深耕文檔影像市場，加速中國企業(yè)數(shù)字化轉型

田露露

隨著信息技術革命的蓬勃興起，數(shù)字化轉型已勢不可擋，帶來了大量的數(shù)據(jù)采集需求。在這樣的背景下，杰出的科技產(chǎn)品營銷專家袁潔積極投身文檔影像行業(yè)，幫助企業(yè)達成自動化業(yè)務流程，簡化信息采集方案，并通過一系列顛覆了傳統(tǒng)理念與模式的營銷管理策略，為其所任職的柯達樂芮創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟價值，逐漸成為文檔影像行業(yè)的領軍企業(yè)。

袁潔深耕營銷領域多年，經(jīng)驗豐富，曾先后任職于IBM、微軟、NetApp等行業(yè)領先企業(yè)，創(chuàng)造了業(yè)績快速增長的奇跡。袁潔現(xiàn)擔任柯達樂芮中國區(qū)總經(jīng)理，負責中國市場的銷售業(yè)務，包括售前、銷售、產(chǎn)品、渠道、市場和運營等多方面工作。

柯達樂芮總部位于美國，在全球22個國家擁有實體，是全球領先的信息采集解決方案提供商，幫助企業(yè)機構簡化業(yè)務流程。中國市場是柯達樂芮履行品牌承諾的關鍵市場，對于柯達樂芮至關重要。在中國，柯達樂芮在北京、上海、廣州設有分支機構，主要專注于為中國企業(yè)客戶和渠道伙伴提供頂尖數(shù)字化方案，加速企業(yè)數(shù)字化進程。而隨著袁潔擔任柯達樂芮中國區(qū)總經(jīng)理，其中國區(qū)戰(zhàn)略逐步清晰，發(fā)展步伐不斷加快。

憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗，袁潔先后提出一系列關鍵增長策略發(fā)展中國市場，提升品牌知名度。首先，她通過不斷擴張渠道和市場，將渠道覆蓋全國；其次，進一步優(yōu)化合作伙伴，支持并協(xié)助核心合作伙伴的業(yè)務增長；而在營銷方面，她開展新產(chǎn)品區(qū)域巡展、渠道拓展與渠道培訓、整合渠道等策略；在銷售方面，她始終堅持以客戶為中心，努力鞏固優(yōu)勢行業(yè)和大客戶；最后在行業(yè)生態(tài)建設方面，袁潔一向重視與合作伙伴的關系，通過攜手經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商和解決方案提供商，不斷拓展深耕市場，滿足各企業(yè)和公共組織的信息采集需求，在共同合作基礎上，實現(xiàn)各方長期共贏。

袁潔的前瞻性的想法和創(chuàng)新營銷管理思路贏得了柯達樂芮的快速發(fā)展，柯達樂芮中國業(yè)績表現(xiàn)卓越，全年銷售量過億，其中2021年中高端產(chǎn)品的銷售額年增長率更是高達33%，位于國內(nèi)第三。如今，柯達樂芮中國的行業(yè)地位越來越強大，已經(jīng)成長為國內(nèi)文檔掃描系統(tǒng)行業(yè)的翹楚。

在談及這些喜人的成果時，袁潔十分淡然。在她看來，自己在營銷管理領域還有很長的路要走。袁潔表示，未來，她將持續(xù)創(chuàng)新營銷領域，探究更有效、更全面、更先進的營銷策略，帶領柯達樂芮中國區(qū)為用戶提供業(yè)內(nèi)最領先的產(chǎn)品和服務，為消費者帶來更高效、更智能的文檔采集方案。