品質(zhì)生活的傳遞者
——專訪四川藍(lán)漂線下營(yíng)銷總監(jiān)何發(fā)明

郭凱原/文

近兩年，由于原材料價(jià)格上漲、產(chǎn)能過剩、終端消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格漲幅難以達(dá)到原料漲幅等因素，使生活用紙行業(yè)企業(yè)承受了較大的經(jīng)營(yíng)壓力。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，四川藍(lán)漂憑借在營(yíng)銷體系、供應(yīng)系統(tǒng)、拓展產(chǎn)品線方面持續(xù)發(fā)力，獲得了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在第29屆生活用紙國(guó)際科技展覽會(huì)（CIDPEX2022）現(xiàn)場(chǎng)，《生活用紙》雜志采訪了四川藍(lán)漂線下營(yíng)銷總監(jiān)何發(fā)明先生，了解了藍(lán)漂公司的經(jīng)營(yíng)之道。

打造完善的營(yíng)銷體系

近幾年，銷售渠道的快速變化，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)來說是挑戰(zhàn)，同樣也是機(jī)遇。何總說：公司進(jìn)行了精細(xì)化的渠道管理，不斷完善產(chǎn)品渠道。

在線下渠道，公司的產(chǎn)品入駐云南、江西、安徽、湖南、陜西等地的大中型賣場(chǎng)、連鎖終端渠道、分銷渠道、CS渠道、母嬰渠道等，并與歐尚、大潤(rùn)發(fā)建立了長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在線上渠道，公司高度重視互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)，將電商渠道打造成集產(chǎn)品銷售、品牌宣傳、消費(fèi)者互動(dòng)于一體的流量平臺(tái)。已入駐天貓、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)，開辟了微商城和跨境電商渠道，取得傲人業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，公司在杭州成立了電商營(yíng)銷中心，引進(jìn)高端團(tuán)隊(duì)和高新人才，深挖線上渠道銷售利潤(rùn)，線下渠道精耕細(xì)作、夯實(shí)基礎(chǔ)，以西南為重點(diǎn)區(qū)域，通過以點(diǎn)連線、以線及面的方式，逐步打通全國(guó)線下銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)“線上線下一體化”的營(yíng)銷體系。

此外，公司還積極參與公益事業(yè)，在婦女節(jié)與湖南電視臺(tái)快樂購(gòu)合作，開展“關(guān)愛女性”網(wǎng)絡(luò)直播；與四川電視臺(tái)合作，贊助“魅力媽媽”評(píng)選賽；舉辦“愛國(guó)思賢，傳承美德”大型公益路演，品牌公益形象深入人心。

提升物流服務(wù)效率

在整個(gè)快遞服務(wù)板塊，藍(lán)漂擁有自己的團(tuán)隊(duì)，從打單貼單到裝車運(yùn)輸，形成完整的物流及供應(yīng)鏈配套，藍(lán)漂旗下安潤(rùn)物流，可直接對(duì)接快遞公司運(yùn)輸。同時(shí)，公司在全國(guó)各地建立倉(cāng)儲(chǔ)基地，不僅供應(yīng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從工廠分包全國(guó)發(fā)貨及配送，而且還有效降低運(yùn)輸成本、提高運(yùn)輸時(shí)效，物流配送速度比其他快遞公司縮短2天。除此之外，藍(lán)漂還與美的、五糧液、立白等眾多品牌達(dá)成了服務(wù)合作，以此實(shí)現(xiàn)信息暢通，確立行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

拓展豐富的產(chǎn)品線

藍(lán)漂已經(jīng)在生活用紙行業(yè)深耕多年，旗下“藍(lán)漂”、“純竹工坊”、“藍(lán)漂本色”、“六只小虎”等品牌，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。近兩年，生活用紙?jiān)牧铣掷m(xù)處于高位，壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間。公司持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新與拓展。由于生活用紙產(chǎn)品與居家清潔類產(chǎn)品具有相近的消費(fèi)人群，公司充分利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)品線。

2020年，藍(lán)漂（重慶）生物科技有限公司成立，公司開始涉足洗衣液等日常防護(hù)用品產(chǎn)品。新增了洗滌車間，可以滿足從吹瓶到灌裝、從500g到5,000g不同型號(hào)瓶身的整套生產(chǎn)流程。另外，藍(lán)漂還投建了十萬(wàn)級(jí)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，可用于產(chǎn)品原材料來源鑒定、配方檢驗(yàn)、功效測(cè)試、微生物及細(xì)菌的數(shù)據(jù)研究。還聘請(qǐng)了有相應(yīng)資質(zhì)的專業(yè)人才和工程師等技術(shù)人員，從而全方位的保障了產(chǎn)品品質(zhì)。

未來藍(lán)漂將繼續(xù)在生產(chǎn)基地建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理以及營(yíng)銷渠道建設(shè)等方面加大投資力度，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈和全球供應(yīng)鏈，進(jìn)一步提升品牌影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，以成為消費(fèi)者“品質(zhì)生活的傳遞者”為目標(biāo)，持續(xù)發(fā)展。