“十萬個為什么”背后掩藏的“注射器”

我常被問到一個問題：“潤總，我的產品是業內最好的，為什么消費者就是不買？”類似的問題還有“潤總，為什么現在市場上優秀的員工那么少”，或者“潤總，為什么只有坑蒙拐騙的公司才能賺錢，踏踏實實做生意就那么辛苦呢”。

如果是你，你會如何回答這些問題？

回答說：

“你的營銷策略有問題。”

“優秀員工少，是因為這一代年輕人都是沒有饑餓感的一代。”

“坑蒙拐騙雖然能賺錢，但是不道德。對得起自己的良心最重要。”

別急。先別急著回答。因為他們并不是真的想提問。這些問題背后，都藏著“注射器”。他們只是想把一個剛剛注射入自己大腦的觀點，再注射入你的大腦。

“為什么”背后的注射器

“為什么”，是“黃金三問”（為什么、是什么、怎么樣）里最有力量、最有可能觸及靈魂的問題，但也是最危險的問題。

舉個例子，如果我問你“為什么地球是圓形的”，你會怎么回答？

1.因為萬有引力，它讓所有物質盡量保持最短距離。

2.是為了讓走散的人再次相聚。

3.因為經歷的時間太長，被歲月磨平了棱角。

這3個答案，你會把票投給哪一個？你可能會投給第一項，并對第二項和第三項的幽默和智慧表示贊賞。但是，如果我這么問你：“為什么地球是梯形的？”你會怎么回答？你的第一反應可能是：“什么？你不是開玩笑吧？地球怎么可能是梯形的？這是腦筋急轉彎嗎？”

你看，第一個問題“為什么地球是圓形的”，你的注意力在前半部分，在回答這個“為什么”上，而第二個問題“為什么地球是梯形的”，你的注意力在后半部分，在質疑“地球是梯形”這個觀點上。……