基于北部灣地區大環境下自媒體工作室的構建與運營

周璐璐

（北部灣大學 廣西欽州 535000）

隨著當前世界形勢的不斷變化和中國國民經濟的快速健康發展，傳統媒體逐漸向新媒體轉變，媒體需要通過版面大小、檔期主次、排期先后來決定廣告的價格達到變現。而處于新媒體時代，僅靠搜索引擎相關搜索數量、覆蓋粉絲的多少、評論轉發的數量、閱讀和播放量來評估媒體價值并實現快速變現。黨的十九屆四中全會明確指出，全媒體傳播的主要形態是自媒體，而自媒體是公眾通過互聯網等傳播渠道披露事實的一種方式，具備了平民化、普遍化、自主化的特點。換句話說，如今的媒體格局，表現形式五花八門，可以說是“處處皆是攝像頭，人人皆是媒體人”。而處于現在自媒體井噴式發展的浪潮中，如何在競爭日漸激烈的新形勢下進行內容創新、殺出重圍，不被行業洗牌，是值得每一個自媒體人思考的問題。現在正是我國自媒體平臺逐漸進入精品年限的時期，隨著補貼的逐步縮減和越來越嚴格的政治監督，社交媒體平臺的重要空間不斷被壓縮，未來的自媒體行業只有優質的內容生產者才能脫穎而出。而在競爭加倍激烈的自媒體賽道中，專業的自媒體團隊更容易獲得競爭上風。

1 自媒體行業分析

“自媒體”的概念最初是由硅谷著名專欄作家丹·吉爾默提出的，他是寫《基礎媒體》一書的作者。這本書一經出版，就在當時的人們和學者中引發了熱烈討論，并衍生出許多術語，如“基礎媒體”和“公民記者”，這個概念的中文翻譯是“自媒體”。到目前為止，“自媒體”的概念才算真正引起了公眾的注意。

1.1 行業興起背景

隨著家庭互聯網技術的不斷普及，家庭互聯網和移動互聯網的發展逐漸成熟，出現了流量無限等便捷的技術服務。隨著互聯網使用門檻的下降，來自互聯網的產品越來越多地充斥在人們的生活中。同時，移動終端的用戶數持續增加，增加到PC終端用戶數的2倍以上。人們對簡便、快速、有趣的需求也增加了，從分段閱讀到短片視頻瀏覽，國內的自媒體形式正在急速發展。在中國，自媒體的發展主要分為三個階段：2009年新浪微博上線，引發了社交平臺自媒體熱；2012年微信公眾號上線，由媒體發展為移動終端。2017年現場直播的短片視頻爆炸增加，門戶網站、信息應用、音頻視頻領域等相繼建立媒體平臺，各種公眾號、網易號、頂級號等媒體蓬勃發展，實現了平臺的多元化。從2015年至今，媒體用戶的規模不斷擴大，主流平臺的賬戶數量迅速增加，微信公眾平臺的注冊賬號達到2300萬以上，直播、短片視頻等形式成為媒體內容創業的新熱點。

1.2 行業現狀

(1)自媒體因其低門檻、強流動性和高工作時間隨機性而獲得了巨大優勢。在資本產業和各種內容平臺的支持下，新媒體的創業精神不斷增強，許多媒體名人要么擁有數百萬或數千萬粉絲，要么獲得巨額資金，要么進行巨額清算。內容創業顯然進入了一個比以前更好的時代，隨著所有主要內容平臺、各種資本和巨頭的進入并參與內容分發，媒體行業的競爭比預期激烈得多。高質量、原創和不可替代的內容將成為最稀缺的資源。

(2)部分作品內容良莠不齊，更有甚者低俗不堪。作為媒體，因為其代表個人觀點，每個人都有自己的想法和表達方式。但有些無良自媒體為了博得訪問量、存眷度，或逢迎部門網民的低級趣味和俗氣需求，不吝沖破道德底線，操縱自媒體平臺，任意發布一些低俗的文章或圖片，甚至無視法律法規，向勒索用戶發布虛假信息。

1.3 行業發展前景

(1)主流媒體平臺賬戶數量快速增長，自媒體用戶規模不斷擴大。2017年直播短視頻的增長以來，許多門戶網站和其他領域都開始構建自己的自媒體平臺，傳媒業受到資本市場的高度重視，已進入快速發展階段。從數據上看，截至2016年，公眾微信平臺注冊賬號超過2300萬，每天1萬個認證公眾賬號的增長趨勢繼續發展，自媒體平臺頭條號的平均每日內容發布量達到19萬，平均每日內容閱讀和播放量達到21億次。

(2)國家政策和平臺政策的扶持。在這個新媒體時代，每天都有成千上萬的人在不同平臺上發布價值、分享價值和創造價值。與此同時，在內容分紅的時代，各大媒體發行平臺推出了巨大的激勵措施，支持高質量內容創作者。

2 工作室運營概況

2.1 線上線下雙線運營，實現流量變現最大化

隨著物質生活的不斷提高，人們對文化創意類產品的需求還很大，更多的人會利用自己碎片化的時間刷抖音、快手等短視頻平臺，甚至愿意為此消費，比如看直播買商品等；但由于自媒體行業準入門檻低，人人都能進入市場分一杯羹。雖然當今的短視頻、直播市場已經被擠占了很多市場份額，但依然存在著優質內容缺失等問題。我們的大學生團隊自媒體工作室，對新事物有著更清晰的認知和接受，對趨勢也有更強的控制力。

于是我們選擇采取線上線下雙線運營，線上有工作室作品類賬號、微信公眾號及由團隊成員運營的個人賬號等多賬號、多形式運營，針對不同平臺的不同受眾，我們抓住受眾特點，有針對性運營，工作室全平臺瀏覽量累計超10萬次。線下我們則運用團隊成員的專業及學生團隊相對優勢的學生市場兩個特點，開啟了約拍、探店、畢業照、集體照、個人寫真多項服務，并不定時舉辦線下活動進行宣發，有效提高了工作室的商業價值。

2.2 兼具個性化與大眾化的服務

現如今的自媒體行業，內容形式普遍大眾化，缺乏更強的針對性。雖然大眾化可以拓展受眾范圍，但大眾化的后果是使工作室內容同質化，最終覆滅在自媒體深海的浪潮中。我們始終相信工作室更理想的狀態需要在迎合大眾化的同時，兼顧個性化的部分。

我們根據分析的不同平臺的特點和受眾范圍對應不同的賬號定位，想要獲得大量受眾，就需要進行精準定位，才能滿足不同平臺、不同受眾的特點。好多人沒有成功的根本就在于沒有找準自己做自媒體的定位，當然也沒有做好規劃，所以開始就是失敗。雖然自媒體門檻極低，但要想有更好的收益，確實需要花費一番工夫，找準內容和個性的定位。

因此，工作室線上選擇了自媒體+多種形式的運營路線。目前，已經開拓了自媒體+廣告、自媒體+電商、自媒體+直播及自媒體+打賞四種形式。自媒體+廣告與自媒體+打賞的最大實現基礎是粉絲受眾，受眾越多、覆蓋范圍越大，自媒體價值也就越高。自媒體+電商則充分結合了自媒體和電商的不同特點和優勢，有的平臺逐漸開始扶持這一模式，對電商自媒體化進行融資獎勵。工作室線下則充分利用北部灣經濟區優勢，將工作室定位在北部灣經濟區內，利用北部灣經濟區極佳的地理位置，打出個性化標簽。北部灣位于中國南部、中國西南部和東盟的交匯處，它面向東南亞，東臨廣東、香港地區和澳門地區，西臨中國西南部，是沿邊、沿江、沿海地區，區位優勢明顯。同時，國家給予的政策支持，也將助推以優勢的實力促進北部灣的發展。從這兩個方面來看，工作室如果能利用好北部灣地區的優勢，發展潛力巨大。

3 運營策略

3.1 建立以一個平臺為主戰場，多個平臺輔助發展的運營模式

在如今的自媒體工作室發展的大環境下，工作室主要商業價值來源還是線上，變現方式多為內容本身的流量價值和廣告推廣帶來的營銷價值，所以工作室運營初期，選擇以微博為主戰場，快手、抖音、小紅書等為輔助發展，微博的主要用戶是廣大的年輕人群體，是我們大學生工作室團隊運營的主要用戶。同時，目前有多種媒體平臺在不斷推廣新事物，面對多樣化的媒體形式，團隊始終保持對新媒體的敏感性，勇于探索和嘗試，積極參與抓住流量帶來的機會。建立線上線下雙平臺及多平臺發展，能夠促進多渠道引流漲粉，還可將線上和線下資源有機聯系起來，以實現經濟效益的最大化。

3.2 打造個性化標簽，實現品牌人格化，持續輸出優質內容，避免同質化

因為大學生工作室團隊技術壁壘不高，所以工作室會輕易出現被替換的普遍問題。因此，我們立足北部灣經濟發展區，將北部灣地區文化特色融入工作室的內容創作中，提供更多具有趣味性、價值性、互動性的優質內容，在平臺上為受眾提供充分的分析、探討、交流、互動多元化體驗，打出獨特的個性化標簽。例如，近兩年大火的李子柒，被稱為“古風美食第一人”，提及她大家就會想到“古風”“傳統手工”等關鍵詞，她走紅的主要原因就做到了內容+個性定位垂直。

3.3 打造工作室獨特IP，開辟講解課程吸粉新渠道。

在一定的經驗積累后，我們把工作室的賬號逐漸運營成有辨識度的賬號，打造一個屬于自己的“品牌”，需要團隊在某個領域深耕細作，只有這樣，創作的內容才是優質內容。以視頻為例，視頻的每一幀剪輯上，每一句配音、每一句臺詞、簡單的開頭語或結束語，都是打造工作室IP的有效利器。下一步就是運營講解相關課程，一般點開的受眾都是有一定興趣的，受眾通過聽課與賬號互動增多，覺得有所收益，從而對賬號生產的內容產生高度的認可。課程的效果越好，漲粉的幅度越大，并且通過這個渠道引流的粉絲黏性越強。

3.4 反饋數據，調整優化

在進行下一篇內容的創作之前，我們需要對上一篇內容進行數據分析，只有分析過后才能知道，哪些內容是受眾喜歡的，哪些內容是受眾不喜歡的。我們選擇從以下三個角度進行分析：(1)當受眾閱讀的時間越長，就表明受眾越認可和喜歡該內容，說明可以持續輸出同類型的內容，持續吸粉。(2)受眾跳出率，即受眾沒有瀏覽結束就選擇退出，出現這種問題的原因可能是標題過于夸大，也可能是內容不夠豐富，無法吸引受眾。(3)閱讀來源可以非常直觀地看出，受眾是從何種渠道瀏覽到該內容。

自媒體創作者需要根據反饋數據優化和調整相關內容，對于閱讀量一般的內容，需要及時調整，以獲得更高的閱讀量和數據。標題與內容質量差的文章不會獲得太多關注，很容易導致內容數據不好看。此時，我們可以選擇更改另一個對觀眾更有吸引力的標題，確保內容的原創性，保證內容的持續性、真實性和價值性。

4 結語

綜上所述，自媒體行業的進一步成長在將來依然面臨著多重機會和挑戰，且在未來會再進一步細化。由此可見，自媒體行業的發展愈發縱深垂直，要想在自媒體噴涌式發展中占據一席之地，就需要根據北部灣地區優勢打造個性化的運營模式，積極探索新的商業模式，才能擁有長遠的發展空間。