國內主要批發市場商情

烏魯木齊 商家陸續為后市制定策略 Urumqi: Wholesalers Formulating New Strategies for the Upcoming Season

在嚴格的疫情防控措施下，烏魯木齊玩市銷情已連續多天跌至冰點。值得慶幸的是，目前當地針對不同情況的實體商推出了一些優惠措施，如減免部分門店租金、延期還款等。與此同時，仍在堅持的商戶們從不知所措到如今抱著理性面對的態度，陸續提前為未來解封后的企業經營制定了新的策略。

對此，有業內人士表示，待解封后將馬上告知客戶，并根據庫房情況推出預存、滿減優惠券、新貨帶老貨等促銷活動，而具體的促銷方式和力度還要根據解封時間而量身定制：假設在12 月或者春節前解封，優惠力度將會更大以促進銷售。

在具體選品上，近輪封閉起始時正值夏秋之交，當下已到冬季，若12 月或者年前解封銷售貨物會以冬季庫存產品為主；具體情況還真的需要看解封的力度，若內地到烏市的物流正常還有烏市到各地州的物流正常，可以做一些雙向補貨的措施。

立足當下，商戶認為，從目前防疫政策和本地的環境看，以縮減庫存避免大量囤貨，輕庫存，減少經營環節的開支為首要任務。同時，在人力資源上，在疫情期間，務工人員流失比較嚴重，守住自己現有的骨干員工是商戶的重要事情，因為好的員工是企業的財富。

廣州 客流驟降銷售遇冷 Guangzhou: Sales Suffer a Sharp Decline due to Falling Foot Traffic

與國慶銷情相比，由于廣州11 月出現了疫情反復，

雖然不少商場仍能正常營業，但往來珠三角的物流進度受到影響，在終端上看客流也明顯下降，整體市場氣氛變得冷清。有批發商戶坦言，即使之前已經接到周邊市場下游經銷商訂單，如布魯可“奧特英雄積木人”，啟蒙“奧特英雄口袋積木人”等熱品的需求，但受疫情影響，也只能暫緩交易。另一方面，相對于傳統玩具品類的銷售下降，當月的圣誕節日玩具表現略有起色，適合商店裝飾用途的圣誕樹，以及客單價較低的圣誕帽、麋鹿等周邊玩具產品受到市內一些同行的關注。

對于后市的預測，有業內人士認為，由于部分商家在國慶后已進行適量補貨，鑒于11 月滯銷的情況，即便臨近元旦和農歷新年傳統行情也不會貿然進貨，所以對12 月批發市場的情況持謹慎態度。在降低后市預期的同時，不少中下游同行開始進行人員的優化調度，以盡量保全實力度過“寒冬”。

圣誕節慶玩具

鄭州 營業時間變動打擾銷售節奏 Zhengzhou: Lockdowns Make Wholesale in Chaos

自10 月下旬鄭州部分區域陸續出現了管控，到11 月下旬鄭州主城區實施流動性管理，周邊縣市也出現管控等措施，所以當地玩市11 月的市場進展緩慢。在終端銷售上，在當月能恢復營業的時間里商家們主觀上更傾向于主推打開了市場熱度的潮流玩具，具體如“奧特曼”周邊產品，“葉羅麗”寶石盒子等，而對圣誕類玩具、世界杯主題類玩具則持保守觀望態度。

對于后市的預測，有業內人士表示，經歷了數年在11—12 月期間的電商大促，實體商家們已經適應了市場的變化，摸索出自身在線下的營銷打法，所以并不會帶來嚴重的沖擊。當下影響實體市場的因素主要集中在疫情和消費降級兩大方面。在具體品類上看，若12 月市場環境得到好轉，結合過往的經營情況，預計電動類玩具有望迎來新的表現。

北京 各類商品銷售大致穩定 Beijing: Wholesale Witnesses Flat Circumstances

11 月，是一個不溫不火的銷售月份，總體上銷售額較以往同期還是有一定下降。“雙十一”前后，部分商戶線上銷售具有一定的銷量，各店鋪備貨充足，但受疫情反復影響，本月份商戶銷售量較以往有所下降。

積木拼插類玩具銷售較為穩定，受國際環境影響，軍事類拼插積木出貨量較大，如各種戰車、導彈模型等。

盲盒類玩具整體銷售趨勢保持平穩。“葉羅麗”“奧特曼”等單品銷售依舊穩定。

戶外類玩具隨著氣溫的逐漸降低，童車類、滑板車類銷售下降較為明顯。

一如既往的是，電動遙控類玩具銷售走勢較好，遙控電動車、炫酷翻跟頭山地車等深受小朋友們的喜愛，就是成年人也會玩的開心。

益智科教探索類玩具產品銷售略有下降。其中，早教機、電子積木、科學手工類、探索類，受到小朋友的喜愛。

卡牌類玩具依然是搶手貨，許多小朋友當場就拆開包裝，急切的尋找自己心儀的卡牌，家長也會幫忙拆開包裝一起尋找。市場上也出現了盲盒卡牌，不時地帶給喜愛卡游的玩家們未知的驚喜！

11 月份中旬，毛絨玩具類，特別是生肖主題毛絨玩具開始上貨，但多數售賣毛絨玩具的商戶謹慎備貨。

百榮商城和商戶通過線上、線下相結合的玩具銷售新模式，力爭打開更多的市場，目前線上銷售額已逐漸穩定并穩步增長。商家也在積極挖掘新品牌，探索新模式。

譚京

沈陽 商戶看好低單價玩具后市 Shenyang: Toys in Low Price Point to be a Hit

即使不少商家趁“雙十一”熱點推出線下大促優惠活動，對于部分區域已實施了管控的沈陽來說，其玩市整體行情銷路走低，也側面反映出國慶后當地購物意愿和消費力仍有待提高。從能走貨的品類來說，超人IP 類積木仍然是為數不多的賣點。另外，由于天氣變冷，主打室外的兒童自行車銷量下降，而毛絨玩偶以及電動毛絨小狗等產品銷量有所增加。

有業內人士表示，相較于線上一浪接一浪的電商購物節，以及終端顧客購物需求的變化，未來將迎合市場推出具有品牌知名度且客單價較低的小件類玩具，具體產品如部件數量較少的國潮積木以及合金小跑車等產品，爭取在年末進行一番沖刺。

合金小跑車

白溝 解封后迎銷售小高潮 Baigou: Sales Enjoy A Spike after Lockdown

11 月份，受周邊疫情影響，白溝市場內玩具銷量再次受限。國慶節期間，童車類產品迎來了短暫的銷售高峰，優貝、喜德盛、途銳達、天邁等童車銷量沖破平時的記錄。北方氣溫驟降，沙灘類、水槍等季節性玩具陸續下架；運動健身類產品進一步升溫；常規品類、電動類銷量走低。

毛絨類的銷量逐步升溫，網紅草莓熊銷量領先。草莓熊攜手迪士尼推出的新款冬季三件套很受青睞；好的銷量也帶動和草莓熊相關附屬玩具產品的熱賣。如：草莓熊掛件、盲盒、公仔包包等產品，均有不同程度的增長。扎染系列的毛絨公仔、各種兔類銷量不錯。因考慮到疫情原因，毛絨生肖年貨提前預售，經銷商、商超、各大賣場已開始預訂。

匯樂妙奇思邏輯思維啟發系列，再次受到關注，尤其是新款智慧寶石箱，結合寶石主題，利用棱形面將寶石切割成不等形的幾何圖形，激發潛能，引導孩子使用寶石進行愛心或矩形的不同難度拼搭，培養幾何思維，提升寶寶各項能力。寶石顏色亮麗，材質手感光滑，小巧易攜帶，收納方便，贏得青睞。

過家家角色扮演類玩具本月受歡迎的產品有：小演員的模擬醫生小劇場、華諾天誠的醫具套裝等。

嚴麗萍

南昌 市場銷售氣氛顯平靜 Nanchang: The Wholesale Market Goes Flat

自國慶沖刺后，除了部分“奧特曼”IP 玩具能維持銷量外，市場總體仍欠缺新爆點，略為平靜的銷售氣氛延續至11 月的行情中。具體到能走貨的產品，繼航天類主題積木后，航天變形玩具也受到消費者歡迎，如新樂新的航天變形合金系列玩具；帶有強IP 屬性的毛絨玩偶等銷量有所增長；而嬰童類玩具如腳踏健身架，以及早教故事機銷量則保持在較為平穩的水平。

對于市場行情的總結，有業內人士表示，當下市場缺乏熱點不是由廠商單方面造成。近來上游廠家積極發布潮流新品，其中不乏有亮點的產品，但到了中下游市場，由于過往庫存和企業現金流等影響，其流通節奏就開始放緩，令新品在下沉落地中出現阻礙，難以在行業形成合力助推爆點。為穩妥起見，經銷商和終端客戶更愿意選擇售價更親民的常規類玩具，預計這種市場情況將持續至年末。

航天變形合金系列玩具