今，消費者們可以借助O2O模式，快速找到身邊的傳統體育項目服務機構、教練人員、場地，借助LBS體系，來開展動態化地理定位、消費線上評價、運動項目類型選擇、體驗預約、線上下單等，切實提升了消費體驗的便捷性。O2O模式線上消費、線下體驗的模式，還可以有效解決傳統體育市場當中信息不對稱的問題，可以讓消費者們結合自己的喜好和需求選擇傳統體育項目體驗商家，并且可以搜索傳統體育項目服務內容、教練員、體驗場地等，引導消費者們掌握周邊的傳統體育咨詢，杜絕商家手工記錄造成的不良后果，避免了場館檔期排不開等諸多問題，能夠有效提升消費者的傳統體育項目體驗。

4、和田地區O2O模式的傳統體育市場化推廣對策

4.1、搭建O2O傳統體育網絡服務平臺

想要真正展現出O2O模式的價值，最為基礎的便是具備完善的線上網絡服務平臺。在應用O2O模式時，必須要注重互聯網傳統體育項目網絡服務平臺的搭建，結合區域實際情況在網絡平臺當中整合傳統體育項目信息資源。深入對當地的經濟形態、社會形態、生產條件等諸多資源進行分析，科學合理優化產業經濟布局。結合不同傳統體育項目情況，制定出差異化的互聯網服務平臺，深入分析當前消費者們的實際需求，為消費者們制定出個性化的服務方案。此外，還應該借助大數據信息挖掘技術手段，對目標消費者群體需求進行數據信息挖掘，明確傳統體育項目體驗的關鍵詞，以便于更好地確保傳統體育項目服務被消費者們發現，引導目標群體產生消費行為。在O2O模式之下構建互聯網服務平臺，可以借助美團、攜程旅游、大眾點評等諸線上體驗消費APP，定期開展傳統體育體驗項目宣傳推廣，借助優惠活動等方式，確保傳統體育項目的知名度更好，在線上網絡服務平臺當中，借助多種手段開展宣傳，切實展現出線上網絡平臺信息宣傳效率、信息交互效率。

4.2、整合O2O傳統體育市場資源

O2O模式最為關鍵的優勢便是可以實現多層次的資源整合，在O2O模式下進行傳統體育商業化發展，就應該進行多元化整合，為O2O模式傳統體育項目實施點定量好基礎。傳統體育項目需求決定了體育市場，為此必須要深入進行宣傳資源整合、傳統體育項目消費群體整合、傳統體育項目產業整合、延伸產業整合。針對傳統體育項目宣傳資源整合來說，應該找到傳統體育項目的宣傳兩點，引入多元化融媒體進行大力宣傳，借助互聯網信息傳遞迅速的優勢，實現傳統體育項目大力宣傳，整合多元化宣傳模式。針對傳統體育項目線下場地整合來說，便是需要對當地傳統體育項目服務體驗場地、服務人員、教練人員、基礎設施等諸多內容進行整合，將線下傳統體育項目產業資源進行互聯，以便構建出完善的傳統體育項目體驗場地，培養高質量傳統體育項目教練人員，切實為高質量線下體育項目體驗奠定良好基礎保障。針對傳統體育項目消費群體整合來說，便是需要挖掘潛在的客戶群體，借助線上多元化營銷宣傳的方式，吸引潛在客戶群體，對客戶群體的資源進行整合，借助一系列的優惠措施引領消費者實現消費體驗活動。針對傳統體育項目延伸產業整合來說，則是以傳統體育項目為基礎，對其延伸的產業資源進行整合，例如，構建出“傳統體育+傳統旅游”、“傳統體育+文創產品”、“傳統體育+文娛賽事”、“傳統體育+文創產品”等整合模式。切實以傳統體育項目為核心，努力挖掘傳統體育潛在的商機，整合傳統體育延伸的產業鏈資源，在獲取更多經濟效益的基礎上，促進傳統體育多元化發展。切實借助O2O模式，以傳統體育項目為核心，優化整合各個層面的資源，真正促進傳統體育市場化高質量推廣。

4.3、加大融媒體O2O傳統體育市場宣傳

O2O模式在應用的過程中，想要充分展現出價值和優勢，就應該借助O2O模式做好融媒體宣傳。實現傳統體育商業化發展最好的方式便是高質量商業宣傳，傳統體育項目宣傳和經濟效益有著緊密聯系，只有不斷強化宣傳效率、宣傳力度，才能夠為傳統體育產業發展、傳統體育項目建設奠定扎實的資金保障。宣傳直接影響著傳統體育產業的知名度和品牌效應，在O2O模式之下，必須要借助互聯網技術信息宣傳高效性特點，盡可能地讓更多潛在的受眾了解傳統體育項目，結合融媒體的特點和優勢，大力開展傳統體育項目宣傳工作。可以在O2O模式當中，采用直播APP、視頻APP、體育社交平臺等諸多方式，讓廣大群眾們更加直觀、深刻地了解傳統體育項目的規則和魅力，增加廣大用戶們的觀看體驗，做好線上互聯網直播視頻宣傳非工作。此外，還可以定期開展線上傳統項目比賽活動宣傳，邀請業界專業人士進行講解，或者邀請網絡紅人、明星等參與到傳統體育活動比賽當中，圍繞傳統體育活動項目制造熱點話題、從多個角度解讀傳統體育項目賽事。與此同時，還可以進行開展線上傳統體育賽事有獎競猜，把握廣大群眾們的心理，帶動起廣大群眾們的競賽熱情，讓廣大觀眾們認識傳統體育項目、了解傳統體育項目、愛上傳統體育項目。此外，還可以充分借助當前體育運動APP，將一些簡單的傳統體育項目動作，制作成有趣的健身操、健身舞，讓廣大群眾們參與到傳統體育項目活動當中，從而不斷強化傳統體育項目的知名度和宣傳力度。

4.4、體育賽事和體育媒體合作

體育賽事本身可以作為商業宣傳的最佳方法，這主要是因為體育賽事與宣傳效益之間的密切聯系。一般體育賽事具有很強的影響力，這是實現品牌效益最大化的關鍵因素。從這個角度分析，體育賽事需要和體育媒體模式合作，增加體育賽事的關注度。例如體育媒體模式可以利用APP進行線上直播，或者通過自媒體達到宣傳的效果，以上兩個渠道均是O2O的有效實現方式。

當前人們通過移動端獲取體育資訊，也隨之出現了比較多的APP，甚至是專門進行體育賽事直播的軟件，比如騰訊體育。可以認識到的是這種視頻直播對于用戶而言，能夠帶來更加直觀的賽事體驗，也是效果最理想的宣傳途徑。將其作為媒體模式，既可以提高賽事直播技術實力、使體育賽事的觀眾獲得在線觀賽體驗，又能夠在線上直播平臺中進行實時互動、賽事競賽，比賽觀看的過程變成具有娛樂性的體驗。在體育賽事直播中一般會邀請業界的資深人士加入，可以從不同的視角對賽事做出分析。這種“硬件”“軟件”合作的方式，不僅可以通過球迷、球員、運營方的線上線下聯動獲得在線觀看體驗，球迷還可以參與大型互動當中，創建體育觀眾的社群文化。

如果是中小型體育賽事，因為商業價值可能與要求存在一些差距，很難利用線上直播平臺宣傳，便可采用賽事自媒體，例如微信公眾號與微博等平臺轉播賽事。將賽場的運動員、觀眾全部以導流的方式轉至線上，加大自媒體平臺賽事的宣傳力度，實現增幅宣傳。

5、結語

總而言之，和田地區O2O模式為基礎的傳統體育市場化推廣的意義重大，不僅有利于整合傳統體育市場資源，而且還可以讓更多群眾認識傳統體育，參與到傳統體育當中，實現傳統體育文化的發展。傳統體育市場化推廣的過程中，應該正確看待O2O模式的價值，對其內涵進行深入解析，結合傳統體育發展的實際情況，明確O2O模式的市場推廣類型。搭建 O2O傳統體育網絡服務平臺，借助搭建 O2O模式整合傳統體育產業資源，大力開展互聯網融媒體傳統體育產業推廣，穩步促進傳統體育市場化發展。