品牌戰略助推少兒美術圖書發展

文｜梁世芳

出版社一定要盡快構建少兒圖書的品牌，增強自身在市場上的核心競爭力。

自狹義而言，圖書品牌為組合性概念形式，它是出版者名稱、標志、術語與書名的統稱；自廣義而言，圖書品牌是圖書質量、信譽與權威的最佳代名詞。現如今，市場上售賣的圖書不管是選題抑或是形式都較為多元化，讀者無法在短時間內判斷一本美術圖書是否適合少兒閱讀，幾乎都是依賴作者、出版社的知名度等相關因素來判斷。由此可見，針對消費者而言，購買圖書時，圖書品牌因素的影響較大。伴隨著出版界改革的持續推進，少兒圖書市場競爭日益激烈，基于此形勢下，出版社要應對更多的市場對手，一定要盡快構建少兒圖書的品牌，增強自身在市場上的核心競爭力。

圖書品牌參考策略

品牌戰略是制定不短于3年的品牌設計與推廣方案，包含品牌核心價值和個性定位等諸多環節，圖書品牌的打造并非一朝一夕，有三大策略可供參考。

一是以個性和特色取勝

個性化、差異化、多元化是知識產業最鮮明的特色，無論是哪一個品牌均有自身的特色，出版社也不例外。在新的世紀，要走得長遠，個性與特色是最佳出路。對此，出版社要學會揚長避短，基于市場需求的前提下，重視選題、立意、內容與策劃的創新性。以《百年巨匠?校園版》為例，它是山東美術出版社于2020年出版的作品。為了確保兒童能夠欣賞美、感悟美，叢書按照時間走向，以生動的語言、精彩的畫作和豐富的史料圖片、詼諧的漫畫講述了徐悲鴻、齊白石、傅抱石、張大千等藝術巨匠的成長之路和藝術成就，引導小讀者們領略巨匠的人格魅力，體會中國文化藝術的精神內核，并由此樹立正確的人生觀和審美觀念，促進青少年文化素質的全面發展，為我國青少年獻上一場豐富多彩的文藝盛宴。該叢書出版后在市場上收獲了很大的反響，贏得行業的高度認可，這也意味著抓住了客戶的需求，美術圖書還有很大的發揮空間。

二是以圖書資源制勝

作者與編輯是出版社發展的命脈，更是出版社在市場立足的根本，當出版社聘請著名作者時，可在短期內增加圖書的銷售量，它是一種品牌運作手段，可提高宣傳效果。比如李力加老師的作品《感知與表達——超級美術老師的100堂課》憑借名人效應銷量非常不錯，由于李力加老師教書多年，學生與粉絲量多，所以，他的名人效應絲毫不遜色于明星，號召力很強，而編輯則決定了圖書的選材、文案等內容，所以，在充滿競爭的市場中，出版社可憑借圖書資源取勝。

三是以圖書的質量取勝

圖書品牌的樹立并非一朝一夕便可實現，所以，出版社不能忽視任何一本美術圖書的質量，這是增強人民群眾信賴的首要前提。一本圖書，無論是內容還是外形包裝都應值得重視，經得起推敲。針對圖書品牌而言，圖書質量是出版社品牌得以延續的根本，較高的圖書質量可給圖書品牌奠定良好的基礎，否則，很小的圖書質量事故也會讓日積月累的品牌在頃刻間損毀。因此，出版社要保證封面可打動讀者，內容可拉進與讀者的情感距離。比如，《神童品書系列》之《小倉鼠的繪畫大餐》《小倉鼠的民藝大餐》《小倉鼠的書法大餐》，本套圖書是中國傳統文化原創動漫叢書，構思奇妙、繪制精美，在國內眾多的動漫作品中獨樹一幟。小倉鼠嘮哩哩和嚕啦啦的動漫形象生動可愛、深入人心。它既有中國傳統文化特色又有時代語境下的童趣，既遵循嚴謹的美學規律又不拘一格、獨辟蹊徑，真正做到了寓教于樂，潤物無聲。設計的封面也非常不錯，從色彩的運用、字體設計到構圖都緊緊圍繞圖書主題，做到大局穩重又不失靈動活潑，多彩對比又不失關系調和，封底以漫天風箏為主調，生動多姿而富有層次感，四封草香紙的運用更具鄉土氣息，深受少兒與家長的喜愛。當出版社全部參照《神童品書系列》的較高標準出版圖書，未來我國的美術圖書必然可在國際市場占據更高地位。

圖書品牌建設戰略

其一，把品牌意識上升到戰略層面

雖然我國出版社在構建美術圖書品牌上有所努力，然而，大部分出版社卻未將其納入品牌戰略高度，缺少一套全面且細致的品牌運營管理體系或制度。究其原因，出版社對美術圖書品牌戰略的建立缺少認知，品牌塑造、品牌推廣與品牌維護等方面都難以產生效果，過于注重短期銷量令出版社在市場上很難找到長遠的立足點。所以，我國出版社一定要把品牌意識上升到戰略層面。由于意識是一個人行動的指導，出版社想在市場立足，品牌意識不可或缺，如此，品牌構建方才具備規劃性。而在策劃一本書籍之初，其后續可否繼續開發成為一系列的圖書，可否形成品牌至關重要，它有助于讓出版社形成一套完整的品牌運營體系，在市場上形成良好的反響。

其二，增強各部門聯系，細化品牌定位

由于過去不少出版部門與營銷發行部門缺少溝通，在出版美術圖書中總是各自為政，所以，兩個部門間無法產生合力，更難以起到累積效應，甚至經常為擴大品牌知名度而盲目增加投資，對美術圖書質量與服務的忽視致使出版社品牌信譽度透支，嚴重削弱出版社在人民群眾心中的美譽度。針對這一問題，出版社要盡快搭建信息化平臺，增加出版部門與營銷發行部門的聯系，讓兩個部門了解彼此的難處，為出版社的發展共同努力。對此，出版社要細化美術圖書在市場上的品牌定位，結合少兒不同年齡階段設計生活常識教育的美術圖書、知識教育的美術圖書等，以此來增強出版社在市場上的核心競爭力。

其三，打造強有力的人才隊伍

人力資源是支持組織部門發展的第一資源，更是推動出版社發展的原動力，所以，出版社要重視對人才隊伍的打造。首先，打造出色的作者隊伍。在出版社中作者資源非常重要，好的作者意味著高質量內容的輸出，更意味著廣闊的發展空間，因此，各大出版社對知名作家可謂是求賢若渴，然而，我國大部分出版社實力不強，資金量少，很難引入與培育高質量的作者，對此，出版社可加強與學校的合作，慢慢增強出版社的實力。

其次，要打造出色的出版者隊伍，為了改變我國良莠不齊的圖書質量現狀，出版社要打造出色的出版隊伍，在識人與選人方面，由于出版行業復雜性較強，關聯崗位多，學歷不應作為衡量人才是否可擔任出版崗位的主要標準，所以，出版社可增強和出版專業院校的合作，多引入理論與實踐都過關的人才，給出版社供應源源不斷的新鮮血液，特別是編輯崗位，要提高美術圖書編輯選拔標準，選擇創新度高、思維敏銳、營銷知識豐富的編輯，便于給少兒提供更高質量的美術圖書資源，發揮美術圖書育人的效果。

自新中國成立以來，國家十分重視教育，美術圖書身為我國教育體系中有著啟蒙與教育意義的重要載體，它的質量關乎少兒的發展，所以，出版社在新時代中被賦予了更大的使命。現如今，圖書市場競爭十分激烈，出版社要做大做強須塑造自身的圖書品牌。事實上，品牌的形成是漫長且艱巨的，所以，出版社要盡快提高圖書質量。只有質量過硬的圖書才可增加少兒的閱讀興趣，增加少兒的知識儲備量，當然，它也是一個出版社在充滿競爭性的市場中健康發展下去的根本。對此，筆者建議出版社要重視戰略方案的制訂，打造出色的人才隊伍，集中精力，揚長避短，以增加自身在市場上的商業版圖。■