法學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和商人的對錯(cuò)觀

劉潤

有這么一個(gè)故事：一位悍匪經(jīng)過周密的計(jì)劃，綁架了首富的兒子。最終，首富以數(shù)億元贖回了兒子。整個(gè)過程驚心動(dòng)魄、跌宕起伏，不輸一部警匪大片。其中，首富和綁匪的一段對話令人深思。綁匪問首富：“你為什么這么冷靜？”

首富回答：“因?yàn)檫@次是我錯(cuò)了。我們在當(dāng)?shù)刂冗@么高，但是一點(diǎn)兒防備都沒有，我去打球，早上5點(diǎn)多自己開車出門，幾輛車就可以把我圍下來，我要仔細(xì)檢討一下。”

什么？首富說自己錯(cuò)了！但明明是綁匪違反了法律，綁架了他的兒子！？

從法律上來說，肯定是綁匪錯(cuò)了，所以綁匪要為他的行為接受法律的制裁。但我們站在首富的角度看，也許這種事情通過加強(qiáng)安保等措施是可以避免的，他卻因?yàn)闆]有做這些，導(dǎo)致兒子被綁架，最終花了數(shù)億元贖回兒子。如果被撕票，那損失就更大了。到那時(shí)，即使用法律手段制裁了綁匪，又有什么用？所以，首富這時(shí)說他錯(cuò)了，是他真覺得自己錯(cuò)了。

首富的這種處事方法，在心理學(xué)領(lǐng)域可由一個(gè)概念來解釋，叫課題分離。“課題分離”理論由奧地利心理學(xué)家阿爾弗雷德·阿德勒提出，原意指要解決人際關(guān)系的煩惱，就要區(qū)分什么是你的課題，什么是我的課題。綁架索要贖金，是綁匪的課題；而因綁架遭受損失，是首富的課題。

比如，有人在地鐵里踩了我一腳，我可以要求他道歉，但這不需要花時(shí)間嗎？他耍無賴和我吵起來，不是更需要花時(shí)間嗎？對方還可能反咬一口：“你怎么把腳亂放啊！”所以，我要說“我的錯(cuò)，我的錯(cuò)”，然后心平氣和地走到旁邊。這是因?yàn)椋业臅r(shí)間比他的值錢，浪費(fèi)同樣的時(shí)間，我的損失大——“誰的損失大，就是誰的錯(cuò)。”

一個(gè)人心中，應(yīng)該有三種“對錯(cuò)觀”：法學(xué)家的對錯(cuò)觀、經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對錯(cuò)觀、商人的對錯(cuò)觀。

舉個(gè)例子：壞人A誘騙好人B進(jìn)入C的沒有鎖門的工地，B失足摔死了。請問，這是誰的錯(cuò)？

法學(xué)家可能會(huì)說：“這當(dāng)然是A的錯(cuò)，這就是蓄意謀殺，有什么好討論的！”如果證據(jù)確鑿，這就是A的錯(cuò)。但是，這種“大快人心”的對錯(cuò)觀，不一定能避免類似案件再度發(fā)生——法學(xué)家做不到的事情，經(jīng)濟(jì)學(xué)家也許能做到。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家可能有不同看法：是C的錯(cuò)。整個(gè)社會(huì)為避免B被A誘騙進(jìn)入C的工地要付出的成本，比C把工地的門鎖上的成本高得多，雖然懲罰C會(huì)讓其覺得冤，但是以后所有工地的擁有者都會(huì)把門鎖上，這樣的事情會(huì)大量減少。經(jīng)濟(jì)學(xué)家是從“社會(huì)總成本”的角度來判斷一件事的對錯(cuò)在誰。雖然有時(shí)看上去不合理，但會(huì)比從“純粹的道義”的角度更有“效果”。

而商人可能這樣想：不管是A的錯(cuò)還是C的錯(cuò)，B都死了；不管讓誰承擔(dān)責(zé)任，B都無法起死回生——從個(gè)體利益最大化的角度看， B只能怪自己。也許B在生命的最后一刻會(huì)想：“這是我的錯(cuò)，我不該蠢到被A誘騙至此。”

再看一個(gè)例子。一個(gè)人走在人行橫道上時(shí)，一輛卡車沖他疾馳而來，所有人都大聲叫他讓開，他卻淡定地說：“他不能撞我。他撞我是違反交通法規(guī)的，我就不讓。”最后，這個(gè)行人被卡車撞死了。

這是誰的錯(cuò)，卡車司機(jī)的錯(cuò)？當(dāng)然。但是，這樣的判斷無法救回行人的命。行人那時(shí)應(yīng)該這樣想：“不讓，就是我錯(cuò)，因?yàn)椴蛔岄_我就會(huì)死。”

法學(xué)家認(rèn)為A錯(cuò)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為C錯(cuò)，商人認(rèn)為B錯(cuò)，這就是三種“對錯(cuò)觀”。如果你是評論家，可以選擇法學(xué)家的立場；如果你是政策制定者，可以選擇經(jīng)濟(jì)學(xué)家的立場；如果將要失足摔死的就是你自己，建議你選擇商人的立場——“我的錯(cuò)，都是我的錯(cuò)”，因?yàn)椤拔业膿p失最大”。

李青鸞//摘自《底層邏輯：看清這個(gè)世界的底牌》，機(jī)械工業(yè)出版社，本刊有刪節(jié)/