“三品”全國行：“匠心產(chǎn)品”品牌高端訪談精彩回顧（下）

編者按：2022年7月29—31日，第29屆生活用紙國際科技展覽會(huì)（CIDPEX2022)在武漢成功舉行。中國造紙?jiān)号c數(shù)字媒體平臺(tái)央視網(wǎng)合作，對(duì)卡布、宜嬰、麗邦、唯爾福、愛舒樂、雨森等入圍“三品”全國行——2022年中國生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)“匠心產(chǎn)品”榜單的品牌企業(yè)進(jìn)行了高端訪談，共話綠色發(fā)展、品牌建設(shè)等話題。

本刊對(duì)采訪的主要內(nèi)容進(jìn)行了匯總整理，并分兩期刊登，本期刊登的是第二部分，包括央視網(wǎng)對(duì)貴州卡布嬰童用品有限公司董事長兼CEO鄧攀、泉州嘉華衛(wèi)生用品有限公司市場總監(jiān)侯松山、保定市港興紙業(yè)有限公司麗邦集團(tuán)銷售總監(jiān)畢維成、上海唯爾福集團(tuán)股份有限公司集團(tuán)副總經(jīng)理董國昌、山東愛舒樂衛(wèi)生用品有限責(zé)任公司董事長劉俊強(qiáng)、保定雨森衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理蘇馬力六位企業(yè)負(fù)責(zé)人的專訪內(nèi)容，供讀者參考。

1 貴公司作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，發(fā)展多年來，取得了哪些主要成績？

卡布 鄧攀：卡布從2012年開始創(chuàng)建自主品牌，2020年年底建立百億級(jí)嬰童產(chǎn)業(yè)園，致力于打造國家級(jí)的、國際領(lǐng)先的個(gè)人一次性健康護(hù)理用品研究中心，不斷提升產(chǎn)品競爭力，滿足消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的追求。

宜嬰 侯松山：泉州市嘉華衛(wèi)生用品有限公司成立于2003年，是國內(nèi)較早一批進(jìn)入衛(wèi)品行業(yè)的實(shí)體企業(yè)。旗下?lián)碛小耙藡搿薄ⅰ昂谴笕恕薄ⅰ鞍材菽取钡榷鄠€(gè)自有品牌，涉及嬰褲、成褲及女性衛(wèi)品等一次性吸收護(hù)理品類，產(chǎn)品覆蓋全國、遠(yuǎn)銷國外。其中，嬰兒紙尿褲品牌“宜嬰”持續(xù)多年深耕下沉市場，且保持穩(wěn)定增長，深受消費(fèi)者認(rèn)可。

麗邦 畢維成：保定市港興紙業(yè)有限公司成立于1991年，經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，麗邦品牌憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了市場及客戶的信任與認(rèn)可，在河北、北京、天津、山東、及東北三省市場有很大的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

唯爾福 董國昌：唯爾福集團(tuán)創(chuàng)建于1987年，三十多年來，集團(tuán)一直奉行“以質(zhì)量求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展、以管理求效益、以服務(wù)求滿意”的企業(yè)方針。

愛舒樂 劉俊強(qiáng)：作為一家深耕衛(wèi)生用品24年的企業(yè)，愛舒樂多年來一直深耕于衛(wèi)生用品領(lǐng)域，以愛心產(chǎn)品和服務(wù)，解除用戶失禁困擾，已成為中國成人紙尿褲行業(yè)“消臭型紙尿褲”細(xì)分品類的創(chuàng)新者。

雨森 蘇馬力：保定雨森衛(wèi)生用品有限公司成立于2006年，創(chuàng)立之初，主要從事生活用紙加工業(yè)務(wù)，后來相繼增加了生活用紙?jiān)垺窠怼⒊扇思埬蜓潯⑿l(wèi)生巾、棉柔巾、口罩等品類。經(jīng)過16年的發(fā)展，雨森已經(jīng)成長為一個(gè)大型生活用紙和衛(wèi)生用品集團(tuán)，走出保定，邁出了全國布局的第一步。

2 企業(yè)如何嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)？

卡布 鄧攀：自2012年成立至今，卡布把“產(chǎn)品質(zhì)量是我們的自尊心”作為產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)值觀，把產(chǎn)品品質(zhì)零缺陷作為產(chǎn)品生產(chǎn)的原則，有追求“零缺陷”的質(zhì)量管理體系，有主機(jī)手生產(chǎn)負(fù)責(zé)制，有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與國內(nèi)和國際品牌建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，聯(lián)合開發(fā)創(chuàng)新性的材料。卡布始終認(rèn)為“做好紙尿褲只是我們作為紙尿褲專業(yè)生產(chǎn)廠家的本分而已，但我們的追求不僅僅于此，履行使命是我們的目標(biāo)。”

宜嬰 侯松山：宜嬰秉持“宜嬰、宜家、宜天下”的使命，希望通過優(yōu)質(zhì)和更具感知力的產(chǎn)品和服務(wù)，為全球家庭和寶寶創(chuàng)造美好未來。品質(zhì)永遠(yuǎn)是生命線。“質(zhì)量戰(zhàn)略”作為嘉華最核心的運(yùn)營信念，已成為嘉華企業(yè)的成長基因，而且質(zhì)量戰(zhàn)略從來不是一成不變的，它因應(yīng)著每一代消費(fèi)者的需求，隨消費(fèi)者需求的變化而賦予新的產(chǎn)品體驗(yàn)，始終保持與需求同步。

麗邦 畢維成：公司始終堅(jiān)持“誠信為基礎(chǔ)，市場為導(dǎo)向，品質(zhì)為核心”的理念不斷發(fā)展精益求精，確保把領(lǐng)先的思路變成值得信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并服務(wù)于社會(huì)。

唯爾福 董國昌：唯爾福發(fā)揮區(qū)域品牌優(yōu)勢，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷模式，降低生產(chǎn)成本，不斷提升品牌價(jià)值。

愛舒樂 劉俊強(qiáng)：愛舒樂始終以“解決消費(fèi)者實(shí)際需求”為產(chǎn)品研發(fā)的原則，愛舒樂愿意從原材、生產(chǎn)、產(chǎn)品、質(zhì)控、服務(wù)等每一個(gè)環(huán)節(jié)，集中力量和資源尋求解決未來消費(fèi)者需求的新技術(shù)。

紙尿褲行業(yè)的內(nèi)在推動(dòng)力正是新技術(shù)的不斷應(yīng)用帶來產(chǎn)品形態(tài)和用戶體驗(yàn)的持續(xù)優(yōu)化升級(jí)。因此不管未來如何發(fā)展演變，產(chǎn)品仍然是核心。愛舒樂致力于把重心在產(chǎn)品的研發(fā)質(zhì)控上，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

雨森 蘇馬力：“讓品質(zhì)滲透生活”雨森將始終如一堅(jiān)守工匠精神，憑借卓越的品質(zhì)，為消費(fèi)者帶來極佳的消費(fèi)體驗(yàn)。有品質(zhì)，才有明天！雨森始終引領(lǐng)現(xiàn)代生活品質(zhì)，不斷創(chuàng)新，把產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置，打造每件產(chǎn)品，都像對(duì)待一件藝術(shù)的杰作，親膚體驗(yàn)，力求完美。

3 在當(dāng)前激烈的市場競爭之下，如何保持企業(yè)優(yōu)勢？

卡布 鄧攀：這么多年來我們始終堅(jiān)持直接把貨發(fā)到門店，并為門店配送推廣人員。卡布不斷創(chuàng)新賦能模式并下沉到更多門店，充分發(fā)揮卡布的輔助功能，積極幫助客戶解決在當(dāng)前經(jīng)營中遇到的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，確保卡布爭銷量、贏市場。

宜嬰 侯松山：洞察與創(chuàng)新是企業(yè)前進(jìn)的不竭動(dòng)力。隨著居民消費(fèi)水平和健康生活理念的提高、國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)制造能力的進(jìn)一步提升、民族品牌的崛起以及新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，使得消費(fèi)認(rèn)知和行為都發(fā)生著深刻變化，更多消費(fèi)者選擇潮流時(shí)尚與品質(zhì)、性能、價(jià)值并重的中國品牌已是一個(gè)進(jìn)行時(shí)態(tài)。嘉華企業(yè)始終致力于滿足消費(fèi)者日益變化的多元需求，持續(xù)不斷提供有效且驚艷的解決方案。

麗邦 畢維成：麗邦集團(tuán)立志打造全國知名的民族品牌，將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以最實(shí)惠的價(jià)格，提供給廣大用戶，做良心品牌，民族品牌是不變的初衷和使命！

唯爾福 董國昌：唯爾福作為一個(gè)區(qū)域性品牌，主要從“穩(wěn)銷售”和“保利潤”兩個(gè)方面發(fā)力。具體來說，一方面，區(qū)域性品牌首先要做好區(qū)域性銷售，銷售市場已遍及上海、浙江兩地各大城市。我們通過多渠道的產(chǎn)品細(xì)化和逐步布局線上渠道來加強(qiáng)銷售；另一方面，我們致力于降低生產(chǎn)成本，集團(tuán)十分注重市場的建設(shè)，始終堅(jiān)持“以銷售為中心”的經(jīng)營理念，在前進(jìn)中拓展。

愛舒樂 劉俊強(qiáng)：企業(yè)本身的存在價(jià)值就是解決客戶的需求。隨著老齡化加速和現(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀穩(wěn)定，用戶的需求早已不再是簡單的吸尿。在愛舒樂看來，吸量、防漏是紙尿褲最基本的屬性，是一個(gè)成人護(hù)理品牌所必須具有并保持的。愛舒樂的核心技術(shù)均是針對(duì)功能性產(chǎn)品的開發(fā)，透氣、消臭、抑菌等功能都是我們研發(fā)的方向，目前消臭抑菌已經(jīng)應(yīng)用到愛舒樂的全系列產(chǎn)品，我們致力于讓每一位用戶安心、體面、有尊嚴(yán)地生活。

雨森 蘇馬力：雨森起步于生活用紙，但產(chǎn)品過于單一不利于企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)。我們從品項(xiàng)上布局，以生活用紙為基礎(chǔ)，擴(kuò)展至一次性衛(wèi)生用品，又以醫(yī)療用品作為補(bǔ)充。既有基礎(chǔ)性產(chǎn)品，又有利潤高的產(chǎn)品。由于老品的毛利空間越來越小，只能不斷推出有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品，才能保證企業(yè)利潤。同時(shí)，還針對(duì)不同使用場景推出不同的產(chǎn)品。

雨森積極參與線上布局，由于渠道碎片化，線下渠道銷售呈現(xiàn)下降或持平的趨勢。雨森十分注重線上銷售渠道的建設(shè)，分為傳統(tǒng)電商以及抖音、快手等自媒體電商。雖然打造全國品牌很難，但是在某些細(xì)分渠道樹立品牌還是有機(jī)會(huì)的。