挑戰(zhàn)高難度 發(fā)力新賽道
——專訪麗邦集團(tuán)總經(jīng)理張博信先生

周楊/文

麗邦集團(tuán)是保定滿城地區(qū)代表性企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前擁有保定港興紙業(yè)、湖北麗邦紙業(yè)兩大生產(chǎn)基地，合計(jì)生活用紙產(chǎn)能28萬(wàn)t/a，躋身行業(yè)綜合實(shí)力十強(qiáng)行列。

在2022年7月29—31日舉辦的第29屆生活用紙國(guó)際科技展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《生活用紙》雜志記者專訪了麗邦集團(tuán)總經(jīng)理張博信先生，請(qǐng)他為我們介紹麗邦集團(tuán)放眼全國(guó)的戰(zhàn)略布局，及湖北麗邦紙業(yè)的最新發(fā)展情況。

雙輪驅(qū)動(dòng) 跨越發(fā)展

在本屆展會(huì)上，麗邦推出了四邊壓花的升級(jí)版產(chǎn)品5D壓花面巾紙，產(chǎn)品在原有4D壓花的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升了松厚度和立體感。此外，還推出手感更加柔軟細(xì)膩的升級(jí)版乳霜紙產(chǎn)品，以及多款新產(chǎn)品，包括眼鏡擦拭濕巾、一次性浴巾、壓縮毛巾，及一次性床單、枕巾、被罩三件套旅行用品等，吸引了眾多經(jīng)銷商交流洽談。

據(jù)張博信總經(jīng)理介紹，麗邦今年拓展了抖音平臺(tái)的直播帶貨新業(yè)務(wù)，并支持經(jīng)銷商客戶開拓拼多多等線上渠道，這些新產(chǎn)品主要針對(duì)年輕人和高端消費(fèi)者，是線上渠道的主打產(chǎn)品，均取得了良好的銷售增長(zhǎng)。

張總表示，目前集團(tuán)正在集中力量建設(shè)孝感基地（湖北麗邦紙業(yè)）項(xiàng)目，這是集團(tuán)走出保定、布局全國(guó)的第一步，該項(xiàng)目于2018年8月開工建設(shè)，規(guī)劃生活用紙年產(chǎn)能30萬(wàn)t。其中，一期項(xiàng)目的4臺(tái)寶拓衛(wèi)生紙機(jī)（1—4號(hào)機(jī)）已于2020年10月—2021年4月陸續(xù)投產(chǎn)，合計(jì)新增產(chǎn)能10萬(wàn)t/a。自投產(chǎn)以來，孝感基地始終滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，其中90%的原紙加工為麗邦系列生活用紙成品，10%的原紙對(duì)外銷售。

2022年初，孝感基地第二期項(xiàng)目正式啟動(dòng)，計(jì)劃再投產(chǎn)4臺(tái)寶拓衛(wèi)生紙機(jī)，合計(jì)產(chǎn)能10萬(wàn)t/a。目前，二期項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)5號(hào)機(jī)將于2022年11月中旬開機(jī)，6—8號(hào)機(jī)將于2023年底之前陸續(xù)完成開機(jī)。屆時(shí)孝感基地的總產(chǎn)能將超越保定總部，真正實(shí)現(xiàn)南、北兩大基地雙輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)麗邦集團(tuán)進(jìn)入跨越式發(fā)展快車道。

挑戰(zhàn)高難度 拓展新賽道

談及選擇孝感建設(shè)基地的初衷，張總說，孝感具有成熟的產(chǎn)業(yè)配套，且匯聚了行業(yè)四大家，能與這些優(yōu)秀企業(yè)比鄰而居，也是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。但與此同時(shí)，如何在四大家深耕多年的市場(chǎng)分一杯羹，對(duì)于初來乍到的麗邦來說，無(wú)疑是頂著巨大的壓力，用張總的話說，這是在挑戰(zhàn)最高難度系數(shù)。

如何化解這個(gè)難題呢？張總說，麗邦的經(jīng)營(yíng)方針是認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，在自己擅長(zhǎng)的市場(chǎng)精耕細(xì)作，而不去盲目地打消耗戰(zhàn)。因此，麗邦有針對(duì)性地規(guī)避與四大家直接展開正面競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)放棄一二線城市及商超市場(chǎng)，而是主攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。張總認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口眾多，發(fā)展空間廣闊，使麗邦如魚得水，并憑借其優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的高性價(jià)比產(chǎn)品贏得眾多客戶的青睞。

特別是，集團(tuán)為孝感基地的客戶制定了非常優(yōu)惠的政策，包括與保定總部相比，孝感公司的紙品售價(jià)每噸降低200元，加之每噸節(jié)省了400元的運(yùn)費(fèi)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶實(shí)實(shí)在在地節(jié)省了每噸600元的成本，有效提升了麗邦產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。張總笑言道：“由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，我們有時(shí)還需要外購(gòu)一部分原紙，就在本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還有些經(jīng)銷商一見面就向我催貨，我們也希望孝感二期項(xiàng)目盡快投產(chǎn)，以滿足這些快速增長(zhǎng)的需求。”

在孝感站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，麗邦又將向新的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，拓展更廣闊的空白市場(chǎng)。據(jù)張總介紹，集團(tuán)計(jì)劃在長(zhǎng)三角、西北地區(qū)選址建設(shè)兩個(gè)中等規(guī)模的生產(chǎn)基地，每個(gè)基地產(chǎn)能約8萬(wàn)t/a，各投產(chǎn)3臺(tái)紙機(jī)。他說：“中等規(guī)模的基地更利于集中輻射當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，運(yùn)費(fèi)也更具優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，但反而也是機(jī)遇。正如《孫子兵法》所說的‘生死之地，存亡之道’，中小企業(yè)要想生存，只有臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功，并通過不斷擴(kuò)張，拓展新的賽道，讓自己不斷強(qiáng)大起來，才能走得更遠(yuǎn)。”

形成合力 抱團(tuán)發(fā)展

交流中，張總還介紹了今年初剛剛成立的保定市滿城區(qū)生活用紙產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)情況。目前產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)擁有會(huì)員單位62家，包括麗邦、雨森、金博士、姬發(fā)、雪松等滿城生活用紙生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)，由他本人擔(dān)任首任會(huì)長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的籌備及成立得到了滿城區(qū)工信局、大冊(cè)營(yíng)鎮(zhèn)、滿城鎮(zhèn)、神星鎮(zhèn)、要莊鄉(xiāng)等當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府大力支持。自成立以來，協(xié)會(huì)已開展了多項(xiàng)工作，主要包括：與長(zhǎng)青集團(tuán)協(xié)商，給予造紙會(huì)員企業(yè)制定更為優(yōu)惠的蒸汽價(jià)格，今年全年將為會(huì)員企業(yè)合計(jì)降低蒸汽成本3,000萬(wàn)元；協(xié)調(diào)造紙會(huì)員企業(yè)與長(zhǎng)青集團(tuán)及銀行簽訂三方協(xié)議，由銀行給予造紙企業(yè)純信用授信額度，用于預(yù)付長(zhǎng)青集團(tuán)蒸汽款；在本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與滿城區(qū)政府一同與中國(guó)制漿造紙研究院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手打造滿城區(qū)“華北生活用紙生產(chǎn)基地”名片，促進(jìn)提升產(chǎn)業(yè)集群整體技術(shù)水平。

張總表示，未來，產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)還計(jì)劃聯(lián)合會(huì)員企業(yè)，組團(tuán)采購(gòu)進(jìn)口紙漿、化學(xué)品等原輔材料，并進(jìn)一步推動(dòng)協(xié)會(huì)擴(kuò)容，吸收更多當(dāng)?shù)氐脑旒堅(jiān)O(shè)備、包裝印刷、經(jīng)銷商等相關(guān)企業(yè)入會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游抱團(tuán)發(fā)展。

對(duì)于與造紙?jiān)旱暮献鳎瑥埧偝錆M期待，他表示，滿城生活用紙產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)將繼續(xù)推動(dòng)此項(xiàng)戰(zhàn)略合作框架盡快落地實(shí)施，并通過積極承辦生活用紙委員會(huì)的相關(guān)會(huì)議活動(dòng)，及組團(tuán)參展，信息共享，技術(shù)交流等方式，向行業(yè)大力推介滿城的投資優(yōu)勢(shì)，加快提升“華北生活用紙生產(chǎn)基地”在全國(guó)范圍的影響力。